禮品行促銷戰(zhàn)維持營業(yè)額不利于長期發(fā)展
2014/4/10 11:21:06
據(jù)了解，與其他行業(yè)相比，禮品行業(yè)的門檻相對較低，這就使得那些規(guī)模大小不一的企業(yè)散布在整個禮品市場。
另外，由于當前禮品行業(yè)在技術方面越來越成熟，同等企業(yè)之間在產(chǎn)品的工藝、技術和品質(zhì)上已越來越接近。數(shù)量眾多的禮品企業(yè)再加上產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，其產(chǎn)品營銷難度之大可想而知?！ ?/span>
在當前禮品行業(yè)營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來維持營業(yè)額的增長。而這造成的結果首先是商家不得不在促銷前給產(chǎn)品標出虛高的價格，以此再采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場補貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點微小的利潤。
價格戰(zhàn)形成不利后果，然而，當這種價格戰(zhàn)持續(xù)到連一點微利都很難維持時，一些禮品企業(yè)有可能就會減少產(chǎn)品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會導致一些以次充好的情況發(fā)生，消費者的利益也會因此受到損害。
不僅如此，一些不愿降價，而是希望憑借質(zhì)量與服務上保障來獲取消費者認同的禮品企業(yè)也會受到這種價格戰(zhàn)的沖擊。
雖然價格戰(zhàn)會導致這三重不利后果，然而很多禮品企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價。
但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化面前，僅有的優(yōu)勢就只是價格了，不降價，這些企業(yè)很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠。
轉型創(chuàng)新尋找出路，面對禮品企業(yè)現(xiàn)今種種困局，要想打開局面，出路只能在企業(yè)轉型與創(chuàng)新中尋找。要想從同質(zhì)化的環(huán)境中突圍而出，禮品企業(yè)必須拋棄掉那種粗放型的市場營銷思路，向精細化路線轉型，突破單一老套的傳統(tǒng)發(fā)展觀念。
因為現(xiàn)今消費者的消費觀念已經(jīng)在發(fā)生改變，價格不再是消費者單一的關注點，產(chǎn)品的時尚和品味、文化內(nèi)涵與科技含量也成為了消費者衡量的標準。禮品企業(yè)可以把握消費者的這些需求，進行產(chǎn)品創(chuàng)新。
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