鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場空白 木門企業(yè)有巨大發(fā)展?jié)摿?
2012/11/23 10:13:53
我國現(xiàn)有總?cè)丝?3億，而“大農(nóng)村市場”人口達11億之多，占人口總數(shù)的近90%。2008年金融危機之后，國家出臺了一系列拉動內(nèi)需的政策，更是惠及廣大農(nóng)村及二三線城市，未來農(nóng)村木門消費市場潛力巨大。
據(jù)了解，現(xiàn)在家居用品、地板等相近行業(yè)經(jīng)銷商爭相跨入木門行業(yè)，加上原材料的漲價和店鋪租金的提高，造成木門經(jīng)銷商競爭日趨激烈。尤其是一、二線城市，木門品牌爭相扎堆，形成了一片紅海。
與大城市不一樣的是，中國廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻存在相當大的市場空白，木門企業(yè)與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等四、五級農(nóng)村市場，開拓這片藍海。
有木門經(jīng)銷商表示，在縣市級農(nóng)村市場，二線品牌更容易獲得消費者認可。一方面是由于二線品牌產(chǎn)品的性價比一般較高，價格更容易讓人接受，同時產(chǎn)品質(zhì)量也有保證；另一方面，大部分的農(nóng)村市場對于木門品牌基本沒有概念，農(nóng)村市場只對價格有反應。
二線品牌的產(chǎn)品在農(nóng)村市場比一線品牌的產(chǎn)品更具有優(yōu)勢。由于一線品牌的產(chǎn)品附加值大，導致產(chǎn)品零售價過高，大多數(shù)農(nóng)村消費者不能承受價格高昂的產(chǎn)品。
一線品牌要想搶占農(nóng)村市場這塊金礦，必須調(diào)整其產(chǎn)品策略。研發(fā)一些性價比高，既有實用性，價格又控制在合理水平的產(chǎn)品。
現(xiàn)在在一、二線城市，木門市場競爭已經(jīng)非常激烈，再加上高額的運營成本，經(jīng)銷商的利潤空間逐漸縮水，對經(jīng)銷商的實力要求更高。作為剛剛興起的地縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那樣激烈。
隨著縣級市場消費能力的不斷提高，終端利潤空間也會越來越大。
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