戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展謀勢待時而動
2011/8/5 9:23:10
在日前揭曉的首屆“滬上金融家”評選活動中,海通期貨總經(jīng)理徐凌被評為“滬上十大金融行業(yè)領(lǐng)袖”。業(yè)內(nèi)人士表示,期貨界多名人士獲獎,不僅體現(xiàn)了上海國際金融中心兼容并蓄、開放創(chuàng)新的特點與格局,更體現(xiàn)了期貨行業(yè)在金融行業(yè)中的位置越來越重要。
近三年上海期貨市場發(fā)生了翻天覆地的變化,成為國內(nèi)期貨行業(yè)最具競爭力的區(qū)域,立足上海、面向全國的海通期貨也實現(xiàn)了快速增長。2005年,海通期貨客戶保證金還只有300萬元,2010年年底達到49.67億元,躍居全國前三。
“回頭看公司過去幾年的發(fā)展軌跡,很慶幸,我們在正確的時間做了正確的事情。”徐凌說。
所謂“正確的時間做了正確的事情”,主要是指公司的戰(zhàn)略定位。海通期貨財富中心總經(jīng)理姚弘回憶說,“2007年初,針對股指期貨推出時間仍不明朗,結(jié)合公司一窮二白的狀況,徐總提出‘不等不靠,大力發(fā)展商品期貨’的戰(zhàn)略,把‘以業(yè)務(wù)開拓為核心,一切問題在發(fā)展中解決’作為核心指導(dǎo)思想。”2007年年底,海通期貨保證金突破1.8億元,逐步走出了困境。徐凌又進一步提出“擴大市場份額,夯實管理基礎(chǔ),構(gòu)建核心競爭力”三步走戰(zhàn)略。三年多來,海通期貨嚴(yán)格執(zhí)行三步走戰(zhàn)略,推動了一系列創(chuàng)新,逐步形成了自己的發(fā)展模式。
去年年底以來,期貨行業(yè)進入階段性調(diào)整時期,在業(yè)內(nèi)很多期貨公司業(yè)績下滑、大量期貨公司虧損的背景下,海通期貨各方面業(yè)績指標(biāo)仍然保持全面增長勢頭。今年上半年,以單邊計算,海通期貨代理成交量達1334.94萬手,同比增長13.5%,成交金額30440.3億元,同比增長109.5%,手續(xù)費收入同比增長25%。
“這是因為去年年底就制定了比較好的應(yīng)對策略”,海通期貨總經(jīng)理助理史本鵬說,公司提出2011年要圍繞“機構(gòu)、服務(wù)、產(chǎn)品”三條主線開展工作,上半年取得了明顯成效,特別是機構(gòu)客戶權(quán)益占比同比提高了10個百分點。
對于海通期貨下一步的發(fā)展戰(zhàn)略,徐凌表示,“我們的口號是‘戰(zhàn)時打仗,閑時練兵’,抓住當(dāng)下行業(yè)階段性調(diào)整時機,苦練內(nèi)功,為公司更大的發(fā)展積蓄力量。同時我們也會尋找機會,謀勢而動,采取穩(wěn)步擴張的策略,為下一步跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。
徐凌認(rèn)為,當(dāng)前行業(yè)尚未產(chǎn)生有影響力的龍頭企業(yè),同時還存在較多虧損的期貨公司,這為期貨公司兼并、收購、整合提供了機會。另外,股指期貨上市后,期貨與證券的聯(lián)系更為緊密,期貨行業(yè)是金融行業(yè)中高風(fēng)險、高專業(yè)性和資本密集型產(chǎn)業(yè),目前期貨公司作為金融企業(yè)的定位進一步明確,但在整個體系中卻最為弱勢,本身也需要借助資本市場實現(xiàn)發(fā)展,因此今后期貨公司將會更積極地參與到證券市場中。
“總體上說,今后期貨公司的競爭,將更多地體現(xiàn)在公司獲取資源的能力與資源整合能力方面的競爭,包括內(nèi)部資源、股東資源和外部資源的整合運用。”徐凌說,“基于這樣的認(rèn)識,我把海通期貨未來五年的戰(zhàn)略定為‘兼并、上市、國際化’三部曲”。
