面對(duì)服裝淡季 服裝企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)
2013/7/19 9:06:38
做服裝生意的都知道，服裝生意一旦進(jìn)入六月份，以及之后連續(xù)三個(gè)月，也就是十月初，就會(huì)進(jìn)入淡季，而我的店鋪也同樣如此，近能夠接到單子少了，隔三差五，好一點(diǎn)的也就一天兩單。雖說(shuō)一些店鋪開(kāi)的比較好的朋友，或許生意還沒(méi)少到我這種程度，但和以往相比，顯然是要差上很多的。
雖然知道這幾個(gè)月是淡季，但卻并不知道為什么會(huì)是淡季，明明是夏天衣服便宜，款式多樣，顏色花俏，應(yīng)該有更多的人來(lái)買(mǎi)才對(duì)，但結(jié)果往往不同。起先我作為一個(gè)新人也特別納悶，后在一些老賣(mài)家口中才明白過(guò)來(lái)，其實(shí)并非如此。
夏天因?yàn)樘鞖獾木壒?，每個(gè)人有幾套換洗的衣服就夠了，就算是像樓主我一樣的懶漢，都愿意自己給自己的衣服去搓幾把，而不像冬天那樣，洗起衣服來(lái)相當(dāng)麻煩。，或許有更多的人不同于樓主的觀點(diǎn)，但不得不說(shuō)這也是其中原因之一。
其二，夏天的節(jié)假日比較少。節(jié)假日往往是帶動(dòng)服裝行業(yè)或者說(shuō)是更多的行業(yè)發(fā)展的一個(gè)點(diǎn)，由于節(jié)假日幾乎沒(méi)有的緣故，服裝行業(yè)的銷(xiāo)售自然也會(huì)大大跌落。
其三，對(duì)于服裝總類(lèi)來(lái)說(shuō)，夏天能夠銷(xiāo)售的種類(lèi)相當(dāng)稀少，也無(wú)非是短袖，襯衫以及一些裙子之類(lèi)的服裝，這是淡季為關(guān)鍵的原因，但若是碰到主營(yíng)這類(lèi)服裝的朋友顯然是情況要好得多，所謂的淡季也就并不那么淡了！
那么如何去應(yīng)對(duì)淡季？樓主不才，閱遍不少先人前輩留下來(lái)的些許經(jīng)驗(yàn)，在結(jié)合自己的觀點(diǎn)給大家?guī)?lái)幾個(gè)總結(jié)，希望可以讓一些朋友受到啟發(fā)，如果屁大點(diǎn)用都沒(méi)有，各位看官自當(dāng)一笑了之。
一、保持上新寶貝的速度，頻率高，數(shù)量少。上新寶貝是吸引流量的一個(gè)關(guān)鍵，穩(wěn)定的上貨能夠維持穩(wěn)定的流量，穩(wěn)定的流量也是轉(zhuǎn)化率的一個(gè)基礎(chǔ)，是銷(xiāo)量的保證。一天一個(gè)都沒(méi)關(guān)系，但不能斷。而且上下架的時(shí)間，也非常的考究。樓主個(gè)人感覺(jué)，上午的9-12點(diǎn)，下午的1-5點(diǎn)，以及晚上的8-10點(diǎn)這些時(shí)間段流量比較大，但這些都是個(gè)人之見(jiàn)，選擇哪個(gè)時(shí)間段上寶貝，我想一些朋友比我更有心得。畢竟怎么說(shuō)，我都只是一個(gè)新手而已啦~
二、適當(dāng)迎合淡季這一點(diǎn)，我覺(jué)得做起來(lái)還是有點(diǎn)麻煩的，但也有一定的可行性。比如說(shuō)一些專(zhuān)門(mén)做秋冬裝或是春裝的朋友，可以給自己的店鋪帶一些夏季的熱銷(xiāo)商品。幫自己過(guò)度淡季，即便少賺，那也是賺。當(dāng)然選擇熱銷(xiāo)商品銷(xiāo)售的時(shí)候，樓主還是有自己的一些建議的，那就是盡量多款少量，以免產(chǎn)生庫(kù)存積壓，畢竟這只是用來(lái)過(guò)度的而已，側(cè)重點(diǎn)必須明確。
三、保持與老客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)不得不說(shuō)，絕大多數(shù)的行業(yè)，生意來(lái)源都是來(lái)自于老客戶(hù)的。樓主也一樣，我想許多朋友也都如此。與老客戶(hù)之間，大都不必要用生意人的那套體系，倒不如直接像朋友一樣聊聊家常什么的。對(duì)方能成為你老客戶(hù)，顯然對(duì)你也是有著一些信賴(lài)程度，保持良好關(guān)系，對(duì)自己的生意絕對(duì)有著不錯(cuò)的好處的。所以樓主的觀點(diǎn)就是，在建立新客戶(hù)時(shí)，老客戶(hù)之間也不能疏落。不然淡季一過(guò)，到旺季的時(shí)候，老客戶(hù)成了別人的老客戶(hù)，那就有點(diǎn)虧大發(fā)了。
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