新媒渠促商機(jī)幫助中小企業(yè)拓展市場
2010/9/16 17:21:56
在全球金融中，受到?jīng)_擊大的其實(shí)并不是金融行業(yè)，而是那些中小企業(yè)。近年來，我國中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難，發(fā)展形勢不容樂觀。融資難、擔(dān)保難問題依然突出，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，市場需求不足，產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)效益大幅下降，虧損加大等都成為制約中小企業(yè)發(fā)展的癥結(jié)。在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者不再僅僅滿足于通過媒體獲得一般的信息，而是希望“所見所聞即所得”，消費(fèi)者在網(wǎng)站、期刊雜志、電視或者廣告中看中某款商品希望立即就能夠買到，為了滿足市場的需求，企業(yè)必須在營銷渠道上創(chuàng)新，因此出現(xiàn)了日益強(qiáng)盛的企業(yè)媒體化、媒體渠道化、渠道平臺(tái)化的轉(zhuǎn)型風(fēng)潮。廣東營銷學(xué)會(huì)常務(wù)理事、華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院營銷系副教授陳明博士的“新媒渠”理論，從中小企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，根本性的提出由渠道的創(chuàng)新從而幫助中小企業(yè)獲取資源，擴(kuò)大市場，降低支出，擺脫困境。
為了進(jìn)一步了解“新媒渠”理論，許多專家、學(xué)者、企業(yè)家和成功運(yùn)用新媒渠營銷商業(yè)模式的中小企業(yè)代表于2010年9月15日下午聚集在廣州市琶洲國際會(huì)展中心，共同參加了第七屆中小企業(yè)專題培訓(xùn)——中小企業(yè)新媒渠營銷與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型專題培訓(xùn)活動(dòng)。新媒渠的創(chuàng)始人陳明教授發(fā)表主題演講，陳教授分析到，中國中小企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)需市場占有率，一要靠品牌經(jīng)營，二要靠渠道創(chuàng)新。由于行業(yè)邊界的模糊以及顧客價(jià)值的凸顯，加上互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者的互動(dòng)以及社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的快速建立提供了充實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，營銷從關(guān)注供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注整合的需求鏈。“新媒渠”作為一種集信息流、商流、資金流、物流為四流一體的經(jīng)營形態(tài)以及與之相適應(yīng)的商業(yè)模式正在興起。運(yùn)用“新媒渠”這種全新的商業(yè)模式，有助于中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下參與競爭，是中國的中小企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)。大企業(yè)可以憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，分階段的開發(fā)出引領(lǐng)市場的新產(chǎn)品，對于許多中小企業(yè)而言，企業(yè)資源、技術(shù)實(shí)力有限，只有超越渠道同質(zhì)化，才能尋找到競爭出路。以王老吉和鄧?yán)蠜霾铻槔瑯邮琴u涼茶的，產(chǎn)品的同質(zhì)化不可避免，鄧?yán)蠜霾枰詡鹘y(tǒng)的渠道去銷售產(chǎn)品很難在市場上占有王老吉龐大的市場份額。對市場進(jìn)行分析過后，鄧?yán)蠜霾韪淖兞藗鹘y(tǒng)的渠道，在高等院校開展了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以學(xué)校作為渠道，在各大高校辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，由學(xué)生組成團(tuán)隊(duì)比賽賣涼茶，為了幫助同學(xué)獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，每個(gè)學(xué)生都買一瓶涼茶，僅僅是廣東省的大學(xué)生就可以購買600萬瓶。，而且這樣的渠道王老吉不能用，因?yàn)槊總€(gè)學(xué)校只能有一個(gè)創(chuàng)業(yè)基地。對于中小企業(yè)，產(chǎn)品的同質(zhì)化并不可怕，可怕的是跟著大企業(yè)走，不去拓展渠道。
企業(yè)不是福利機(jī)構(gòu)，企業(yè)是以盈利為目的，在微利時(shí)代，如何才能擴(kuò)大盈利，收入倍增？非常小器公司充分貫徹為客戶創(chuàng)造價(jià)值這一核心思想，用六年的時(shí)間研發(fā)出了一套井田商業(yè)模式。這一套井田商業(yè)模式從解放人性出發(fā)，結(jié)合中國幾千年前的井田制和傳統(tǒng)的儒、墨、道的思想，所有使用這個(gè)軟件的員工都是為了實(shí)現(xiàn)自己的需求而努力工作。例如非常小器的某個(gè)員工想賺更多的錢，他就可以每天交一元錢的租金開一家屬于自己的網(wǎng)店，親戚朋友想要訂一批指甲鉗送人，不用去店里面買，直接在他的網(wǎng)店下訂單，第二天就可以發(fā)貨到購買者手中。這個(gè)員工成了銷售人員，人際、口碑變成了營銷渠道，公司不需要花錢去做沒人看的廣告，自己的員工為了賺取屬于自己的利益，就已經(jīng)在自己的人際圈里面幫助公司進(jìn)行了宣傳。而且每個(gè)運(yùn)用井田商業(yè)模式的公司可以共同使用客戶資源，每個(gè)使用井田商業(yè)模式的人都認(rèn)真填寫客戶信息，那將建成一個(gè)龐大的信息庫，這樣公司將能夠高效的獲取資源。非常小器就是利用井田商業(yè)模式這種獨(dú)特的人際新媒渠迅速擴(kuò)張，成為中國指甲鉗的第一品牌。
如何降低成本是每個(gè)企業(yè)都在思考的問題，運(yùn)用新媒渠能夠革命性的降低支出。例如電視購物，廠家不用花錢做廣告，也不用大量壓貨，根據(jù)消費(fèi)者的需求去生產(chǎn)就可以了。把媒體作為銷售渠道，即降低了宣傳成本，又降低了生產(chǎn)成本，何樂而不為？
眾所周知，中小企業(yè)占我國企業(yè)總數(shù)的99%，創(chuàng)造了將近六成的GDP，沒有中小企業(yè)就等于沒有市場經(jīng)濟(jì)。中小企業(yè)在就業(yè)方面所擔(dān)負(fù)的責(zé)任、所體現(xiàn)的價(jià)值，是大企業(yè)所無法比擬的。在中小企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的時(shí)期，希望能夠借助新媒渠的新型商業(yè)模式，找到富強(qiáng)之路。
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