工程機械要時時把脈市場 避免重復老路
2013/12/2 9:24:18
據(jù)國家發(fā)展和改革委員會主任徐紹史介紹，未來的投資主要是要將有限的政府投資，投向經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，主要包括：“十二五”規(guī)劃明確的重點建設(shè)任務，棚戶區(qū)改造及市政配套基礎(chǔ)設(shè)施，交通基礎(chǔ)設(shè)施，城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務設(shè)施，農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，具備建設(shè)條件的能源項目，蘆山地震災后恢復重建等。
所以正如中國國際經(jīng)濟交流中心信息部部長徐洪才所說：此輪投資是通過增量資金投入，帶動資本的存量結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且政府不再大包大攬，其資金只是起引導作用，更多的是把投資機會讓給了民間和市場。
老版四萬億重點是“刺激經(jīng)濟”像一陣龍卷風勢不可擋，而“新四萬億”重在進行正確的投資，以政府投資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和帶活社會資金為目地，與老版相比更像是細雨在呼喚春回大地。因此面對新形勢下的“四萬億”中國工程機械也不能盲目高興，反而應多思考如何調(diào)整對策斬獲先機。
眾所周知售后服務是工程機械中不可或缺的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的售后服務不但可以促進新機銷售，同時也是提升后市場盈利的重要手段，而隨著新一輪投資計劃“輪廓”的逐漸清晰，可預見的是未來大部分投資將從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域，但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場(一線城市)有很大的不同例如交通物流相對薄弱、設(shè)備分部小而散、設(shè)備工作地點跨度大等特點。
市場重心的這一變化，工程機械企業(yè)應將更多注意力放到產(chǎn)品的售后服務，以提高“新市場”對品牌產(chǎn)品的認可度和加強用戶對購買新機的信心，像今年中聯(lián)重科、徐工、三一重工等中國工程機械的龍頭企業(yè)，紛紛推出的各種送服務、關(guān)懷活動，都是主要針對“新市場”用戶舉行的以加強與用戶之間的溝通。
近年來隨著中國建筑市場的迅猛發(fā)展(如工程項目越來越大、工期越來越短、高度越來越高等)，國內(nèi)市場對工程機械產(chǎn)品要求也越來越高，相對于同志化產(chǎn)品而言，具有個性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產(chǎn)品更加受到市場的青睞，例如中聯(lián)重科近推出的101米混凝土泵車，不但刷新了混凝土泵車臂架長度的吉尼斯紀錄，還因為碳纖維復合材料，所以在實際使用中表現(xiàn)更出眾(碳纖維比重不及鋼材的1/4，但是抗拉強度是鋼材的7~9倍)。
并且這類個性化產(chǎn)品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在7月28日“華中第一高樓”武漢中心大廈施工現(xiàn)場，中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“首秀”，(在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務)這樣特種作業(yè)對于臂架超百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”，但對普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務了，并且據(jù)中聯(lián)重科副總裁、混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非介紹：如果使用101米混凝土泵車對于30層及以下建筑只需一臺就可以完成澆筑，這樣建筑速度將大大提高，建筑質(zhì)量也很有保障。因此，可以說個性化產(chǎn)品的開發(fā)不僅可以證明一個企業(yè)的實力，同時也是可以更好的服務市場和滿足市場的需要。
雖然無論從中央、交通部門、地方政府發(fā)出的聲音來看，未來投資逐漸加大以成為一種趨勢，但是目前在可預見的時期里，中央不會推行大規(guī)模的刺激性投資計劃，而各地方政府又普遍負債率偏高，因此全國各地的工程建設(shè)不太可能會出現(xiàn)舊四萬億時期那樣高潮，而且不同的地域、時期也會出現(xiàn)不同的特點。
對于中國工程機械來講很難出現(xiàn)快速全面復蘇的情況，相對的可能會出現(xiàn)緩緩的長期復蘇或分層次的復蘇，(像今年年初小型挖掘機銷售異?；鸨?，其它種類產(chǎn)品銷售仍顯低迷)因此工程機械企業(yè)應時時“把脈”市場，謹慎對待市場的各種變化并應竭力避免重復過去的老路。
本文是由搜了網(wǎng)發(fā)布http://www.nanjingzc.cn/ 如想轉(zhuǎn)載請注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 視頻網(wǎng)站之間以“版權(quán)”為名打響戰(zhàn)爭
下一篇： 東雪將加快布局 明年4s店達500家
