鞋服企年關(guān)打響促銷戰(zhàn)清理庫存回籠資金
2013/1/7 11:11:12
鞋服行業(yè)在今年的競爭十分激烈,尤其受到高庫存的影響,為避免產(chǎn)生新的庫存壓力,不少鞋服企業(yè)早早就制定相應(yīng)措施。李寧官方商城主動與經(jīng)銷商安排,控制訂單量。數(shù)據(jù)顯示,2012年李寧品牌訂單量下降幅度超20%。
早在12月份,許多鞋服企業(yè)就打響了年關(guān)戰(zhàn)役。在雙十一與雙十二中,阿迪達(dá)斯官網(wǎng)、耐克品牌等國際知名運動品牌就加入電商造節(jié)大戰(zhàn)中。
對鞋服企業(yè)來說,年關(guān)是解決庫存,提高銷售的佳時機,特別是線下的年底特賣。五折封頂、低至59元等噱頭隨處可見,太平公主、特步、安踏等國內(nèi)品牌力度均不可小覷。甚至連國外知名品牌lacoste鞋,其特價幅度也在五折左右。年底的鞋服專賣店,通過較低的折扣價,總能吸引大批消費者,尤其是知名品牌更是誘人,類似鱷魚lacoste這樣的品牌尤其受到商務(wù)人士的歡迎,而阿迪達(dá)斯跑步鞋則深受年輕群體的歡迎。受到中國人新年新氣象的傳統(tǒng)概念影響,購物熱潮的出現(xiàn)也就不足為奇。
年關(guān)促銷市場競爭如此激烈,依靠簡單的折扣顯然是不夠的。回力運動鞋就適時選擇,掌握節(jié)奏,控制客單價,不僅清理了庫存也回籠了資金。
鞋服企業(yè)展開促銷,大部分原因是因為庫存壓力。通過低價實現(xiàn)消化庫存的做法雖然明智,但是如果盲目促銷,盈利就難以實現(xiàn)。類似迪士尼童鞋這樣的新型品牌與企業(yè)結(jié)合成促銷聯(lián)盟也是個不錯的方法。
團購與發(fā)行優(yōu)惠券是電商平臺常采取的做法,傳統(tǒng)鞋服企業(yè)在這種促銷方式上,也可以實現(xiàn)銷量上的大幅提升。比如在鱷魚恤官網(wǎng)上推出團購鱷魚皮鞋的團購活動,以此來吸引消費者。
為了應(yīng)對市場競爭,鞋服品牌通過資源互換、結(jié)盟促銷的特賣方式作為年關(guān)促銷政策,不僅實現(xiàn)庫存消化,而且節(jié)省促銷成本。但是促銷活動的層面相當(dāng)廣泛,必須以整體性的概念,結(jié)合相關(guān)行銷手段,才能有效達(dá)到促銷預(yù)期的效果,起到提升鞋服專賣店的營業(yè)額、提升品牌資產(chǎn),增強鞋服品牌活力的重要作用。
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