網(wǎng)上服裝價格更低廉 實體銷售則有掣肘
2013/7/31 9:00:55
據(jù)悉，“從夏裝大規(guī)模上市，到第一波清倉銷售，當中只間隔了一個多月不到的時間，再下去夏裝生意只能完全轉(zhuǎn)給電商了!”在位于靜安寺的久光商廈，一家國內(nèi)知名女裝品牌柜臺的店員向記者嘆著苦經(jīng)。一款款色彩艷麗、面料輕薄的夏裝在商場空調(diào)的微風中飄動，卻鮮有人問津。
在申城百貨業(yè)“老大”浦東第一八佰伴二樓女裝部，也同樣遭遇了服裝銷售的慘淡夏季。“現(xiàn)在顧客很精明，沒有活動都不會來。”一位樓面負責人告訴記者，恰巧7月份處于活動真空期，所以銷售和5、6月以及即將到來的秋裝季無法相比。
記者注意到，上周本市開始進入夏秋裝交替的銷售期，夏季商品開始打出“清涼價”的噱頭啟動全線折扣。由于銷售欠佳，部分賣場的折扣實現(xiàn)“明暗交替”的模式，以暗折、拼單等方式為價格做減法，以求在清淡的季節(jié)增加銷售。
在上海時裝商店內(nèi)，記者看到其一樓西部的不少快時尚類女裝品牌、和二樓西部商場、三樓的諸多女裝品牌已集中進入折扣季，諸如“滿99元減50元”、“部分3-7折”、甚至低至1折起的折扣信息比比皆是。四樓男裝柜面更是打出“全場3折起”來集中拋售。“一件5折，兩件3折。”記者在久光百貨四樓某女裝專柜內(nèi)看到，盡管沒有明示的折扣信息，銷售人員卻告訴消費者目前夏裝動輒對折的信息。當被問及能否直接采取“拼單”模式并享受低折扣時，銷售人員也默許了。記者注意到，類似“打暗折”、“拼單再降價”的促銷現(xiàn)象在久光百貨四樓的多個女裝柜面都存在。“多買一件折扣更低，但很多消費者也許沒有挑到多一件合適的衣裙就因為折扣差而溜走了，所以拼單可以留住一部分客源。”
“很多消費者會把百貨店的服裝柜臺當成試衣間，只試不買，如何穿了合適喜歡就到淘寶上去找類似的。實體服裝店的生意越來越難做。”第一八佰伴二樓樓面負責人告訴記者，比之大商場服裝專柜通過“明暗交替”的折扣促銷，今夏中低端服裝小店生意更難。“月租金1萬多，剛剛開始接盤，起步總是有些難。”迪美廣場一條名為“迪美嘉年華”購物街里，一位售賣手機殼等配件的新鋪主告訴記者，“這里緊挨著香港名店街，已經(jīng)算是迪美地下空間里客流旺的位置，但要靠這幾平米的鋪位、售賣毛利不高的手機配飾還是存在難度。”
記者注意到，盡管趕著暑期檔，但迪美地下空間里來購買小商品的學生族并不多，客流也不似從前車水馬龍。“橫向考察的數(shù)據(jù)顯示，往年夏天迪美廣場內(nèi)一天的人流量達到3—4萬人次，今夏的數(shù)據(jù)顯示日平均客流僅2—3萬人次，單日客流量下降1萬人次，下降幅度超三成。”迪美廣場有限公司企劃部葛曉健告訴記者，這個夏天小商品市場卻開始出現(xiàn)“過冬”現(xiàn)象，“租金收繳仍按部就班，但迪美內(nèi)小商品銷售出現(xiàn)撤鋪、商鋪換手的頻率和比例都大幅提高。”
“電商沖擊對小商品銷售還是十分明顯的，網(wǎng)上的價格更透明和低廉，實體銷售則有許多掣肘。”部分小商品鋪主告訴記者，迪美的客戶群也從過去以大學生為主，到如今以初高中生、職校生、三校生等為主，出現(xiàn)年齡層下降明顯的趨勢。“消費群年齡層下降明顯，購買力也有所下降。”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，和迪美廣場齊名的靜安寺伊美廣場，其銷售和人氣也出現(xiàn)走低。“實體銷售相較電商銷售還是有一定優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)平臺看不到實物，但實體銷售的質(zhì)量是看得見、摸得著的，因此要想‘破冰’就必須要調(diào)整定位、做好品質(zhì)。”一業(yè)內(nèi)專家表示。
葛曉健告訴記者，面對人氣下滑、電商沖擊的尷尬，迪美方面對其地下空間的整體銷售還在不斷把關(guān)。“特別是小商品銷售，形象調(diào)整勢在必行。”為了增加客流吸引消費，除了將緊鄰香港名店街的鋪位改造為迪美嘉年華外，還開辟了陽光禮品街和海派美甲一條街等商業(yè)模式。不過對此真正能有多大的起色，目前還很難看到。“反季清倉，全場5折起!”“總部清倉，一降到底!”……這樣刺眼的促銷信息，在新世界7樓的家紡銷售專區(qū)隨處可見。記者注意到，盡管商家已趕在持續(xù)高溫的7月打出花色折扣，但這里的客流量仍顯清冷。“現(xiàn)在都有折扣，折下來部分床品僅3.8折。”維科家紡的工作人員告訴記者，平時5千多元的床上四件套折后不過2千多元，可低折扣似乎仍吊不起消費者的興趣。
“反季銷售，折扣總是格外低。”家紡業(yè)界大品牌之一的羅萊家紡在新世界7樓專柜也冷清有余。記者注意到，盡管柜內(nèi)并未明示促銷、降價的字眼，但銷售人員開口便報出低價。“新品也打?qū)φ郏@個月幾乎所有的產(chǎn)品都有折扣。”工作人員指指店門口出樣的一套桑蠶絲床上4件套新品告訴記者，新品原價13980元，現(xiàn)在動輒就是打?qū)φ郏硪惶變r格高達1.5萬元的桑蠶絲床品同樣有這樣的低折扣。
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