對(duì)2014年禮品行業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)
2014/2/25 9:31:15
目前，禮品公司只有及時(shí)把握行業(yè)動(dòng)向，才能靈活地運(yùn)籌帷幄，引領(lǐng)禮品行業(yè)獲得更好的發(fā)展。那么。2014年禮品行業(yè)營(yíng)銷將呈現(xiàn)哪些趨勢(shì)？
近年來，食品安全問題頻發(fā)，加之國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)儉之風(fēng)，禮品行業(yè)步入了綠色禮品、保健禮品的時(shí)代。當(dāng)下人們的消費(fèi)觀念變了，追求物質(zhì)、精神滿足的同時(shí)，更追求環(huán)保、健康。筆者建議，企業(yè)應(yīng)深挖消費(fèi)需求，把禮品的倡導(dǎo)健康理念和客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，打好這場(chǎng)心理戰(zhàn)。
不少企業(yè)在品牌建設(shè)中，往往出現(xiàn)大量廣告費(fèi)用石沉大海、品牌提升慢如蝸牛、產(chǎn)品銷售停滯不前的現(xiàn)象。之所以如此，關(guān)鍵是很多禮品企業(yè)缺乏系統(tǒng)化的營(yíng)銷思路，電視廣告、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道各自為戰(zhàn)，一盤散沙。企業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)品、銷售、市場(chǎng)等環(huán)節(jié)被分割，不能形成合力，才無法達(dá)到預(yù)期效果。筆者提到，禮品企業(yè)的品牌升級(jí)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，從“單兵作戰(zhàn)”到“系統(tǒng)整合”，以品牌主題為導(dǎo)向，將營(yíng)銷要素系統(tǒng)化到各個(gè)傳播環(huán)節(jié)，實(shí)施規(guī)范化的品牌管理模式。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的禮品競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，樣式、花色千篇一律，缺乏藝術(shù)和情感，很難打動(dòng)客戶的心。時(shí)尚和個(gè)性是不衰的主題。北京一家禮品公司通過開展個(gè)性化定制、DIY自己心目中的明星形象，獲得客戶喜愛，業(yè)績(jī)一路飆升。筆者建議，針對(duì)年輕用戶的禮品企業(yè)，除了個(gè)性化創(chuàng)意（讓消費(fèi)者創(chuàng)造，讓企業(yè)生產(chǎn)），DIY互動(dòng)，還要打通思路，主動(dòng)結(jié)合時(shí)下的潮流原創(chuàng)一些稀奇古怪的小玩意，通過這些小玩意的營(yíng)銷和傳播，帶動(dòng)整個(gè)品牌的影響力。比如現(xiàn)在北京三里屯的原創(chuàng)界，就做得非常不錯(cuò)。
需求復(fù)雜的市場(chǎng)就像是一個(gè)媒婆，它能讓相差天南海北的兩個(gè)行業(yè)結(jié)成親家。禮品行業(yè)“招婿”或“下嫁”到某個(gè)行業(yè)，比如買家具送禮品玩具、辦銀行卡送米奇時(shí)尚手袋、打魔獸送可口可樂等。網(wǎng)友惡搞奧迪的廣告詞：買一輛奧迪送兩輛奧拓禮品，莞爾一笑的同時(shí)讓人同時(shí)記住了奧迪和奧拓這兩個(gè)弟兄。筆者認(rèn)為，跨界、跨行業(yè)整合資源是一種一舉兩得的營(yíng)銷方式，如果禮品企業(yè)能夠轉(zhuǎn)變思路，定位贈(zèng)品市場(chǎng)，有效捆綁，合理運(yùn)用跨界渠道，互利互惠，也是禮品行業(yè)一種很好的營(yíng)銷發(fā)展模式。
據(jù)DM互動(dòng)禮品營(yíng)銷中心調(diào)查，很多消費(fèi)者在挑選禮品時(shí)看中的是禮品包涵的文化底蘊(yùn)和涵蓋的藝術(shù)價(jià)值，“找到一件一見鐘情的禮品太難了”。北京一家家紡家居公司另辟蹊徑，推出一款手繪家紡產(chǎn)品，在家紡件套上“畫畫”，賦予禮品文化氣息，讓禮品藝術(shù)化。此禮品還未掀起紅蓋頭，就已吸引眾多商家和消費(fèi)者的目光。筆者認(rèn)為，禮品營(yíng)銷要突破紅海競(jìng)爭(zhēng)，文化創(chuàng)意禮品是未來禮品發(fā)展的大方向。
通俗的講，顧問式營(yíng)銷就是為客戶配備個(gè)保姆式打理專家，全程“伺候”客戶購(gòu)買。禮品行業(yè)同樣需要打理專家?？蛻舻恼鎸?shí)需求如何與禮品相搭配，客戶往往難以確定，這就需要禮品顧問幫助客戶出謀劃策選擇合適的禮品。筆者介紹，顧問式營(yíng)銷幫助客戶收集信息、選擇評(píng)估、決定購(gòu)買和售后服務(wù)的過程中，減少了決策時(shí)間和購(gòu)買支出，通過面對(duì)面的情感直接接觸，為客戶帶來情感收入，也會(huì)增加企業(yè)的銷售機(jī)會(huì)。
本文是由搜了網(wǎng)發(fā)布http://www.nanjingzc.cn/如想轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 中國(guó)電信國(guó)際漫游客戶可享當(dāng)?shù)貎r(jià)格數(shù)據(jù)服務(wù)
下一篇： 我國(guó)輪胎行業(yè)效益逐漸好轉(zhuǎn) 但風(fēng)險(xiǎn)仍在
