今年地板市場發(fā)展趨勢高檔變緩中低檔暢銷
2011/3/15 10:17:44
板行業(yè)行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產(chǎn)品品類：從實(shí)木到強(qiáng)化再到多層實(shí)木，多種系列營銷，最系統(tǒng)的價格體系：齊全的產(chǎn)品品類擁有高、中、低的價格區(qū)間，能夠最大化滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求。
對于上海地區(qū)經(jīng)銷商趙先生來說，選擇代理中低價位地板品牌意味著又一個銷售春季的到來。地板種類的選擇在很大程度上取決于經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的目的很簡單，要有好的銷量、能賺錢、能滿足消費(fèi)者的喜好，他會選擇經(jīng)營符合他目標(biāo)的地板，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)不愿意做賠本的買賣。
地板行業(yè)行情日趨明朗，市場歡迎最齊全的產(chǎn)品品類：從實(shí)木到強(qiáng)化再到多層實(shí)木，多種系列營銷，最系統(tǒng)的價格體系：齊全的產(chǎn)品品類擁有高、中、低的價格區(qū)間，能夠最大化滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者需求。
在經(jīng)濟(jì)景氣或不景氣的情況下，產(chǎn)品價格和價值在消費(fèi)者的選購過程中都占據(jù)了主要的位置。2009年，中檔價位的強(qiáng)化地板產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎;2010年，中高檔產(chǎn)品仰頭;步入2011年，高、中、低檔地板品牌成為商家“兼容并包”的選擇。
業(yè)內(nèi)人士戲言，地板生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在需要實(shí)木、實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化木地板都有，產(chǎn)品品類盡可能全，以此來擴(kuò)大經(jīng)銷商的盈利空間。這里需要注意的是，走高端路線的強(qiáng)化地板產(chǎn)品，其市場份額不如實(shí)木地板。
當(dāng)然，商家選擇中低價位地板品牌，更有益于追求成本控制和低風(fēng)險，而協(xié)會專家提醒，不能低于70元/平米，否則低質(zhì)量、低環(huán)保的低價位的地板產(chǎn)品幾乎沒有多少市場。
另一方面，選擇代理中低價位地板品牌的商家須注意，“低價”須是與市場密切配合的，短時間為達(dá)到“擴(kuò)大影響力，吸引眼球”目的的營銷方式越來越被業(yè)屆摒棄，商家只有了解市場，了解消費(fèi)者的心理，并掌握競爭對手的狀態(tài)，才能將達(dá)到銷售目的。正所謂“集百家之長為我所用，這樣才不至于落伍;勤思考，?？偨Y(jié)方可人無我有”。
經(jīng)銷商意識到，上海地板行業(yè)伴隨中國制造業(yè)或多或少地，仍未完全脫離“冬”意。上海本地的地板企業(yè)更注重通過培養(yǎng)人才，加強(qiáng)科技創(chuàng)新等“精品戰(zhàn)略”領(lǐng)先全國地板市場，以此打破資源、勞動力局限。
據(jù)媒體報道，2011年剛至，上海部分大型建材市場地板的價格已呈現(xiàn)上漲趨勢，漲價幅度5%—10%。有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，地板漲價幅度因剛性需求對消費(fèi)者影響不大;另外，地板伴隨建材下鄉(xiāng)無疑拉動了農(nóng)村消費(fèi)市場，同樣期待高質(zhì)低價地板惠顧農(nóng)民。根據(jù)目前的實(shí)際，農(nóng)民重建新房是否需要鋪設(shè)地板，大概能接受多少價位的地板，地板商家是否能推出真正惠顧農(nóng)民的質(zhì)優(yōu)價美的地板，這都有待進(jìn)一步的觀察。
有專家分析，目前地板經(jīng)銷商的生存狀況，由于一線城市租金貴，“同一品牌同一地區(qū)八個店”，一線城市的情況非常嚴(yán)峻。面對一線城市市場競爭過于激烈，二、三線情況還不夠明朗的形勢，借助網(wǎng)絡(luò)推廣地板品牌可有效解決渠道開拓難問題。
首先，渠道開拓投入大是行業(yè)在重點(diǎn)市場的“錐心”之痛，店小不行，店少不行，店大店多不賺錢，經(jīng)銷商越來越難以承受，比如在上海浦東、浦西開兩家體驗(yàn)店就足夠，體驗(yàn)店并不一定設(shè)在大型家居建材市場，只要交通方便的位置就行，利用線上、線下相結(jié)合的優(yōu)勢，站穩(wěn)一級市場基本不成問題。
其次，渠道下沉的問題同樣可以通過網(wǎng)絡(luò)來解決，可以借助網(wǎng)絡(luò)發(fā)展經(jīng)銷商，只要有訂單，賺錢的生意就會有人做，做好利潤分配就不怕沒有合作伙伴。假以時日，網(wǎng)絡(luò)營銷或許成為行業(yè)的主要銷售渠道，廠商應(yīng)將目光放得更長遠(yuǎn)。
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