體育用品服飾類(lèi)頹廢盡顯 前景堪憂
2013/1/31 10:46:46
2012年上半年，國(guó)內(nèi)六家體育用品廠商只有特步微增長(zhǎng)1.4%,其他企業(yè)均有10%~30%不等的下跌。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，門(mén)店數(shù)量也在減少，李寧公司2012年上半年門(mén)店凈減少了950多間；11月初，匹克公告稱(chēng)其零售網(wǎng)點(diǎn)前三季度減少1067個(gè)；安踏和匹克新公布的2013年Q2的訂貨會(huì)訂單金額均有雙位數(shù)的跌幅。體育用品業(yè)頹勢(shì)盡顯，前景堪憂。
體育用品業(yè)的大量關(guān)店，一方面是經(jīng)營(yíng)費(fèi)用上漲、投資回報(bào)不理想所致，另一方面則是由庫(kù)存大、資金無(wú)法滾動(dòng)引起的。除了加大促銷(xiāo)力度，開(kāi)設(shè)工廠店和折扣店也是清理庫(kù)存的重要舉措。據(jù)李寧公司2012年上半年公布的數(shù)據(jù)顯示，其工廠店有270多家，折扣店390多家；2012年安踏也在多個(gè)一、二線城市相繼開(kāi)設(shè)了多家工廠店和折扣店用于清理存貨。
此外，開(kāi)拓線上銷(xiāo)售渠道也是體育用品廠商清理庫(kù)存的一個(gè)重要舉措。在2012年“雙11”大促中，銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)元的體育用品廠商就有阿迪達(dá)斯、新百倫、李寧、安踏、耐克等7家企業(yè)。迫于庫(kù)存壓力，不少企業(yè)線上銷(xiāo)售的折扣做得很低，部分商品的銷(xiāo)售價(jià)甚至低于實(shí)體店的進(jìn)貨價(jià)，這引發(fā)了同樣受庫(kù)存壓力和銷(xiāo)售壓力困擾的零售加盟商的不滿。
2012年8月，李寧公司宣布停止公布2013年起訂貨會(huì)的訂單數(shù)據(jù)，理由是訂貨會(huì)數(shù)據(jù)無(wú)法代表企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售情況。另?yè)?jù)李寧公司稱(chēng)，將在東南亞尋找合適的供應(yīng)商伙伴，以改善供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。安踏公司也在近期強(qiáng)調(diào)，將采取彈性的補(bǔ)貨制度和靈活的供應(yīng)方式，滿足訂單之外的需求。
可以看出，李寧、安踏對(duì)現(xiàn)在普遍采用的“期貨制”商品模式有調(diào)整和改造的意圖。對(duì)于品牌公司而言，需要及時(shí)了解商品的銷(xiāo)售情況，從而增減訂單，提升供應(yīng)鏈的運(yùn)作效率。但大多數(shù)體育用品企業(yè)都采取“直營(yíng)+加盟”的渠道模式，信息化手段對(duì)加盟商經(jīng)營(yíng)狀況的監(jiān)控極為有限，甚至加盟商為了自己的利益考慮，也會(huì)人為地設(shè)置一些信息反饋的壁壘或者制造假信息。所以，供應(yīng)鏈要變得更靈活、更快速，要解決的不僅僅是商品模式，而且要對(duì)整體運(yùn)營(yíng)模式和供應(yīng)鏈進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和思考。
除了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的體育用品品牌的跑步、足球、籃球、戶(hù)外等大眾和基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，迪卡儂還擁有自行車(chē)、輪滑、爬山、越野、水上運(yùn)動(dòng)、馬術(shù)、釣魚(yú)等多個(gè)其他項(xiàng)目的體育用品，并且每一系列商品都會(huì)按級(jí)別劃分為藍(lán)色貨品、中端貨品和高端貨品三種不同的區(qū)間和價(jià)位。一提到體育用品，就能想到種類(lèi)多、全的迪卡儂，這就是迪卡儂想要傳遞給消費(fèi)者的信息。
不僅如此，迪卡儂還擁有法國(guó)第二大產(chǎn)品研發(fā)中心，其每個(gè)品牌背后都有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。迪卡儂的基地往往選在自然條件適合該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)所，如水上運(yùn)動(dòng)品牌Tribord的大本營(yíng)就建在大西洋邊上Hendaye.在中國(guó)，迪卡儂擁有10余個(gè)生產(chǎn)分公司，300多家生產(chǎn)分包關(guān)聯(lián)企業(yè)。集科研、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)（部分外包）、物流、銷(xiāo)售為一體的垂直產(chǎn)業(yè)鏈，讓迪卡儂兼有體育用品廠商和體育用品零售商的雙重角色，這也是迪卡儂的獨(dú)特模式。
目前，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)較為集中和成熟，但運(yùn)動(dòng)裝備、器械類(lèi)的消費(fèi)占比還不高，生產(chǎn)和零售也比較分散，迪卡儂的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)剛好可以借此發(fā)揮。同時(shí)，迪卡儂的46家店覆蓋了國(guó)內(nèi)21個(gè)城市，尚有不少二、三線城市可以切入。
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