服裝業(yè)平臺(tái)化 國(guó)外服裝品牌就更成熟
2014/3/20 10:32:28
伴隨傳統(tǒng)服裝品牌頻繁觸網(wǎng)，商戶增多給傳統(tǒng)電商品牌帶來(lái)平臺(tái)化商機(jī)。擁有品牌優(yōu)勢(shì)企業(yè)借助線上流量，通過(guò)開(kāi)放代理平臺(tái)創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)線上渠道發(fā)展較早、擁有更多更成熟客戶資源的服裝品牌，將從單純買(mǎi)賣(mài)服裝商品轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)與平臺(tái)提供商。
在服裝企業(yè)平臺(tái)化方面，國(guó)外服裝品牌模式更加成熟。Gap等服裝品牌自主網(wǎng)站日點(diǎn)擊量非常大，吸引許多品牌入駐。國(guó)內(nèi)品牌中，探路者觸網(wǎng)“平臺(tái)化”起步較早，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為從傳統(tǒng)零售商向網(wǎng)絡(luò)企業(yè)轉(zhuǎn)變，從單一的產(chǎn)品提供商向多元化、立體化的方向發(fā)展轉(zhuǎn)變。通過(guò)收購(gòu)綠野網(wǎng)，增持新加坡旅游公司Asiatravel，搭建服務(wù)平臺(tái)，提供出行攻略、裝備推薦、驢友分享等信息服務(wù)，提升用戶黏性。通過(guò)在線服務(wù)吸引流量，打造戶外用品一站式服務(wù)。我們認(rèn)為，探路者轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商，雖然短期投入大短期難收到明顯業(yè)績(jī)回報(bào)，但是順應(yīng)了發(fā)展現(xiàn)狀。在服裝行業(yè)受到擠壓增速放緩、成本提升的現(xiàn)狀下，觸及產(chǎn)業(yè)鏈兩段，搭建平臺(tái)，無(wú)疑是“前人栽樹(shù)，后人乘涼”之舉。通過(guò)與相關(guān)網(wǎng)站置換用戶等方法積累流量將會(huì)為綜合增值服務(wù)、戶外產(chǎn)品代理帶來(lái)更多利潤(rùn)空間。
雖然目前傳統(tǒng)服裝品牌難以實(shí)現(xiàn)搭建如此深而廣的平臺(tái)，但積累流量、增強(qiáng)用戶黏性搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并開(kāi)放代理平臺(tái)是未來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，未來(lái)線上格局將會(huì)是贏家通吃。
其實(shí)，網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)正在向平臺(tái)化發(fā)展。艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)從C2C市場(chǎng)向B2C市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，B2C市場(chǎng)占整個(gè)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的比重已經(jīng)從2012年第三季度的23.7%提高到2013年第三季度的36.6%左右；以平臺(tái)為主的電商網(wǎng)站天貓一家獨(dú)大占據(jù)一半的市場(chǎng)份額。
以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物同時(shí)以自主銷(xiāo)售為主的B2C購(gòu)物網(wǎng)站也開(kāi)始開(kāi)放平臺(tái)，吸引更多的商家入駐。2013年7月京東召開(kāi)POP平臺(tái)大會(huì)，針對(duì)賣(mài)家發(fā)布了包括物流、技術(shù)、財(cái)務(wù)、服務(wù)在內(nèi)的四大支持計(jì)劃，全面助推京東POP平臺(tái)的迅速成長(zhǎng)；9月蘇寧召開(kāi)了蘇寧云臺(tái)上線發(fā)布會(huì)，為入駐客戶商戶提供包括物流、推廣、客服、售后、金融、IT等經(jīng)營(yíng)模塊的一整套零售服務(wù)解決方案。
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