國內(nèi)地板企業(yè)還未成熟 處在品牌化初期
2013/2/3 10:12:14
現(xiàn)如今，不管是各大媒體、業(yè)內(nèi)專家，還是普通的消費者，不管是地板等家居行業(yè)，還是其他別的行業(yè)，大家都在反復(fù)強調(diào)“民族品牌”、“保護民族品牌”，對此只靠“保護”是沒法成就真正的國際大品牌的，哪怕咱們中國的人口足夠多，市場足夠大，終“保護”出來的也只能是國內(nèi)知名品牌。
以地板行業(yè)為例，二十幾年過去了，在大好市場的滋潤之下，我國地板企業(yè)都習(xí)慣了“跟隨”。目前，國內(nèi)地板市場尚不成熟，市場沒有特別知名的龍頭企業(yè)，地板行業(yè)還處在品牌化初期，行業(yè)分散，大多地板企業(yè)都還處于為品牌地板代工，或者為精裝修項目提供假名牌地板的階段。企業(yè)缺乏規(guī)劃，品牌眾多，但缺乏知名品牌，抄襲成為心照不宣的行為，被抄襲的同時，有的也在抄襲別人。
對于地板行業(yè)而言，貼牌生產(chǎn)是跨入了人頭涌動的寬門，而自主品牌則是進入了一般人不敢企及的窄門。貼牌生產(chǎn)起步容易，訂單有了，勞工原料后續(xù)給，不用投入很多，開張就能賺錢進來。
目前，地板行業(yè)處于洗牌的關(guān)鍵時期，缺乏品牌影響力的“跟隨者”在地板這個市場終將掉隊。換個角度，想要存活下來就必須擺脫“依附”的現(xiàn)狀，只有好好塑造品牌，同時關(guān)注市場，順應(yīng)產(chǎn)業(yè)細分的潮流，才有可能在2013年及以后更久的年歲中，生活在被行業(yè)照射“陽光下”。
正如一位跨國公司的營銷總裁所說：如果你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶就會打開大門歡迎你。對我國地板市場而言，大的挑戰(zhàn)就是如何為客戶創(chuàng)造價值。
建立與經(jīng)銷商之間的溝通機制：為客戶創(chuàng)造價值的前提是對客戶的深刻理解，真正能做到想客戶所想、急客戶所急，實現(xiàn)與客戶在市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)支持等方面的同步。對于地板企業(yè)而言為直接的客戶就是經(jīng)銷商，以經(jīng)銷商的需求，來審視、定位企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)，這需要企業(yè)戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，需要地板企業(yè)與經(jīng)銷商之間的充分信任、理解與支持，所以建立與經(jīng)銷商之間的溝通機制是非常必要的。
世界上很多高科技實驗室都為概念產(chǎn)品進行消費者體驗研究，從消費者體驗的反應(yīng)中調(diào)整研究方向，為生產(chǎn)企業(yè)提供更有市場前景的技術(shù)。地板企業(yè)也要時刻把握消費者時尚脈搏，為研發(fā)部和設(shè)計部的產(chǎn)品研發(fā)提供設(shè)計風(fēng)向標。
培育消費者信賴的品牌：通過實施品牌戰(zhàn)略，不僅能使自身得益，同時也為自己的經(jīng)銷商創(chuàng)造了價值，讓自己企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品成為地板行業(yè)質(zhì)量的保證，讓自己的品牌成為消費者信賴的品牌。長此以往，奠定了堅實的客戶基礎(chǔ)，想要成為地板業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者將不再是一個不切實際的夢境。
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