促銷差異化體現(xiàn)在價格上更體現(xiàn)在服務(wù)上
2013/5/2 10:27:41
如今的消費(fèi)者越來越精明，他們對能否得到真正的實惠還存在懷疑態(tài)度?？梢?，禮品公司的促銷活動，要想讓消費(fèi)者真正地關(guān)注進(jìn)來，除了值得信任的“促銷價格戰(zhàn)”，一個好的活動創(chuàng)意同樣不可或缺。
天上不會掉餡餅，無論是你搞買贈、降價或派送，消費(fèi)者都會認(rèn)為是噱頭，如何讓消費(fèi)者消除心理屏障，對促銷產(chǎn)生興趣，是品牌值得考慮的問題。某廚具品牌就通過差異性的促銷形式，來貼近消費(fèi)者的需求，在五一給消費(fèi)者帶來福利的同時，也使品牌的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
該廚具品牌負(fù)責(zé)人表示，去年公司的婚慶套餐五一“價”、買煙機(jī)送灶具及全場熱水器8?8折的個性化促銷方式，贏得了消費(fèi)者的信賴，而今年五一促銷同樣有創(chuàng)新，除了運(yùn)用買贈促銷、降價打折等行業(yè)慣用活動形式，個性的浴巾、三套鍋（蒸鍋，炒鍋，奶鍋）、足球、雨傘等贈品將持續(xù)放送；公司今年還將進(jìn)行“差異促銷”，帶領(lǐng)品牌經(jīng)銷商在各個地域開展不一樣的促銷活動，屆時各地不同形式的促銷活動，必然能讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真正意義上感受由其帶來的“鄉(xiāng)土”消費(fèi)情感體驗。
井噴式的促銷活動已讓消費(fèi)者越來越麻木，禮品公司的促銷活動也需找到那個差異化的競爭點(diǎn)，來擺脫千篇一律的境地，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。禮品公司的促銷活動除了要突出產(chǎn)品外，更重要的是通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助客戶找準(zhǔn)定位，從而獲得客戶的認(rèn)同。促銷活動的差異化不僅體現(xiàn)在價格上，更體現(xiàn)在服務(wù)上。禮品公司的促銷活動只有做到別具一格，與眾不同，才能走出同質(zhì)化的怪圈，達(dá)到營銷制勝的目的。
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