海外三大視頻模式在中國(guó)收費(fèi)模式漸走向成熟
2011/3/16 10:29:43
中國(guó)的視頻網(wǎng)站越來(lái)越多地出現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。第一視頻和樂(lè)視網(wǎng)則早早選在國(guó)內(nèi)上市，優(yōu)酷和酷六則選在了海外，優(yōu)酷剛剛在美國(guó)上市，酷六則是搭上盛大借“華友世紀(jì)”之殼上市。再加上最近PPTV一口氣拿到2.5億美金投資，在經(jīng)歷前幾期陸陸續(xù)續(xù)幾輪風(fēng)投之后，今天的視頻行業(yè)似乎又進(jìn)入了“不差錢”時(shí)代，人們?cè)诟吲d之余，也在擔(dān)心“網(wǎng)絡(luò)視頻是不是又有泡沫了？”還有人擔(dān)心，視頻網(wǎng)站的模式是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
中國(guó)的視頻網(wǎng)站越來(lái)越多地出現(xiàn)在資本市場(chǎng)上。第一視頻和樂(lè)視網(wǎng)則早早選在國(guó)內(nèi)上市，優(yōu)酷和酷六則選在了海外，優(yōu)酷剛剛在美國(guó)上市，酷六則是搭上盛大借“華友世紀(jì)”之殼上市。再加上最近PPTV一口氣拿到2.5億美金投資，在經(jīng)歷前幾期陸陸續(xù)續(xù)幾輪風(fēng)投之后，今天的視頻行業(yè)似乎又進(jìn)入了“不差錢”時(shí)代，人們?cè)诟吲d之余，也在擔(dān)心“網(wǎng)絡(luò)視頻是不是又有泡沫了？”還有人擔(dān)心，視頻網(wǎng)站的模式是否經(jīng)得起考驗(yàn)。
筆者認(rèn)為，視頻網(wǎng)站正在朝著越來(lái)越成熟的方向發(fā)展，網(wǎng)站盈利模式正趨于成熟，網(wǎng)站的價(jià)值正在不斷得到人們的認(rèn)可。
國(guó)外這兩年陸續(xù)出現(xiàn)的視頻網(wǎng)站主要有Youtube、Hulu還有Nexflix。Youtube依靠用戶上傳視頻，走得是草根視頻路線，所以不愁人氣和流量，但卻避免不了盜版和未經(jīng)授權(quán)的視頻。這讓Youtube得到了用戶，卻失去了廣告主。
Hulu主打長(zhǎng)視頻，Hulu的目標(biāo)是讓人們用“最簡(jiǎn)單的方法以最佳體驗(yàn)看到最高質(zhì)量的視頻”，他們的理想是成為一個(gè)可以看到所有專業(yè)視頻的地方。Hulu的平臺(tái)得到了傳統(tǒng)的影視公司如Fox和NBC的支持，成了傳統(tǒng)影視的網(wǎng)絡(luò)版。而這吸引了很多品牌廣告主，最終獲得了不菲的廣告收入。
與Youtbe和Hulu又有所不同，NetFlix更像是個(gè)傳統(tǒng)影視的網(wǎng)絡(luò)渠道。NetFlix是世界上最大的在線影片租賃提供商，它向670萬(wàn)名顧客提供超過(guò)85，000部DVD電影的租賃服務(wù)，而且能向顧客提供4000多部影片或者電視劇的在線觀看服務(wù)。Youtube和Hulu依靠的是廣告模式，而Netflix采用收費(fèi)模式。
我們可以這樣理解這三個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：Youtube有用戶，但不招內(nèi)容商喜歡，因?yàn)樯厦嬗写罅勘I版；Hulu受廣告商青睞，他們的用戶是高端優(yōu)質(zhì)用戶；而NetFlix受內(nèi)容商歡迎，他們?yōu)閮?nèi)容制造者拿到了真金白銀，而不僅僅是廣告費(fèi)。
優(yōu)酷一向被看成Youtube模式在中國(guó)最成功的實(shí)現(xiàn)，古永鏘也少不了被老東家張朝陽(yáng)借盜版說(shuō)事兒。和Youtube一樣，優(yōu)酷有用戶、有流量，以快取勝，成了中國(guó)視頻網(wǎng)站里的一哥，但和Youtube被收購(gòu)谷歌高價(jià)不同，優(yōu)酷最終獨(dú)立上市。類似優(yōu)酷的網(wǎng)站還能列舉一堆：六間房、土豆網(wǎng)、我樂(lè)網(wǎng)和另外一家借殼上市的酷六。
Hulu模式在中國(guó)最好踐行著是奇藝網(wǎng)。奇藝網(wǎng)購(gòu)買了大量正版版權(quán)，號(hào)稱全站皆正版，他們和Hulu一樣主打高清視頻。奇藝背后有著豐厚的投資，有著百度的流量支持，有職業(yè)經(jīng)理人在打理，如果不是成立時(shí)間有點(diǎn)晚，估計(jì)也已經(jīng)上市了。
