觀眾傾向于本土設(shè)計(jì)師品牌的客戶
2013/3/27 10:46:38
作為聯(lián)結(jié)政經(jīng)界和時(shí)尚界的紐帶，“例外們”的走紅并不例外，因?yàn)槠浯淼氖且徽麄€(gè)業(yè)已蓬勃的高端服裝產(chǎn)業(yè)。而在歐美奢侈品牌“侵食”中國(guó)市場(chǎng)蛋糕之時(shí)，這些深藏閨中的“Designedby China”(中國(guó)設(shè)計(jì))品牌亦劃出了一抹自主品牌的亮色。
“例外”方面稱，這個(gè)由毛繼鴻和馬可于1996年創(chuàng)立的品牌是中國(guó)第一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，后者則于2006年創(chuàng)立了“無(wú)用”。
“例外”一名前設(shè)計(jì)師對(duì)筆者說(shuō)，這個(gè)本土品牌不乏貴賓級(jí)別的老客戶。業(yè)內(nèi)人士稱，這類設(shè)計(jì)師品牌和高端定制品牌，通過(guò)工作室和會(huì)所模式，為固定的群體服務(wù)。
毛繼鴻2007年曾受國(guó)家發(fā)改委邀請(qǐng)，出席中國(guó)服裝自主品牌CEO上海講壇并擔(dān)任主講嘉賓。而自主品牌大規(guī)模結(jié)緣外交活動(dòng)則始于2001年，當(dāng)年在上海舉辦的AEPC峰會(huì)上，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人身著唐裝引來(lái)全球媒體的關(guān)注。
名模馬艷麗創(chuàng)立的高級(jí)時(shí)裝定制品牌Maryma也稱，深受國(guó)際一線明星、中東王室、國(guó)際政治領(lǐng)袖等世界高端客戶的推崇。據(jù)媒體報(bào)道，博鰲2011亞洲經(jīng)濟(jì)論壇期間，馬艷麗受邀為25位亞洲青年領(lǐng)袖圓桌會(huì)議成員配裝。
上述業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，中國(guó)的新一代高端階層愈發(fā)成熟，趨于內(nèi)斂，“NoLogo”(無(wú)品牌標(biāo)簽)漸成風(fēng)尚。從這一層級(jí)消費(fèi)領(lǐng)域的需求變化看，市場(chǎng)蛋糕長(zhǎng)期由國(guó)際服裝定制品牌和本土設(shè)計(jì)師品牌分享，后者正在爭(zhēng)奪更大的話語(yǔ)權(quán)。
本世紀(jì)初，“例外”正式確立設(shè)計(jì)風(fēng)格之后，就以特許經(jīng)營(yíng)的方式在全國(guó)開(kāi)設(shè)了約5家專賣店，此后進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張期。筆者在“例外”的官方網(wǎng)站查詢到，如今他們?cè)谌珖?guó)一共有94家門店。
“例外”一名加盟商對(duì)筆者稱，“例外”和大部分服裝品牌一樣，采取直營(yíng)和特許加盟的模式，除了北上廣地區(qū)以外，其他地區(qū)都是特許加盟商模式。
據(jù)其稱，他們?cè)陂L(zhǎng)三角的兩家門店去年一年的銷售額在2000萬(wàn)元以上。該人士保守估計(jì)，“例外”一年的營(yíng)業(yè)額至少可以達(dá)到六七億元。
他們對(duì)加盟商有一定量的考核，“做到一定量還會(huì)有更高指標(biāo)的考核，總部的控制力還是比較強(qiáng)的。”這名加盟商說(shuō)，從2000年開(kāi)始，他們就成為“例外”的一個(gè)區(qū)域加盟商，有不少的客戶跟著這個(gè)品牌買了很多年。
本土大牌也很少打折，比如“例外”，這在某種程度上借鑒了歐美一線品牌的營(yíng)銷手法，事實(shí)上，一線大牌、潮牌，包括設(shè)計(jì)師品牌都很少看到打折活動(dòng)，用業(yè)內(nèi)的話來(lái)形容，“這讓客戶的忠誠(chéng)度更高，是保護(hù)老客戶的一種做法。”
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