用戶根本不愿意去點(diǎn)擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告
2013/7/25 9:12:03
在很多時(shí)候，為了避免錯(cuò)過自己想要看到的鏡頭或者劇情，很多觀眾被迫地選擇等待廣告時(shí)間的流逝。當(dāng)然還有一個(gè)有意思的事情是，有的人還比較喜歡看廣告，原因有幾點(diǎn)，一是唯美，一是明星，一是搞笑，一是無恥。這些廣告在自覺和不自覺中被人們熟識(shí)，并在潛移默化中影響了人們的消費(fèi)習(xí)慣或者傾向性的消費(fèi)引導(dǎo)，這也是電視廣告能夠獲得大量廣告費(fèi)的原因之一。
不過，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)是另一個(gè)概念，除了網(wǎng)絡(luò)視頻在視頻之前或者之中引入部分網(wǎng)絡(luò)廣告帶有強(qiáng)制消費(fèi)之嫌外，更多的網(wǎng)絡(luò)廣告無論是彈窗還是其他，都需要用戶的參與或者點(diǎn)擊才能更明確地達(dá)成可到達(dá)率和精準(zhǔn)性，并為企業(yè)真正帶來廣告的效益。如果說傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)還可以通過一些“討巧”的方式強(qiáng)迫用戶接受的話，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)公司驀然發(fā)現(xiàn)，用戶不點(diǎn)擊廣告已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
英國(guó)《每日電訊報(bào)》報(bào)道稱，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶正變得越來越精明，根本不愿意去點(diǎn)擊出現(xiàn)在他們移動(dòng)設(shè)備上的廣告，這給Facebook、谷歌等試圖從移動(dòng)廣告賺錢的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們帶來了越來越大的挑戰(zhàn)。以谷歌為例，雖然Android平臺(tái)在移動(dòng)市場(chǎng)的表現(xiàn)令人刮目相看，但在移動(dòng)領(lǐng)域，谷歌還是難以找到增加付費(fèi)廣告點(diǎn)擊率的突破口。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有很大的不同，不僅僅是系統(tǒng)變了，界面變了，能夠呈現(xiàn)的方寸之間也容不下更多的內(nèi)容，這時(shí)候再出現(xiàn)廣告，基本就可以忽略不計(jì)了。除非能夠找到更好的辦法讓用戶主動(dòng)地點(diǎn)擊廣告，但是用戶恰恰討厭的就是出現(xiàn)廣告了，又怎么可能主動(dòng)出擊呢？
目前在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣告市場(chǎng)普遍存在著一些問題，廣告的呈現(xiàn)缺乏多變性，缺乏創(chuàng)新，更多是在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的改頭換面引入，而沒有更實(shí)質(zhì)的面對(duì)移動(dòng)端的改變，用戶不買賬也在所難免。再加上更多的客戶軟件出現(xiàn)可以過濾到一些移動(dòng)廣告。還有就是本身是收費(fèi)的客戶端應(yīng)用也為用戶剔除了廣告內(nèi)容。
那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)又應(yīng)該如何引入廣告呢？或者說如何吸引用戶主動(dòng)去點(diǎn)擊廣告呢？其實(shí)簡(jiǎn)單的一點(diǎn)就是讓用戶有利可圖，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，只要有利可圖，自然會(huì)有人主動(dòng)去點(diǎn)擊。這里的有利可圖又分為兩個(gè)方面：一是有人喜歡這個(gè)應(yīng)用，或者這個(gè)內(nèi)容，但是不愿意付出費(fèi)用，那么很簡(jiǎn)單，你需要點(diǎn)擊廣告才可以繼續(xù)使用，這也是傳承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一種模式。還有另一個(gè)方面就是點(diǎn)擊之后的潛在利益。
對(duì)于幾乎百分之百的人來說，不會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的各式廣告。如果想要越來越精明的用戶去主動(dòng)點(diǎn)擊廣告需要一些精心策劃的誘導(dǎo)。所做的誘導(dǎo)并不能僅僅限于吸引用戶的單次點(diǎn)擊，還應(yīng)該產(chǎn)生這樣的效果：用戶感覺這種主動(dòng)點(diǎn)擊是有價(jià)值、有收益的，如果機(jī)會(huì)適合，還會(huì)繼續(xù)嘗試這樣的主動(dòng)點(diǎn)擊廣告的行為。比如點(diǎn)擊廣告可以獲得優(yōu)惠，或者其他的好處，那么自然會(huì)有用戶去嘗試。當(dāng)然為了能夠精準(zhǔn)定位潛在用戶群，這種點(diǎn)擊是應(yīng)該受限制的，也就是說不能單一用戶不停地點(diǎn)擊?，F(xiàn)在一些自媒體就在嘗試這種方式，這是一個(gè)值得探索的模式。
這僅僅是一方面，此外，在廣告的植入上應(yīng)該更有針對(duì)性，比如對(duì)于一個(gè)正在哺乳期的女性用戶來說，你給她推薦奶粉知識(shí)、產(chǎn)品、品牌等等內(nèi)容，是不是她更感興趣？并可能會(huì)主動(dòng)嘗試了解并終轉(zhuǎn)換為自己的用戶呢？。這就涉及到大數(shù)據(jù)用戶信息的分析，并且能夠有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)或者推送，當(dāng)然前提是用戶不反對(duì)，或者在用戶必用的工具中進(jìn)行銜接，讓用戶沒有排斥感和厭惡感。同時(shí)，越來越多的自媒體的流行，微博、微信等等營(yíng)銷都甚囂塵上，如何挖掘內(nèi)在的創(chuàng)新能力，真正做到精準(zhǔn)覆蓋才是關(guān)鍵。
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