Netflix并不為大多數(shù)中國(guó)人所熟知，但Netflix的模式在中國(guó)卻已經(jīng)有人實(shí)踐。樂(lè)視網(wǎng)（LeTV。com）和Netflix有著很多相似之處：超長(zhǎng)的用戶在線實(shí)踐，都有基于付費(fèi)的模式。樂(lè)視網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)始嘗試付費(fèi)的視頻網(wǎng)站之一，現(xiàn)在從優(yōu)酷到奇藝網(wǎng)都已經(jīng)在嘗試付費(fèi)頻道的時(shí)候，樂(lè)視網(wǎng)從08年已經(jīng)開(kāi)展了兩三年的付費(fèi)業(yè)務(wù)了。
有人對(duì)收費(fèi)模式特別不理解，原因很簡(jiǎn)單——大部分人都是免費(fèi)視頻的用戶。事實(shí)上，只要條件成熟，付費(fèi)并非不可能，關(guān)鍵在于有足夠優(yōu)秀的片源和恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)：
樂(lè)視網(wǎng)在電影《戀人絮語(yǔ)》影院上映15天后，將其放在高清收費(fèi)頻道播出，這個(gè)“準(zhǔn)同步”播出非常給力，上線首日付費(fèi)點(diǎn)擊率即超過(guò)100萬(wàn)。另一個(gè)眾所周知的案例是《讓子彈飛》。影院放映后，不少用戶仍然想一睹為快，土豆網(wǎng)借此開(kāi)始付費(fèi)業(yè)務(wù)的試水，其他視頻網(wǎng)站也紛紛跟進(jìn)，我的一個(gè)編輯做了盤點(diǎn)：足足有十余家之多。
這兩個(gè)案例的成功之處在于，一是優(yōu)質(zhì)而且熱映的片子，第二要在用戶嘗鮮期，盜版尚未普及時(shí)迅速推向市場(chǎng)，所以，《戀人絮語(yǔ)》成就了樂(lè)視網(wǎng)；而《讓子彈飛》成就了中國(guó)整個(gè)視頻行業(yè)的收費(fèi)模式——“讓收費(fèi)飛”。
收費(fèi)模式還有另外一種模式：版權(quán)交易。視頻網(wǎng)站不僅可以做B2C的視頻服務(wù)，還可以做B2B的版權(quán)交易。
2月4日，PPTV宣布獲得軟銀2.4億美元注資，如巨額的投資不亞于一次IPO融資規(guī)模，而這也讓國(guó)內(nèi)視頻同行開(kāi)始緊張PPTV這個(gè)突然誕生的巨無(wú)霸。樂(lè)視網(wǎng)卻很淡定，而且很開(kāi)心。PPTV在融資后的第一筆支出就是用于影視劇版權(quán)采購(gòu)，采購(gòu)金額達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)，采購(gòu)的對(duì)象正是擁有海量版權(quán)的樂(lè)視網(wǎng)。
樂(lè)視網(wǎng)成立六年，已經(jīng)積累了50000集電視劇和4000部電影的國(guó)內(nèi)最全影視劇內(nèi)容庫(kù)，而且不斷推出網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家影視劇。樂(lè)視網(wǎng)COO劉弘曾透露，2011年市場(chǎng)上70％以上熱門電視劇獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)已被樂(lè)視網(wǎng)獲得，華誼19部電視劇獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)也于近日被樂(lè)視收入囊中。樂(lè)視網(wǎng)正在扮演的是版權(quán)分銷商的角色。
樂(lè)視網(wǎng)的分銷商模式就像是視頻行業(yè)里的阿里巴巴，處于產(chǎn)業(yè)鏈的高端，行業(yè)越發(fā)展樂(lè)視網(wǎng)受益越多。視頻行業(yè)上市企業(yè)越多、拿到投資越多，就會(huì)有更多企業(yè)購(gòu)買正版版權(quán)，通過(guò)獨(dú)播劇吸引用戶。樂(lè)視網(wǎng)還可以把視頻向更多終端推送，如iPad、iPhone等手持設(shè)備，在家庭終端領(lǐng)域，樂(lè)視網(wǎng)推出了”樂(lè)視TV云端超清機(jī)”
當(dāng)然，本文中的三種模式，在很多視頻行業(yè)中不再在單獨(dú)存在。Youtube上也有高清視頻，不少視頻網(wǎng)站也購(gòu)買了獨(dú)家視頻，至于樂(lè)視網(wǎng)也有自己的免費(fèi)視頻、也吸引了不少?gòu)V告商。
購(gòu)買版權(quán)不如自己制作，視頻行業(yè)第四模式——好萊塢模式。2月10日，樂(lè)視網(wǎng)（letv。com）披露超募資金使用計(jì)劃，打算募集4000萬(wàn)元用于對(duì)外聯(lián)合投資電視劇，其中包括《傳奇之王》、《北京愛(ài)情故事》、《喋血孤軍》和《懸崖》等4部電視劇，每部投資1000萬(wàn)元。
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