虛擬運(yùn)營商未來將于手機(jī)廠商有更多合作
2014/5/30 13:46:32
昨日下午，蘇寧與魅族在北京宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來雙方具體將在線下渠道、虛擬運(yùn)營商等方面達(dá)成多項合作計劃。
在線下渠道方面，蘇寧將在一年之內(nèi)在其門店中開設(shè)300家魅族專賣店，同時承諾銷售額達(dá)到20億。在手機(jī)行業(yè)言必稱互聯(lián)網(wǎng)思維，大家紛紛發(fā)布所謂電商手機(jī)的大潮下，魅族蘇寧的做法似乎有點(diǎn)反其道而行。
蘇寧云商集團(tuán)總裁助理、通訊事業(yè)部總經(jīng)理認(rèn)為，“從消費(fèi)者體驗的角度，未來沒有單純的線上也沒有單純的線下?！痹谒磥?，將線上線下打通的O2O模式是未來的方向。
另外，隨著虛擬運(yùn)營商進(jìn)入正式放號的實戰(zhàn)階段，對于類似蘇寧這樣手握“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照”的虛擬運(yùn)營商們來說，未來還可以與手機(jī)廠商有更多玩法與合作。魅族副總裁甚至認(rèn)為，虛擬運(yùn)營商的出現(xiàn)，將是“中華酷聯(lián)”之外的國產(chǎn)手機(jī)的新機(jī)會。
進(jìn)入2014年，國內(nèi)手機(jī)行業(yè)一個明顯的變化就是，大家越來越重視線上渠道了。無論是越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始聯(lián)合京東做首發(fā)，還是諸如NIBIRU、IUNI、一加、錘子這些新面孔的出現(xiàn)，大家都把做手機(jī)賣手機(jī)的路子瞄向了互聯(lián)網(wǎng)，瞄向了電商。
據(jù)了解，不同廠商對于線下渠道的成本控制相差很大，但一般來看線下渠道的成本至少要在30%左右，而線上渠道則是10%以下。
所以，越來越多的傳統(tǒng)手機(jī)廠商開始發(fā)布自己的線上品牌或者產(chǎn)品系列，主攻各大電商渠道。以京東為例，剛進(jìn)入2014年，它就接連與諾基亞、華為、酷派等廠商達(dá)成了各種合作，或首發(fā)，或獨(dú)家銷售，或戰(zhàn)略合作。
“除了一些特別便宜的產(chǎn)品，我們真正做購買決定的時候，是不是要拿到真機(jī)體驗一下？”他認(rèn)為，這是消費(fèi)者最自然的需求。而蘇寧希望利用自己的門店優(yōu)勢來做的，就是打通線上與線下，即所謂的O2O。
這不僅僅是消費(fèi)者在線下門店體驗產(chǎn)品之后，能隨時在線上下單購買。也能在線上購買產(chǎn)品之后，在線下取貨，或者在線下享受更多的保障與服務(wù)。
類似蘇寧這樣拿到轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照的虛擬運(yùn)營商企業(yè)已經(jīng)有二十多家。這些民營企業(yè)對于除了中華酷聯(lián)之外的手機(jī)廠商們來說，將是一個新的機(jī)會。
所以，過去除了三星、蘋果等國際品牌，一直是中華酷聯(lián)等相對有資金實力的手機(jī)廠商，在運(yùn)營商的合約機(jī)中唱主角。更多的小廠商，沒有實力，也沒有精力進(jìn)入運(yùn)營商的體系。
過去3G時代剛開啟時，運(yùn)營商合約機(jī)帶動了中華酷聯(lián)等一批國產(chǎn)廠商份額的崛起，而未來的“虛擬運(yùn)營商合約機(jī)”是否能給更多的中小手機(jī)廠商帶來機(jī)會？還需拭目以待。
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