360的邊緣路線在大廠商面前逐漸“失寵”
2012/12/18 9:52:59
近日，奇虎360宣布和諾基亞合作用戶特供機(jī)的消息引發(fā)廣泛關(guān)注，不過隨即諾基亞發(fā)布官方聲明否認(rèn)與360合作。
據(jù)了解，360特供機(jī)一直走比較邊緣的小廠商路線，大手機(jī)廠商似乎并不買賬。因?yàn)樾S商更愿意借助360的知名度來推銷自己的產(chǎn)品。
12月12日，360聯(lián)手上海優(yōu)思通信推出特供機(jī)優(yōu)思小C已在官網(wǎng)上開始發(fā)售。優(yōu)思通信副董事長顧新惠表示，360有不錯(cuò)的手機(jī)應(yīng)用軟件和不錯(cuò)的宣傳資源，“通過電商進(jìn)行銷售，壓縮渠道空間，價(jià)格低也會(huì)有一定利潤。”他說，“另外，通過360的宣傳也可以對(duì)我們的品牌帶來一定的知名度，所以合作是多贏的。”
2012年10月，深圳創(chuàng)智成科技股份有限公司與360合作推出特供機(jī)。兩個(gè)月過去，創(chuàng)智成市場(chǎng)總監(jiān)陶遜對(duì)記者說：“特供機(jī)一共賣了6輪，整體的銷量在15萬部以上。”
在360的特供手機(jī)中，創(chuàng)大銷量的還屬跟夏新合作的特供機(jī)。據(jù)360特供手機(jī)媒體負(fù)責(zé)人王奇一介紹，夏新合作機(jī)至今已經(jīng)售出40多萬部，成為明星學(xué)生機(jī)。
不過值得注意的是，據(jù)公開資料顯示，360分別與TCL和海爾推出的特供機(jī)系列，總銷量仍不足20萬部。對(duì)于大的手機(jī)制造商而言，銷量“奇跡”從沒出現(xiàn)。
銷量的考慮是其中的一方面，另外一方面吸引眼球是很多廠家所看中的。360和小米的口水戰(zhàn)讓360博得了不少關(guān)注。陶遜表示，在互聯(lián)網(wǎng)唯一能夠跟小米抗衡的就是360。“360在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有基礎(chǔ)，我們跟他們合作可以獲得知名度的迅速提升。”
歐新通信設(shè)備有限公司營銷傳播中心副總監(jiān)唐繁對(duì)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和手機(jī)廠商互有需求，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要硬件上的移動(dòng)互聯(lián)入口，積累用戶數(shù)。硬件廠商，借互聯(lián)網(wǎng)在傳播領(lǐng)域的影響力和知名度，多賣手機(jī)。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能提供的不只是影響度和宣傳，有的還直接給予現(xiàn)金補(bǔ)貼，幫助硬件廠商降低價(jià)格，實(shí)現(xiàn)更大的銷售競爭力。”唐繁表示。
不過，這樣的合作也存在些許風(fēng)險(xiǎn)。唐繁說：“高配置，成本高，售價(jià)低，如果賣不起來又備下大量庫存，怎么辦？”
從華為、阿爾卡特到海爾再到如今的優(yōu)思、青橙和創(chuàng)智成，360的選擇對(duì)象越來越“小眾”。王奇一說，360特供機(jī)合作廠商必須具有多年手機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)、具有年百萬部出貨能力，且要通過360特供機(jī)的質(zhì)量檢驗(yàn)。不過，考慮到之前TCL、海爾等特供機(jī)的銷售情況，360已經(jīng)在大手機(jī)廠商面前逐漸“失寵”。
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