禮品賣點(diǎn)作為促銷策略更符合市場的長期發(fā)展
2013/6/14 9:46:43
禮品營銷策劃市場發(fā)展至今，歷史是千筐百斗源遠(yuǎn)流長?？膳畈l(fā)展起來，競爭趨向白熱化也就是這幾年的事情。這不是市場發(fā)展中的神秘規(guī)律，只是禮品營銷空間下，以消費(fèi)者為核心的利益價(jià)值并沒有一個(gè)明晰的產(chǎn)業(yè)作為依托，表面看起來任何產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品都可以切入這個(gè)大市場分得一杯羹，所以企業(yè)多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)給出了常理性的市場判斷——禮品賣點(diǎn)作為促銷策略更符合市場的長期發(fā)展，上升不到企業(yè)戰(zhàn)略的高度和層次。
這是一個(gè)簡單的邏輯，清晰明了：“讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品所產(chǎn)生的直接利益，進(jìn)而才能讓消費(fèi)者把自己的產(chǎn)品當(dāng)成禮品來推廣。”我們把它簡稱為“包裝節(jié)日禮品”！禮品營銷策劃這對企業(yè)來講是非常穩(wěn)妥的策略形式，一來不妨礙原有的戰(zhàn)略規(guī)劃，二來通過包裝產(chǎn)品原有的利益點(diǎn)開創(chuàng)另一個(gè)市場空間，何樂而不為？
近年來，禮品市場的潛力和商業(yè)價(jià)值爆炸性的增長，引來眾企業(yè)一擁而上。絕大多數(shù)產(chǎn)品就如同筆者上文所說，集中于爭取節(jié)日這一重大突破點(diǎn)。在“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的指引下，廣告轟炸，降價(jià)促銷，買贈活動展開的是如火如荼，這個(gè)市場夠大，幾年來禮品營銷的好收成不但沒有減少，反而顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的潛力，可以預(yù)見，新一輪的市場圈地又要開始了！
傳統(tǒng)的禮品市場劃分，除了節(jié)假日之外，還有很多禮品營銷策劃的突破口：比如說商務(wù)禮品、婚慶禮品等等，這類市場細(xì)分曾經(jīng)繁盛一時(shí)，以商務(wù)禮品為例：傳說中的商務(wù)通，風(fēng)光一時(shí)，傳頌一世！商務(wù)通偶然踩到市場的軟肋后并沒出色的營銷配合，風(fēng)光過后，逐漸消彌，原因大家都知道，林林總總也能羅列個(gè)幾十條，不過重要的就一條：那就是功能被同質(zhì)分解！
商務(wù)通的教訓(xùn)似乎更加印證了“包裝節(jié)日禮品”這個(gè)商業(yè)邏輯的正確性。到目前，除了節(jié)日禮品市場依然火爆，似乎沒有哪個(gè)禮品細(xì)分市場站的穩(wěn)當(dāng)。對大中型企業(yè)來講，已經(jīng)存在一條清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。禮品的的確確就是一個(gè)促銷概念！在節(jié)假日中分瓜市場提高銷售就是直接的目的。他們不會輕易的轉(zhuǎn)變策略全面進(jìn)軍禮品市場，如腦白金一樣天天喊著送禮，這就是企業(yè)的利益：在既有市場收成下，努力多爭取點(diǎn)其他的！
很多中小企業(yè)，筆者作為禮品營銷策劃咨詢顧問經(jīng)常聽到這樣的話：我們這個(gè)產(chǎn)品可以是一個(gè)高檔的禮品，我們就要進(jìn)軍禮品市場云云?？梢哉f，很多中小企業(yè)沒有“禮品只是一個(gè)促銷的賣點(diǎn)”這樣的市場認(rèn)識，金燦燦的市場更吸引他們前仆后繼不顧一切。這不是企業(yè)的利益，僅僅是遍地黃金的錯(cuò)覺罷了！
禮品市場是個(gè)典型的購買與消費(fèi)分離的市場。作為購買者來講，送禮考慮的多了：適用體面是基本的考量，別出心裁更好！市面上商品琳瑯滿目，挑合適的。這是購買者的利益！一說到利益，企業(yè)馬上想到的是自身的策略推廣，競爭對手的宣傳力度等等，如果是從消費(fèi)者考量的角度想，競爭對手只能用海量來計(jì)算了。無論產(chǎn)品如何促銷，如何宣傳產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也無法擺脫四面八方競爭對手的圍攻。
說到現(xiàn)在，很多人困惑，尤其是中小企業(yè)主，他們的目標(biāo)就是打造一個(gè)真正的禮品，比腦白金還腦白金的禮品?？墒乔拔奈覀円呀?jīng)提到了，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)和阻力。以常規(guī)的市場策略來分析確實(shí)如此，但腦白金還是成功了，近乎神奇的一直存活到現(xiàn)在！
我們可以說腦白金的發(fā)展有著特定的市場環(huán)境，甚至可以強(qiáng)調(diào)腦白金完全是廣告堆積出來的神話，禮品營銷策劃可這些看似冠冕堂皇的質(zhì)疑擋不住腦白金的銷量和利潤確是事實(shí)。或許腦白金本身存在著致命的缺陷，但不可否認(rèn)的是，作為純禮品的產(chǎn)品是有的，而且能夠成功。
本文是由搜了網(wǎng)整理發(fā)布，如想了解更多請瀏覽：http://www.nanjingzc.cn/
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 力嘉創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)園發(fā)展核心產(chǎn)業(yè) 印刷
下一篇： 上海紡織品協(xié)會就此質(zhì)量事件給予關(guān)注