“海通期貨要打造‘百年老店’,我們今后五年將努力在文化提煉、鍛造上下功夫。”徐凌表示,海通期貨歷經(jīng)五年風(fēng)雨,提煉出“勇?lián)?zé)任、矢志創(chuàng)新、追求卓越”的核心價值觀。“勇?lián)?zé)任”體現(xiàn)的是責(zé)任意識,就是愛工作、愛事業(yè)、有擔(dān)當(dāng),與公司同呼吸、共命運、心連心;“矢志創(chuàng)新”體現(xiàn)的是創(chuàng)新精神,就是面對新形勢要有新思路,面對新情況要找新方法;“追求卓越”體現(xiàn)的是完美追求,就是永不滿足、永不止步、爭做一流。徐凌介紹說,“我在各種場合都給團隊培訓(xùn)文化,特別是在困難時期,一個人只有堅持正確的信仰才能在物欲橫流中不致迷失,一個團隊只有堅持共同的理念才能在前進道路上破除萬難”。
海通期貨的核心價值觀在各個經(jīng)營環(huán)節(jié)也延伸出一系列文化觀,比如在營銷方面,海通期貨強調(diào)“狼性+合規(guī)”的文化。徐凌對此解釋說,“我們的狼性文化突出頑強毅力、團隊精神、敏銳嗅覺、拼搏欲望和奉獻精神,合規(guī)、風(fēng)控則是基礎(chǔ),沒有合規(guī)的業(yè)績等于零”。海通期貨另一特色文化是創(chuàng)新。“創(chuàng)新是海通期貨的靈魂”,徐凌強調(diào)說,“過去我們在營銷、管理、IT建設(shè)等方面都進行了許多有益的嘗試和探索,我們未來仍然會保持這一活力”。
徐凌表示,今后五年的發(fā)展戰(zhàn)略對海通期貨的文化提出了新的要求。“重點是圍繞合規(guī)文化、誠信文化,強化公平、公正的發(fā)展文化,核心是以管理提升內(nèi)涵,目的是激勵全員增強干事創(chuàng)業(yè)的信心和激情,把目光投向未來,到市場上去建功立業(yè),實現(xiàn)海通期貨的‘二次創(chuàng)業(yè)’”。
“管理是確保戰(zhàn)略得以實施的基礎(chǔ),是形成文化氛圍的基點。”徐凌說,海通期貨今后一段時期將以“推進管理轉(zhuǎn)型”為出發(fā)點和落腳點,厚積薄發(fā),強化從外延式向內(nèi)涵式、粗放型到精細(xì)型、模塊化到集約化管理轉(zhuǎn)型,提高風(fēng)險管控能力和經(jīng)營效益,向管理型、效益型公司轉(zhuǎn)變。
海通期貨較早意識到夯實管理基礎(chǔ)的重要性,確立了“人才、研發(fā)、IT、風(fēng)控”四大支柱建設(shè),加大在上述領(lǐng)域內(nèi)的資源投入。徐凌介紹說,海通期貨在人才方面的管理,主要是實行市場化的運作機制,目前已基本培養(yǎng)和儲備了一支適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的人才隊伍;研發(fā)方面,成立了業(yè)內(nèi)首家證期聯(lián)合研發(fā)平臺,下一個五年,將著手推動公司研究隊伍與海通證券(600837,股吧)研究所建立協(xié)作共享、互補支撐的體系,打造專業(yè)化、實用化、特色化的研究團隊;信息技術(shù)建設(shè)取得了長足的進步,推出的期貨公司綜合管理平臺填補了我國期貨行業(yè)后臺系統(tǒng)化管理的空白,同時著手推進IT系統(tǒng)接入云中心,此外海通期貨正在大連建立異地災(zāi)備中心;合規(guī)風(fēng)控管理方面也取得巨大進步,自分類評級開始以來,海通期貨連上臺階,取得了優(yōu)異的成績。
“下一階段我們將強化兩線管理。”徐凌說,一方面是對人的管理,除了加強人力資源建設(shè),強化“選、用、育、考、留”各個環(huán)節(jié)的工作之外,重要的一點是提升領(lǐng)導(dǎo)干部的人格魅力和修養(yǎng)。另一方面是對事的管理,“我要求公司各級干部要有計劃、抓重點、有執(zhí)行,把50%的時間用來理思路、做計劃、抓重點,30%的時間花在選人和用人的工作方面,20%的時間抓執(zhí)行、抓督辦”。
“我現(xiàn)在也是公司的培訓(xùn)師,經(jīng)常給我們的團隊講課,主要是講戰(zhàn)略、文化、管理三方面的內(nèi)容。戰(zhàn)略是思路決定出路,文化是性格決定命運,管理是細(xì)節(jié)決定成敗。我們苦練內(nèi)功,就是圍繞這三個方面和三者的關(guān)系來組織開展今后五年的工作。”
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