內(nèi)憂外患迫使垂直電商遭遇兩難處境
2013/3/8 9:05:06
2012年，多少垂直電商如流星般劃過(guò)中國(guó)電子商務(wù)這片天空!有的至今還被業(yè)界作為案例引用,至少說(shuō)明曾經(jīng)還“亮”過(guò)，而更多的則是被淹沒(méi)在這浩瀚的星空，似乎從未曾來(lái)過(guò)，更不會(huì)被提起。和垂直電商相比，京東商城、天貓和蘇寧等大平臺(tái)大品牌更像是這片星空中的恒亮者，褒貶占盡，而垂直電商只有做“陪襯”的份兒。
內(nèi)憂外患迫使垂直電商遭遇兩難處境，徘徊中逐步走向滅亡。“內(nèi)”，指受投資方意見(jiàn)左右，導(dǎo)致定位偏離、迷失;“外”，一方面受宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟影響，另一方面，是來(lái)自京東、天貓和蘇寧等大平臺(tái)商的擠壓。
維棉林偉曾在微博中表露出對(duì)投資人的微詞，由此可見(jiàn)垂直電商夾縫中生存的兩難境地。“用一個(gè)小例子講講我至今無(wú)法融資的原因吧!假設(shè)沃爾瑪和寶潔都在融資，某投資商跑去寶潔問(wèn)：你的規(guī)模未來(lái)能趕上沃爾瑪嗎？我估計(jì)你趕不上，你的品類太少了??？寶潔弱弱的回答：我的毛利率有60%啊。該投資商又跑去沃爾瑪問(wèn)：你的毛利率啥時(shí)候能趕上寶潔啊？每次面對(duì)這樣手握巨資的小學(xué)生，咋辦？扯淡吧”
和京東、淘寶等平臺(tái)類電商比，垂直電商從產(chǎn)品到服務(wù)要更加聚焦、精準(zhǔn)化，這應(yīng)該是垂直電商的本源。由于受資本“要挾”，出于增長(zhǎng)的壓力，垂直電商和傳統(tǒng)電商一樣需要不斷通過(guò)購(gòu)買流量實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，有了流量就有了銷售，才能談規(guī)模，才能吸引投資者，這都需要大量的真金白銀做支撐。垂直電商在規(guī)模化的驅(qū)動(dòng)下開(kāi)始擴(kuò)張品類，平臺(tái)化發(fā)展，忽視了產(chǎn)品和服務(wù)上“精準(zhǔn)”的本源。在資金無(wú)以為繼的情況下，廣告投入上急劇下降，進(jìn)而流量下跌，生存告急。資本固有的忽熱忽冷特性，終將垂直電商推向死循環(huán)。
另外從成本上講，垂直電商和平臺(tái)商相比，貨品相對(duì)單一，這就導(dǎo)致在采購(gòu)成本上不占優(yōu)勢(shì)，物流壓力又大;更何況平臺(tái)商中淘寶、京東和蘇寧已奠定行業(yè)三甲位置，而當(dāng)當(dāng)、亞馬遜也地位穩(wěn)固，市場(chǎng)份額已被瓜分所剩無(wú)幾。在資金、貨源、供應(yīng)鏈都不占優(yōu)勢(shì)的前提下，垂直電商如何去競(jìng)爭(zhēng)？
縱觀大環(huán)境，整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)下行也給垂直電商帶來(lái)外在壓力。在可以預(yù)見(jiàn)的近一兩年，經(jīng)濟(jì)的蕭條都不可避免。垂直電商“熱錢”將難上加難。盲目的擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型必會(huì)將垂直電商推上死路。“被收購(gòu)”是活下去的一條出路;另外，就是尋求差異化的精耕細(xì)作，走出一條特色之路。
在大平臺(tái)大品牌一攔天下的環(huán)境下，“小兒美”獨(dú)辟蹊徑成為公認(rèn)的事實(shí)。拿唯品會(huì)為例，初的定位是奢侈品網(wǎng)購(gòu)，同時(shí)期出現(xiàn)的已有走秀網(wǎng)、第五大道、尚品網(wǎng)等。唯品會(huì)之所以能夠脫穎而出仍源于在垂直領(lǐng)域精耕細(xì)作的結(jié)果，從奢侈品網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)型中低端品牌的閃購(gòu)模式，深植垂直，終帶來(lái)了用戶和訂單的增長(zhǎng)。剛剛發(fā)布的其2012年第四季度財(cái)報(bào)顯示，首次實(shí)現(xiàn)單季盈利。深耕的發(fā)展初見(jiàn)成效。垂直電商并非沒(méi)有活路，更不會(huì)“畫上句號(hào)”，關(guān)鍵還要看對(duì)該領(lǐng)域是否有足夠深入清晰的認(rèn)識(shí)，在此前提下，通過(guò)創(chuàng)新活出自己的特色。
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