茅臺售價一個月內(nèi)上漲四成五糧液上演控貨提價
2011/8/31 10:49:59
距3月底發(fā)改委約談白酒、啤酒等巨頭要求酒價維穩(wěn)不足半年，中秋旺季消費需求的爆發(fā)性增長讓一眾高端白酒沖破漲價障礙的欲望越來越明顯。
在這次提價浪潮中，茅臺飛天一路領(lǐng)漲，619元的一級經(jīng)銷商出廠價與終端價價差最高達1200元。其與五糧液600元的價差，令白酒第一線陣營發(fā)生斷裂。
買漲不買跌
消費者囤茅臺上萬噸
目前，終端零售價漲得最為厲害的非茅臺莫屬。本月初，記者在環(huán)市中路的茅臺專賣店見到，專賣店仍在執(zhí)行1099元的商超限價。不過上周末記者再次詢價時，其價格竟上漲至1580元，即不到一個月上漲四成。銷售員告訴記者：“現(xiàn)在供應(yīng)緊張，市場價一般都到了1680元。”而記者在大型酒類購物平臺煙酒在線上看到，53度茅臺飛天標(biāo)價已經(jīng)刷新為2088元，而會員價也高達1880元。
在三元里卜蜂蓮花的酒水銷售專區(qū)，銷售員表示剛剛最新一次調(diào)價的是53度飛天茅臺，由1588元漲至1688元，去年底這個標(biāo)價是1090元。水井坊、國窖1573今年春節(jié)過后零售價一直在調(diào)整過程中。其中五糧液上調(diào)100元，至888元。國窖1573則從788元一下子上漲近兩百元。連一直對漲價采取謹慎態(tài)度的劍南春也有動作了，有經(jīng)銷商月初收到劍南春漲價的通知，從本月起對52度劍南春等主流產(chǎn)品提價30元。
“供不應(yīng)求的情況將持續(xù)存在于茅臺、五糧液等高端白酒中。”煙酒在線董事長黃文雄如此分析目前的漲勢。“很多消費者都是一箱一箱買，中秋后是春節(jié)，不少消費者都趁機先囤貨。”黃文雄表示。
資深的白酒業(yè)人士楊萬軍(化名)告訴記者：“保守估計市場上囤積的茅臺至少達1萬噸，未來三到五年內(nèi)，可能會增至三萬噸。”
為終端提價
茅臺直銷五糧液控貨
此次終端提價大戰(zhàn)中，最受關(guān)注的自然是中國白酒業(yè)兩大巨頭茅臺和五糧液。不過兩者走的是截然不同的路。
目前茅臺的出廠價為619元，但終端零售價普遍在1680元以上，差價高達1000元以上。五糧液的出廠價為509元，不過其主流零售價格始終在880元上下徘徊。
“茅臺希望通過限制終端零售價來砍掉代理商巨大的利益鏈條，而五糧液則希望通過調(diào)高終端價格，縮小與茅臺之間的差距。”煙酒在線董事長黃文雄告訴記者。
近年來，茅臺一直希望以限價來壓縮經(jīng)銷商的利潤，不過始終雷聲大雨點小。其原因在于，茅臺近幾年銷售的火爆，讓經(jīng)銷商更愿意直接做終端零售，而非發(fā)展二級批發(fā)商。
在零售價方面，昔日五糧液要高于茅臺，但現(xiàn)在茅臺與五糧液拉開了至少600元的差距，這讓五糧液感覺到明顯的壓力，從今年開始其控貨調(diào)價的力度明顯收緊。有酒類經(jīng)銷商反映：“四個月前訂的五糧液，現(xiàn)在還沒到貨。”黃文雄也告訴記者：“今年五糧液一直在控貨提價，今年五糧液對代理商的出貨量減少了30%，五糧液希望以此來拉動終端價格的上漲。”
而事實上，盡管加大饑渴營銷的力度，但目前五糧液的終端零售價始終沒有上沖至1000元。
不過，國都證券研究員王明德指出，目前五糧液渠道庫存偏低，預(yù)計公司可能在中秋節(jié)前后率先打開提價窗口，提價幅度可能超過110元。
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