搜房入股掀電商大戰(zhàn) 房地產(chǎn)徹底被顛覆
2014/7/16 13:46:02
搜房對(duì)合富輝煌、世聯(lián)行的入股，可能會(huì)讓房地產(chǎn)代理行業(yè)徹底被顛覆。對(duì)此，中房信研究總監(jiān)說(shuō)，上述收購(gòu)真正威脅到的，并不是目前活躍著的各家房地產(chǎn)電商企業(yè)，恰恰是沒(méi)有線上和線下渠道的傳統(tǒng)代理公司。如果沒(méi)有創(chuàng)新商業(yè)模式，坐等購(gòu)房者上門的房地產(chǎn)代理公司也許最終將被電商所顛覆。
“搜房之前沒(méi)有線下交易的部分。雖然通過(guò)‘導(dǎo)客’能夠帶來(lái)部分客流，但是無(wú)法最終達(dá)成交易，這是搜房的最大劣勢(shì)。而在入股世聯(lián)行、合富輝煌后，他們就能像其他的電商一樣，能夠?qū)崿F(xiàn)從看房到交易的全過(guò)程，這將彌補(bǔ)目前搜房的缺陷?！?br />
根據(jù)介紹，目前房地產(chǎn)電商的主要模式是，通過(guò)網(wǎng)站、中介包括部分報(bào)紙、雜志等渠道，收集一部分客源，并最終由售樓處銷售。在整個(gè)交易過(guò)程中，搜房?jī)H負(fù)責(zé)帶客流，卻不能完成交易。這意味著這種模式，僅僅還停留在廣告階段，尚不屬于真正意義上的電商。
因此，搜房在獲得開(kāi)發(fā)商的電商合作時(shí)，往往處于劣勢(shì)。杭州一家電商企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人就透露，搜房在和新浪樂(lè)居競(jìng)爭(zhēng)中，因?yàn)椴皇钦嬲饬x上的電商，很難獲得優(yōu)質(zhì)的房源。
除了新浪樂(lè)居、平安好房網(wǎng)外，房多多、好屋中國(guó)等房地產(chǎn)電商，都有確定的O2O線下功能。相比之下，搜房既沒(méi)有新浪樂(lè)居的代理商背景，又沒(méi)有平安好房網(wǎng)的金融優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中難免處于劣勢(shì)。
不僅如此，由于不是真正意義上的電商，搜房盡管對(duì)房地產(chǎn)金融垂涎已久，但在首付款支付、資金監(jiān)管等多個(gè)領(lǐng)域，沒(méi)有自己的牌照。這也讓搜房在和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，處于明顯的下風(fēng)。
多家龍頭企業(yè)說(shuō)，目前很多開(kāi)發(fā)商已經(jīng)完全不使用代理公司，而由自己的銷售人員負(fù)責(zé)樓盤營(yíng)銷。按照目前的主流商業(yè)模式，只要開(kāi)發(fā)商能給經(jīng)紀(jì)公司或者電商可觀的分成，樓盤就不愁賣不掉。
反觀傳統(tǒng)的代理公司，除了能對(duì)項(xiàng)目的銷售定位進(jìn)行提案外，在營(yíng)銷領(lǐng)域的作用已經(jīng)變得越來(lái)越弱。在這樣的背景下，代理公司的選擇路徑也只能有兩條：被收購(gòu)，或者收購(gòu)其他的地產(chǎn)電商。
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