美業(yè)O2O老大河貍暴露問題多即將被肢解
2015/3/14 10:44:00
河貍一周年了，在這一年中，河貍輝煌過，在外表的光環(huán)籠罩下卻也差不多要走到生命的盡頭。
雕爺與河貍家
河貍家，是美業(yè)的領(lǐng)頭人，是國內(nèi)領(lǐng)先的美業(yè)APP。但是用雕爺?shù)脑捴v，河貍是他的夢想。夢想是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。河貍家的創(chuàng)始人雕爺是做線下體系也就是貼牌化妝品出身的。從阿芙精油到雕爺牛腩，再到河貍家。河貍家的內(nèi)部郵件中有這樣一句話：“人的一生總會做很多夢，有些夢是荒誕的，有些夢是廉價(jià)的，有些夢是速朽的……但總有些夢，是高貴的。河貍家，這一年來，和未來許多許多年，都在做一個關(guān)于“守護(hù)” 的夢?！?
但是夢想是好的，但是總有夢醒的一天。在這一年中，河貍暴露出了很多的問題，也許就是即將肢解的征兆。
酷似拉手的河貍
拉手網(wǎng)是一家曾經(jīng)家喻戶曉的團(tuán)購網(wǎng)站，曾經(jīng)也是風(fēng)風(fēng)火火，如今卻也落得被收購的下場。說起來，其實(shí)如今的美業(yè)和當(dāng)時的團(tuán)購業(yè)有很大的相似。2011年團(tuán)購網(wǎng)站曾達(dá)到最高峰5058家，一輪輪的洗牌之后，到2014上半年僅僅只剩下176家。從5058到176，凄涼得很。再觀美業(yè)，去年下半年算是美業(yè)投資的一個小高潮，當(dāng)時，一批美業(yè)O2O拿到了投資。而現(xiàn)在，對美業(yè)感興趣的投資人還是有的，卻只是看看而很少有大資金的投入。
另外，團(tuán)購行業(yè)和美業(yè)也都是燒錢的行當(dāng)。團(tuán)購行業(yè)為了搶奪客流，用的招數(shù)也大多是燒錢的套路，舉一個拉手和嘀嗒當(dāng)時在競爭時的例子，拉手和嘀嗒的拿貨價(jià)其實(shí)跟自己一樣，都是18塊，而這兩家網(wǎng)站之所以能以9塊出售，是因?yàn)槊抠u出一個訂單他們就倒貼9塊。最終拉手賣掉了5萬多張，嘀嗒賣掉了1萬多張，這意味著這兩家網(wǎng)站僅這一單就分別虧了超過35萬和9萬塊。而美業(yè)這邊，競爭者多，美業(yè)O2O走量又慢，導(dǎo)致美業(yè)O2O需要長期燒錢。
拉手被吞掉了，河貍呢？
肢解河貍的方法
不可否認(rèn)河貍確實(shí)是該行業(yè)的老大，真的有一個大平臺忽然出現(xiàn)把河貍吞掉并不現(xiàn)實(shí)，但是肢解掉就不一樣了，肢解可以從以下幾個方面入手：
第一， 如果你是大學(xué)生或者是一個不以此app為主要收入，或者把此當(dāng)做一個副業(yè)甚至興趣，你可以這樣做：你去建一個app，然后聯(lián)合周邊的美甲美容美發(fā)的店鋪或者個體，和他們談一筆生意，把他們的消息發(fā)到你的app上。甚至可以不用app，只要把消息集中在你這里就好了。然后就像微信營銷那樣，多個群加上朋友圈公眾號的轉(zhuǎn)發(fā)。相信不管是價(jià)格方面還是營銷方法上，都比河貍家來的簡單迅速占優(yōu)勢。也許你只控制了幾千或者只有幾百，但是如果有幾千幾百個這樣的你，那么河貍就輸了。
第二， 如果你是一個手藝人，會美甲美容美發(fā)會什么都好，只要你有一技之長，你可以這樣做：去河貍待一陣子，出來之后相信你就有幾個熟悉的老顧客了，你可以與他們保持聯(lián)絡(luò)，讓他們有需要直接找你，這樣也許還能省點(diǎn)流量呢，何樂而不為？或者你可以去找第一條里面的那些消息傳播者，為自己打出廣告。相信在服務(wù)上你不會比河貍做的差。也許你只的客戶只有幾十或者十幾的，但是如果有幾千幾百個這樣的你，那么河貍就輸了。
也許還有人覺得河貍是無敵的，就算是傍上了BAT當(dāng)干爹，BAT找干閨女也不會找你而是找河貍。但是誰說的好呢？阿里的大物流、騰訊的好樂買不是都敗得很徹底嗎？
總之除了情懷和夢想，雕爺在他守護(hù)夢的旅程上還有很長的路要走，目前看來被肢解的方法還是挺多的。用他自己的話說，“這些驕傲的成績只是‘逗號’，未來要把肩負(fù)的使命做成‘感嘆號’。”祝福雕爺，但愿河貍不會被肢解。
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