蘑菇街平臺(tái)崛起巨頭縫隙間創(chuàng)業(yè)困局
2015/3/13 14:57:23
近日傳出蘑菇街正在嘗試融資3億美元，估值高達(dá)20億美元。此時(shí)距離去年6月蘑菇街獲得超過(guò)2億美元融資、10億美元估值，剛剛不到一年的時(shí)間。同時(shí)，蘑菇街的“老冤家”美麗說(shuō)近來(lái)也動(dòng)作不斷，在微信獲得入口，并引入曾擔(dān)任正保遠(yuǎn)程教育首席財(cái)務(wù)官的魏萍任公司CFO，即將啟動(dòng)IPO的信號(hào)十分明顯。
蘑菇街和美麗說(shuō)這兩個(gè)公司，走過(guò)了一段曲折的路徑，曾經(jīng)共同作為淘寶的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站創(chuàng)下了輝煌，但是后來(lái)被阿里巴巴封殺，兩者被迫尋找出路，自己做電商，在阿里巴巴和京東的陰影下殺出了一條血路，取得了現(xiàn)在的成績(jī)實(shí)屬不易?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭BAT和京東、小米們當(dāng)?shù)溃瑢?duì)于創(chuàng)業(yè)公司們?nèi)绾尾拍茉诰揞^的縫隙中逆生長(zhǎng)？蘑菇街和美麗說(shuō)的經(jīng)歷給我們很多啟示。
啟示之一是“小”。阿里巴巴和京東這樣的綜合電商，要的是規(guī)模，所以希望吸引盡可能多的商家，面向盡可能多的用戶，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，和他們比拼大是沒(méi)有出路的，只有反其道而行之，向“小”處著眼，做細(xì)分的垂直小人群才能避開和阿里巴巴和京東這樣的電商巨頭，作出自己的特色。從蘑菇街來(lái)看，其定位的是時(shí)尚女性群體，主要有兩類人群，一類是16-22歲的青春少女，一類是23-28歲的都市白領(lǐng)，將用戶群變窄才能更加精準(zhǔn)把握她們的需求，從而擊中他們的痛點(diǎn)。
啟示之二是“新”。面對(duì)巨頭的威壓，創(chuàng)業(yè)企業(yè)致勝的另一法寶就是創(chuàng)新。巨頭雖然大，但是轉(zhuǎn)身慢，不靈活，創(chuàng)業(yè)企業(yè)雖然小，但是某方面的創(chuàng)新就有可能實(shí)現(xiàn)突然崛起。唯品會(huì)是最典型的例子，借助限時(shí)特賣的銷售新模式，唯品會(huì)一舉從阿里巴巴和京東的縫隙中崛起，成為市值超過(guò)100億美元的妖股。
蘑菇街也是這樣，其提出的“我的買手街”的定位，聚集了眾多的買手（紅人或達(dá)人），由這些買手挑選商品，并進(jìn)行搭配推薦，繼承了其社交化導(dǎo)購(gòu)的基因，走出了一條“社交+電商”的發(fā)展新模式。這和淘寶、京東雜亂無(wú)序的排列服裝的方式有了不一樣的變化，可以說(shuō)，蘑菇街是從用戶的角度、場(chǎng)景化的思維做電商，而淘寶、京東則還是從純商品的角度陳列售賣。因?yàn)橛辛诉@種創(chuàng)新，才能讓她殺出了血路。在美國(guó)，最近從亞馬遜的重壓下殺出來(lái)的Instacart也是類似，它抓住了1小時(shí)送達(dá)的社區(qū)生鮮代買服務(wù)這個(gè)創(chuàng)新模式，受到了資本市場(chǎng)的追捧，走的也是“新”。
此外，對(duì)于蘑菇街這樣的平臺(tái)型電商，需要持續(xù)導(dǎo)入流量，尤其不斷融資、估值不斷提升的情況下，嗜血的投資人肯定會(huì)推動(dòng)蘑菇街做大規(guī)模。但是蘑菇街這樣的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，做到一定規(guī)模必然面臨流量瓶頸的問(wèn)題，尤其在入口更加分散的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是如此。在移動(dòng)時(shí)代，阿里巴巴、京東這樣的巨頭都缺流量，移動(dòng)端占比75%左右的蘑菇街又何嘗不是如此？
蘑菇街和美麗說(shuō)在逃脫阿里巴巴的束縛后，走出了一條獨(dú)立的發(fā)展道路，但現(xiàn)實(shí)的殘酷很可能改變這個(gè)，他們目前的發(fā)展表明，最終很可能要再次重新站隊(duì)。最近蘑菇街重新開通了支付寶，昔日可是被阿里巴巴停掉支付寶的，這是否意味著向阿里巴巴陣營(yíng)靠攏？美麗說(shuō)在獲得騰訊投資后，進(jìn)入入駐微信，進(jìn)入騰訊陣營(yíng)。不知道這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幸福還是悲哀呢？
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