整合營銷

所屬幫派：朱鵬宇營銷專欄

2008/12/9 14:16:29 來自：

這是一個有幾十年年歷史的話題，整合營銷思想是在20世紀90年代早期才得到重視，但也因市場經(jīng)濟的發(fā)達程度在各個行政區(qū)而有所不同。實際上以前所談到的整合營銷是更多是整合推廣通道及推廣方法，當然在當時沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，或者互聯(lián)網(wǎng)還沒成氣候的情況，這個通道及方法自然不在討論之列。那么我們分析一下互聯(lián)網(wǎng)，這張網(wǎng)是由操作者、設(shè)備、軟件、網(wǎng)線構(gòu)成的，而在這張網(wǎng)上體現(xiàn)的服務(wù)模式又是多種多樣，我們一起看看： 1、門戶：yahoo、網(wǎng)易、新浪、搜狐等； 2、搜索：google、雅虎、百度等； 3、社區(qū)：貓撲、天涯、博客中國等； 4、聊天工具：qq、msn等； 5、網(wǎng)游：盛大、巨人、騰訊等； 6、視頻：迅雷、KU6等； 7、電子商務(wù)：阿里巴巴、慧聰、環(huán)球資源等； …… 無論是那種模式都是服務(wù)提供商根據(jù)自身的資源，針對某一類用戶提供的服務(wù)，當然也有服務(wù)提供商提供多類服務(wù)的，如騰訊公司、阿里巴巴等。當然，我們現(xiàn)在談到的多數(shù)是和企業(yè)推廣有一定關(guān)系的模式，或者是一種推廣渠道的模式，可能還有其它模式?jīng)]有談到，此不多言。看完互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的模式后，我們一起回歸整合營銷的老話題，以前談的整合推廣主要是集中在電視、紙媒體、展會等幾種推廣通道上，今天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了這一格局，當然還有其它，如車身、戶外等。那么不管是哪幾種渠道的整合，要遵循什么基本法則呢？結(jié)合實戰(zhàn)，總結(jié)如下： 1、要清楚你的產(chǎn)品是誰用？也就是常說的賣給誰，必須搞清楚，否則必敗無疑。就像需要面包，你非要把鞋子賣給他這個夸張的例子一樣。 2、什么通路能最直接、量最大的接觸這些目標用戶？也就是這些目標用戶經(jīng)常接觸什么媒體或通道，而且有一定的量。 3、在整合推廣的過程中，要注意互動，效果會更好并得到延伸。如通過網(wǎng)店銷售的廣州一品堂，在通過網(wǎng)絡(luò)獲得長足發(fā)展的時候，把這種得到發(fā)展的結(jié)果，尤其是以銷售額為結(jié)果導向進行分析，是什么方法或通道起作用了與大家分享實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)果這個互動又為其帶來新的效果，這就是互動，當然是在互聯(lián)網(wǎng)通道上，使用的服務(wù)模式不同而已。以上是本人實戰(zhàn)總結(jié)的結(jié)果，大家在策劃與執(zhí)行的過程中，可以進行試驗。

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	回復> jxufe427 2008/12/10 9:34:02 支持支持，不錯呀
	回復> wenxing 2008/12/10 11:44:36 不錯

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