地板行業(yè)將以全新的面貌迎接新挑戰(zhàn)模式
2014/3/27 10:13:00
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展逐漸壯大，網(wǎng)購已經(jīng)成諸多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，特別是對于80、90后的消費(fèi)者而言，當(dāng)電商逐漸形成一條從采購到營銷、物流、服務(wù)都可以數(shù)據(jù)化的完美電商產(chǎn)業(yè)鏈。
“家居企業(yè)‘體驗(yàn)為王’，電商在未來一段時(shí)間內(nèi)仍無法帶給消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，實(shí)體店還具有無可比擬的優(yōu)勢。”誠然，大部分家居建材商品，特別是占據(jù)大宗的家具，其個(gè)性化、耐用型的消費(fèi)特點(diǎn)，使得現(xiàn)場實(shí)景體驗(yàn)對消費(fèi)者來說變得相當(dāng)重要。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，傾向進(jìn)店體驗(yàn)的家居消費(fèi)者占到近七成的比例。
然而被家居店商視為競爭權(quán)柄的“體驗(yàn)”，在開年以來火力猛的315促銷大戰(zhàn)中，似乎遭遇滑鐵盧的危險(xiǎn)。記者在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，體驗(yàn)潮不僅出現(xiàn)在大賣場、家具集散地，在電商的線下體驗(yàn)館也是一道風(fēng)景線。
建材網(wǎng)認(rèn)為，相比傳統(tǒng)消費(fèi)模式，地板“體驗(yàn)式消費(fèi)”除了注重商品銷售之外，更加注重消費(fèi)氛圍的營造，希望消費(fèi)者在購買到自身所需商品的前提下，能夠得到更多精神上的滿足。
地板商家除了要重視地板產(chǎn)品本身和店面物質(zhì)環(huán)境以外，銷售人員的素質(zhì)和現(xiàn)場管理水平給消費(fèi)者的感受同樣重要。在消費(fèi)者面前，地板銷售人員應(yīng)該是一個(gè)專家顧問，對消費(fèi)者可能提出的一切問題進(jìn)行解決和建議。
針對 家居電子商務(wù)近幾年的蓬勃發(fā)展，使傳統(tǒng)渠道模式銷售面臨的壓力一直有增無減。地板企業(yè)的電商雖然還比較稀少，勢力也比較薄弱，但電商發(fā)展畢竟是家居行業(yè)的一大趨勢。
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