中國(guó)女裝線(xiàn)上發(fā)展情況及模式研究報(bào)告
2013/5/16 10:17:24
在系統(tǒng)的梳理了中國(guó)線(xiàn)下女裝行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀以后發(fā)現(xiàn)，中國(guó)女裝傳統(tǒng)行業(yè)還沒(méi)有形成特別強(qiáng)勢(shì)(以規(guī)模計(jì))的品牌。那些規(guī)模相對(duì)較大的女裝品牌的持續(xù)性、規(guī)?；芰σ埠芮啡?。傳統(tǒng)女裝行業(yè)的品牌化進(jìn)程遠(yuǎn)未完善。
不管是進(jìn)駐商場(chǎng)渠道，還是獨(dú)立開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，與其他細(xì)分服裝行業(yè)相比，傳統(tǒng)女裝的渠道成本都很高。導(dǎo)致這一現(xiàn)象的根本原因是女性消費(fèi)者的需求非常多樣化，導(dǎo)致基本物理終端的傳統(tǒng)女裝行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效率低下。
針對(duì)女裝行業(yè)本身的特點(diǎn)，傳統(tǒng)女裝企業(yè)有兩種可行的商業(yè)模式：高溢價(jià)和快時(shí)尚。高溢價(jià)的邏輯在于利用溢價(jià)利潤(rùn)彌補(bǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，而快時(shí)尚的邏輯則在于提高經(jīng)營(yíng)效率，攤薄運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。兩種模式的典型分別是寶姿和I.T.。
電子商務(wù)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大、從野蠻生長(zhǎng)到逐步規(guī)范的發(fā)展。在這一發(fā)展過(guò)程中，傳統(tǒng)女裝對(duì)電子商務(wù)的態(tài)度也經(jīng)歷從放任自流、嚴(yán)厲禁止再到積極擁抱的漸進(jìn)式轉(zhuǎn)變。國(guó)內(nèi)外一二線(xiàn)女裝品牌對(duì)電子商務(wù)態(tài)度的分化與轉(zhuǎn)變塑造了線(xiàn)上女裝競(jìng)爭(zhēng)格局的演變過(guò)程。同時(shí)我們看到，能夠處理好線(xiàn)上線(xiàn)下渠道沖突，并將線(xiàn)下資源為線(xiàn)上所用的傳統(tǒng)品牌在上線(xiàn)以后擁有非常強(qiáng)的爆發(fā)能量。純線(xiàn)上的女裝品牌接下來(lái)將會(huì)在這些領(lǐng)域遭遇激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。
女裝終端需求分散，放到電商這個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率低。電子商務(wù)扁平化的渠道結(jié)構(gòu)使得快時(shí)尚模式擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，韓都衣舍是這一模式的典型。但無(wú)邊界和虛擬化的經(jīng)營(yíng)模式使得傳統(tǒng)女裝行業(yè)的高溢價(jià)模式在電商行業(yè)受到了很大限制。
這使得女裝電商在開(kāi)拓小眾市場(chǎng)時(shí)存在著天然的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)女裝電商源源不斷的有風(fēng)格鮮明的個(gè)性化女裝成長(zhǎng)起來(lái)，裂帛和阿卡是其中的代表。品牌促銷(xiāo)指數(shù)反映了品牌對(duì)促銷(xiāo)的依賴(lài)程度。這是本刊首創(chuàng)的一個(gè)指標(biāo)，它為我們提供了一個(gè)研究品牌的新的視角。這個(gè)指標(biāo)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但是通過(guò)與行業(yè)標(biāo)桿和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，它有助于商家找準(zhǔn)自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏。
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