團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如何成功實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化發(fā)展的道路
2013/4/26 11:50:37
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是營(yíng)銷平臺(tái)，爭(zhēng)取更多的商家展示或商戶發(fā)團(tuán)是其重要的目的。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的發(fā)展，目前的一日一團(tuán)或幾團(tuán)的模式越來(lái)越不能滿足商戶的需求。同時(shí)，各個(gè)垂直門類的團(tuán)購(gòu)也發(fā)展起來(lái)，單一的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也越來(lái)越難滿足用戶對(duì)商品的差異化需求。發(fā)展更多的優(yōu)勢(shì)商戶“上線”成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)未來(lái)的重點(diǎn)，而平臺(tái)化就是較好的實(shí)現(xiàn)方式。
從網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)看，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)化契合了市場(chǎng)發(fā)展的方向。當(dāng)前的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上，實(shí)物商品消費(fèi)的網(wǎng)購(gòu)發(fā)展較快，已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)主要的消費(fèi)類型，而消費(fèi)體驗(yàn)型網(wǎng)購(gòu)發(fā)展還處于起步期。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)化能給予傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)更多的展示空間，能將更多傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的餐飲、健身、休閑娛樂會(huì)所的消費(fèi)帶動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，滿足本地消費(fèi)需求，彌補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)上服務(wù)型產(chǎn)品缺乏的空間。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要成功實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化發(fā)展，除了擁有一定的用戶基數(shù)，優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和良好的業(yè)績(jī)口碑外，還需要加強(qiáng)以下幾個(gè)方面。
首先，完善商戶資源審核和用戶監(jiān)督機(jī)制，平臺(tái)化使得團(tuán)購(gòu)網(wǎng)除了自身發(fā)展的商戶資源外，還需要對(duì)平臺(tái)上的商戶進(jìn)行緊密的跟蹤審核，平臺(tái)上的商戶越多，其審核和追蹤的成本就越大。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)化能對(duì)商戶進(jìn)行更緊密的監(jiān)督，一旦商戶在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)頁(yè)面上進(jìn)行長(zhǎng)期的營(yíng)銷，欺騙消費(fèi)者的成本會(huì)增大。因此，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要將用戶的評(píng)價(jià)納入商戶長(zhǎng)期的評(píng)定中，實(shí)現(xiàn)商戶資源的優(yōu)勝劣汰。
其二，后臺(tái)數(shù)據(jù)分析推送精準(zhǔn)營(yíng)銷方案。成百上千的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有成為平臺(tái)的潛質(zhì)，但是商戶是否選擇，或者選擇哪家平臺(tái)“入駐”，除了用戶基數(shù)外，還要看團(tuán)購(gòu)平臺(tái)提供的營(yíng)銷方案，即通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)后臺(tái)的用戶分析，將用戶需求與商戶服務(wù)結(jié)合，幫助商戶實(shí)現(xiàn)低成本的營(yíng)銷方式。因此，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)用戶數(shù)據(jù)的整合分析是其后續(xù)服務(wù)的重點(diǎn)，誰(shuí)更能提供讓商戶信服的精準(zhǔn)營(yíng)銷方案，誰(shuí)才能吸引商戶的加盟。
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