藥店利潤(rùn)萎縮逐步走向大規(guī)模多元化發(fā)展
2012/12/3 10:21:01
藥店經(jīng)營(yíng)成本在提高。利潤(rùn)在下降，而與此同時(shí)，藥店的經(jīng)營(yíng)成本卻在上升。藥店經(jīng)營(yíng)開(kāi)始走多元化的道路，除藥品外多種非藥品(保健食品、功能性食品、美容護(hù)膚品、保健器械、保健類書籍等)已經(jīng)作為藥店經(jīng)營(yíng)的品種在很多地方的藥店出現(xiàn)，同時(shí)部分藥店成立了健康中心開(kāi)展健康服務(wù)。
不過(guò)，隨著個(gè)體藥店商圈半徑越來(lái)越小，以及競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的利潤(rùn)萎縮，為跳出“圍城”，國(guó)內(nèi)藥店的多元化路徑卻表現(xiàn)出“單腳”跳的特點(diǎn)：一味追求多元化，藥店不光賣藥，保健食品、康復(fù)器械甚至家用電器都一一擺上柜臺(tái)；在藥妝備受關(guān)注后，更是一窩蜂地引進(jìn)各類藥妝產(chǎn)品。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種以提升盈利為唯一目標(biāo)、盲目且短暫的多元化引進(jìn)行為不利于藥店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。反觀歐美國(guó)家，其多元化往往以專業(yè)化為基礎(chǔ)，基于此，國(guó)內(nèi)藥店要使多元化與專業(yè)化同步前進(jìn)，避免打著多元化的名頭卻被人稱為“不務(wù)正業(yè)”。
中醫(yī)文化，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，博大精深。在中國(guó)傳承數(shù)千年的文化精髓中，中醫(yī)藥卻并未隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而充分發(fā)揮作用，反而在西醫(yī)藥“見(jiàn)效快、作用機(jī)理清楚”等理念的沖擊下，逐漸被侵蝕甚至取代。
近幾年來(lái)，國(guó)家已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到該問(wèn)題的嚴(yán)重性，并且陸續(xù)出臺(tái)相關(guān)文件和措施來(lái)鼓勵(lì)中醫(yī)藥的發(fā)展。中醫(yī)藥的經(jīng)營(yíng)及傳播就是非常值得思考的方向之一，藥店可以開(kāi)展中醫(yī)理療體驗(yàn)，如拔罐、刮痧、穴位按摩等，開(kāi)設(shè)貴賓理療體驗(yàn)專區(qū)，把親情服務(wù)植入營(yíng)銷，將體驗(yàn)者發(fā)展成為忠誠(chéng)顧客甚至義務(wù)宣傳員——這可以快速積累人氣，形成良好的口碑，也將是今后藥店發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
藥店發(fā)展自有品牌并不是新鮮事物。早在2003年，廣東便出現(xiàn)了藥店通過(guò)OEM發(fā)展自有品牌的現(xiàn)象，深圳海王星辰、金康等始開(kāi)先河，其后又有北京金象、湖北同濟(jì)堂、湖南老百姓連鎖藥店紛紛試水。隨著連鎖藥店擴(kuò)張步伐的加快，其網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大并規(guī)?；?，這將使連鎖藥店在與生產(chǎn)企業(yè)合作OEM時(shí)，占據(jù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求、價(jià)格要求等的主動(dòng)權(quán)，為發(fā)展自有品牌提供有利條件；同時(shí)，多元化營(yíng)經(jīng)也更有利于自有品牌的選擇范圍，其可以構(gòu)建自有差異化品類，然后形成特色的自有品牌產(chǎn)品線和產(chǎn)品群，以此來(lái)贏利。
為了需求，藥店呈現(xiàn)出這種多元的趨勢(shì)，而且規(guī)模也是越來(lái)越大。因?yàn)橐?guī)模大的藥店由于在品種、采購(gòu)成本、價(jià)格上等有優(yōu)勢(shì)，它更能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，現(xiàn)在在一些城市新開(kāi)張的藥店往往動(dòng)輒幾百平方米甚至上千平方米。
把藥店開(kāi)得像“沃爾瑪”、“家樂(lè)福”那么大，在藥店領(lǐng)域已經(jīng)不算是一個(gè)不著邊際的玩笑。未來(lái)的中國(guó)，越來(lái)越多的以大健康為概念的醫(yī)藥商城將順應(yīng)時(shí)代而生，這一選擇為藥店提供的，不僅僅是營(yíng)業(yè)額，還將有更多的利潤(rùn)。另外，大健康類產(chǎn)品擁有巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，未來(lái)它將占有不可估量的市場(chǎng)地位。
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