安防企業(yè)B2C模式 普通消費者能否認同
2013/7/13 9:14:56
近幾年，安防企業(yè)的外貿(mào)市場增長乏力，外貿(mào)市場所占比例下滑，外貿(mào)業(yè)務(wù)可謂舉步維艱。據(jù)統(tǒng)計2011年，深圳大部分出口加工型安防廠商的外貿(mào)業(yè)務(wù)額下降高達30%-40%，僅有個別的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)逆增長。轉(zhuǎn)內(nèi)銷似乎成為簡單、易見效的方式，一方面他們已經(jīng)有特定領(lǐng)域的產(chǎn)品設(shè)計能力、生產(chǎn)能力以及良好的供應(yīng)商資源;另一方面，國內(nèi)市場有著廣闊的空間，正如有人曾感言的那樣：在中國，一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒。現(xiàn)實中的許許多多的企業(yè)，之所以在過去和現(xiàn)在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因為中國市場的機會多，中國還將繼續(xù)發(fā)展，中國市場還將造就一批又一批的成功企業(yè)。
隨著政府對于安全重視的極大提高，智慧城市、平安中國、智能交通等重大工程項目相繼在全國各地推進。與此同時，伴隨國民經(jīng)濟進一步的增長，普通百姓對安全的渴求也越來越強烈。
目前國內(nèi)的安防普及率在城鎮(zhèn)比較高，而農(nóng)村基本屬于零覆蓋，在數(shù)字生活方式變革下，對于品質(zhì)生活的追求成為內(nèi)在需求。同時，無論城區(qū)還是農(nóng)村，盜竊、打架斗毆等各種犯罪居高不下，普通家庭對于實時監(jiān)控的需求越來越明顯。業(yè)內(nèi)專家分析認為，個人家庭應(yīng)用以普通大眾為主，其蘊藏的市場潛力是無法估量的。目前家庭監(jiān)控系統(tǒng)在歐美等發(fā)達地區(qū)比較受歡迎，家庭視頻監(jiān)控與公共視頻監(jiān)控、行業(yè)視頻監(jiān)控在監(jiān)控領(lǐng)域形成了三足鼎立的局面，我國的家庭安防市場大門剛剛打開，但這扇門的背后將是巨大的市場需求，這給企業(yè)提供了快速成長的市場機遇，潛伏著的這一片民用安防市場漸漸凸顯。
B2C的模式在電子商務(wù)中已經(jīng)較為成熟，平臺的網(wǎng)站日均瀏覽量和產(chǎn)品交易量已經(jīng)展現(xiàn)出了它非凡的力量，個人消費者能透過網(wǎng)絡(luò)直接購買到心儀的產(chǎn)品或服務(wù)，需求拉動市場格局的轉(zhuǎn)變，這也是B2C的魅力所在，它擁有以下自己得天獨厚的優(yōu)勢，贏得消費者的青睞。
更透明：做網(wǎng)上商城的一個共性便是透明，俗話說“不怕不識貨，就怕貨比貨”，同類產(chǎn)品在商城上出現(xiàn)后，其價格、商品功能、規(guī)格、售后服務(wù)、商品評價等等全都裸露在普通消費者面前，除品牌外能夠了解更多的細節(jié)，尋求適合自己的安防產(chǎn)品。
服務(wù)更好：“價格戰(zhàn)終究會過去，以后電商拼的是渠道、物流和客戶體驗。”經(jīng)過多年的培育，網(wǎng)購用戶的消費觀念也在發(fā)生改變，國內(nèi)電子商務(wù)將從“拼價格”轉(zhuǎn)型到“拼服務(wù)”、“拼客戶體驗”的階段，無論價格戰(zhàn)還是服務(wù)戰(zhàn)，終受益將會是消費者。
更專業(yè)化：B2C的模式主要針對普通消費者，安防廠商將會不斷的進行市場調(diào)研、總結(jié)，然后推出專門針對安防電商設(shè)計的產(chǎn)品，同時站在普通消費者的角度設(shè)計出更為人性化、合理的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
認可度高：優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)、透明實惠的價格、專業(yè)融合的產(chǎn)品往往能夠引領(lǐng)消費，電子商務(wù)的魅力顯露無余，那么普通消費者習(xí)慣性的上安防網(wǎng)上商城淘寶貝便順理成章了。
據(jù)經(jīng)濟之聲《天下財經(jīng)》報道，“數(shù)字中國”常務(wù)理事李穎發(fā)布的《中國IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2013年中國移動電子商務(wù)客戶數(shù)將超過3.5億，有望帶來千億元的交易規(guī)模。
安防企業(yè)自己做B2C是立足即將騰飛的民用化市場，量身打造的新模式，雖然屬于摸索階段，但已經(jīng)有成功案例的參考，這條路就變的簡單了許多。同洲電子董事長袁明說，未來3年，同洲將投入10億元建立自己的電商品牌，重點打造“飛商城”，并與第三方合作物流，建好全國各地的倉儲平臺，搭建24小時內(nèi)送達的物流體系。未來“線上下單、線下體驗”將是同洲的主要模式，將在全國建立上百家體驗店，線上線下保持同一價格。?？惦娚桃约?#8220;視頻7”的試運營，是一個標志性的事件，標志著海康威視在民用安防市場全新營銷模式、服務(wù)模式的開始，也標志著安防民品市場營銷電子商務(wù)時代的開始，預(yù)示著安防民品進入店鋪、超市銷售，與消費電子類產(chǎn)品一樣即買即用的時代即將開始。
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