消費(fèi)者以麻木家電促銷無動(dòng)于衷
2012/10/9 15:09:30
每到節(jié)假日各大商場(chǎng)便是無比熱鬧各種促銷人員口中的各種讓利跳樓價(jià)。在剛過去的黃金周八天節(jié)假日也不例外，各大產(chǎn)品為拉人氣拉銷售使出渾身解數(shù)各種促銷活動(dòng)。對(duì)于這種每每節(jié)日都有的促銷消費(fèi)者是否賞臉呢。
每到節(jié)點(diǎn)轟轟烈烈的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)讓消費(fèi)者麻木，不論是國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼還是廠家讓利補(bǔ)貼，消費(fèi)者都處于無動(dòng)于衷的狀態(tài)，年復(fù)一年的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入“不降價(jià)將失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降價(jià)了也不吸引人”的怪圈，價(jià)格促銷逐漸淪為雞肋。
今年雙節(jié)促銷方式更為多種多樣，“雙節(jié)買國(guó)貨”“買常規(guī)機(jī)送港澳游”等標(biāo)新立異的促銷活動(dòng)層出不窮，多品類家電展覽式營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷交織，逐漸走出單一價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的思路。
同時(shí)，相比于往年，長(zhǎng)假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩(wěn)。賣場(chǎng)迎雙節(jié)活動(dòng)部分從10月中下旬就已經(jīng)開始啟動(dòng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)20天之久，促銷集中區(qū)間為9月28日至10月8日。以往10月1日當(dāng)天的銷量能夠占到整體長(zhǎng)假銷售規(guī)模的60%以上，但是今年10月1的當(dāng)天銷售僅占到整體銷售規(guī)模的30%，不僅每天300多套的出貨量非常平穩(wěn)，而且門店人流量也趨向分散，門店沒有出現(xiàn)某天大量消費(fèi)者涌現(xiàn)的現(xiàn)象，店員的工作時(shí)間也比較規(guī)律，之前數(shù)錢數(shù)到手抽筋，賣空調(diào)賣到半夜一兩點(diǎn)的情形未曾出現(xiàn)，總體市場(chǎng)表現(xiàn)平和。
此外，以往以特價(jià)機(jī)和低價(jià)主打的現(xiàn)象逐漸演變?yōu)橹魍聘叨藱C(jī)，今年空調(diào)產(chǎn)品“高低有別”也成為雙節(jié)市場(chǎng)的一大特色?，F(xiàn)在賣場(chǎng)的促銷逐漸增多，店慶、廠家讓利、節(jié)日促銷等等，消費(fèi)者對(duì)這些都已經(jīng)習(xí)以為常，沒有什么過大的新鮮感去瘋搶促銷產(chǎn)品。
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