電商營銷 也需要余額寶那樣的產(chǎn)品
2013/7/16 8:43:07
最近余額寶的橫空出世，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的話題，不僅業(yè)界和網(wǎng)民熱議。甚至街邊巷內(nèi)也已經(jīng)有很多中年甚至老年人在談?wù)撨@款產(chǎn)品。確實(shí)，作為一款互聯(lián)網(wǎng)基金產(chǎn)品，余額寶帶來的顛覆性改變實(shí)在很值得期待。支付寶和天弘基金合作推出的余額寶，可以將用戶的閑散資金從支付寶轉(zhuǎn)至余額寶，自動在網(wǎng)絡(luò)上購買貨幣基金。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，余額寶從六月份上線以來，已經(jīng)累計轉(zhuǎn)入資金接近70億，用戶數(shù)量也超過251萬，這種呈幾何式擴(kuò)散的增長速度，其背后的創(chuàng)新和理解確實(shí)值得深思。
余額寶之所以一炮打響，主要原因在于其對傳統(tǒng)基金理財帶來的顛覆性創(chuàng)新。靈活存入，便捷且門檻低，且收益不比傳統(tǒng)基金差甚至高于傳統(tǒng)基金的收益。讓更多的人通過互聯(lián)網(wǎng)接受基金這種理財方式，相比較傳統(tǒng)基金的用戶群體，余額寶的用戶群體更加年輕化，資金流動可能更趨向于短期、小額、零散。但用戶基數(shù)的龐大，讓余額寶給傳統(tǒng)基金帶來了巨大的競爭壓力。其實(shí)余額寶并非支付寶獨(dú)立推出，也是采取了與天弘基金合作的形式。網(wǎng)上賣基金等理財方式其實(shí)第三方理財機(jī)構(gòu)早已在嘗試，最終沒有一家能夠脫穎而出，很大的原因是沒有互聯(lián)網(wǎng)基因和用戶群。余額寶的成功便是建立在互聯(lián)網(wǎng)最大的支付平臺支付寶和傳統(tǒng)第三方理財機(jī)構(gòu)天弘基金的聯(lián)姻之上，支付寶的用戶基礎(chǔ)加上天弘基金的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，最終蹭出了火花。
余額寶上線和電商營銷似乎是兩件不相關(guān)的事情。但任何一個互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品的成功，其背后蘊(yùn)含的營銷道理都值得電商學(xué)習(xí)。2013年又是垂直電商洗牌，中小電商轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年，轉(zhuǎn)變營銷思維，學(xué)習(xí)好的產(chǎn)品理念更是重中之中。國內(nèi)知名的綜合性商業(yè)搜索引擎和系統(tǒng)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搜了網(wǎng)(http://www.nanjingzc.cn/)就表示，余額寶的成功除了依托支付寶的用戶基數(shù)和天弘基金的高收益，更重要的是給傳統(tǒng)理財帶來了更便捷門檻更低的形式，且效果更好。目前國內(nèi)電商營銷除了自建團(tuán)隊(duì)外，更多的也是依靠第三方營銷機(jī)構(gòu)，這些第三方營銷服務(wù)也像以往的第三方理財機(jī)構(gòu)一樣，參差不齊，無法帶給電商更高效的收益和效果。電商不信任，營銷服務(wù)質(zhì)量不高，最終惡性循環(huán)，電商沒有找到合適的營銷服務(wù)，營銷市場也沒有大的發(fā)展。
搜了網(wǎng)表示，如果國內(nèi)的營銷服務(wù)市場能夠像基金那樣，有一個類似余額寶這樣既快捷又有高收益的平臺出現(xiàn)，勢必能給營銷市場和電商創(chuàng)業(yè)帶來實(shí)質(zhì)性的變革。搜了網(wǎng)也在探索這方面的門道，目前主要通過創(chuàng)新的系統(tǒng)化營銷和綜合性商業(yè)搜索引擎，給中小電商創(chuàng)業(yè)帶來高效整合系統(tǒng)完整的營銷方案，將那些零散的營銷服務(wù)進(jìn)行整合，進(jìn)而發(fā)揮更大的作用。搜了網(wǎng)系統(tǒng)化營銷主要通過發(fā)布引擎將電商推廣信息打包一次性發(fā)布到上千家電商信息平臺，省去了以往電商營銷一個個尋找平臺發(fā)布的繁瑣，更好的直達(dá)目標(biāo)用戶。此外，搜了網(wǎng)的行業(yè)目錄和地方名錄服務(wù)，也是將各行業(yè)各地方電商信息一網(wǎng)打盡，海量收錄，電商只需在搜了網(wǎng)平臺上傳相關(guān)的產(chǎn)品文字信息和圖片，便可迅速收錄。
營銷就像打仗，雖然各種策略各顯神通，但如果有足夠的兵力，誰都想一網(wǎng)打盡，而非單個逐一擊破。以往營銷市場主要是過于零散，缺乏綜合性的營銷服務(wù)。一旦將營銷服務(wù)打包整合，針對電商針對系統(tǒng)化的定制，將大有可為。搜了網(wǎng)也正在朝國內(nèi)最大的系統(tǒng)化營銷平臺努力，做電商營銷的余額寶，幫中小電商理財。
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