如何在五金行業(yè)慘淡期間發(fā)展
2012/8/10 10:04:35
五金企業(yè)今年感受到了前所未有的壓力。受金融危機的影響，雖然國家出臺了多種措施刺激經(jīng)濟增長，但內(nèi)需仍然沒有得到充分拉動，今年的淡季令很多五金企業(yè)在淡季里更加戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，也更受煎熬。
在淡季銷售產(chǎn)品無論如何也無法和旺季相比這個事實是存在的，所以推出新產(chǎn)品與促銷時要考慮損益平衡，畢竟同樣的宣傳推廣費用在淡季所能達(dá)到的效果遠(yuǎn)低于旺季，盡可能避免賠本賺吆喝的情況。好是可以推出能夠填補淡季市場空白的新產(chǎn)品。
營銷類教科書一般都主張，在淡季品牌一定要保持廣告宣傳，以期旺季來臨之時，品牌可以贏得更高的品牌回想率和大腦占有率，但是實際情況卻不盡相同，五金企業(yè)要根據(jù)自身特點做出正確的選擇和策略運用。
成長型的五金企業(yè)（市場挑戰(zhàn)者）同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。
淡季降價是很多五金企業(yè)應(yīng)對低迷市場的一種手段，這樣可以把手里積壓的貨物變現(xiàn)，減少資金壓力，但這樣做的危險是可能造成品牌價值的損傷，而且降下去價格的商品再漲上來消費者將不再認(rèn)可。
通過推出一些目標(biāo)消費者關(guān)心并且可以為其帶來實質(zhì)利益的活動，由此帶動市場氣氛，措施得當(dāng)甚至還可以在淡季掀起一次銷售高潮?；顒硬豢梢允呛唵蔚膬?yōu)惠打折，要從其他的角度曲線切入。
淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。
但是，淡季的促銷應(yīng)該集中在如何提高消費者對品牌的參與度，而不應(yīng)該集中在單純的降價打折上。
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