整合資源向?qū)I(yè)性房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2011/9/21 9:48:12
近日，無論是創(chuàng)新的銷售模式還是極大的優(yōu)惠幅度，位于長壽路西康路的city155源達(dá)國際吸引了眾人的目光，掀起了一波熱潮。日前，新浪樂居有幸采訪了city155的開發(fā)商，上海致達(dá)建設(shè)有限公司副總經(jīng)理程理先生，從他口中了解了項(xiàng)目及公司的成功之道。
說樓市，不得不說調(diào)控，史無前例的限購、房產(chǎn)稅，嚴(yán)厲的限貸措施，與2010年的“史上最嚴(yán)厲調(diào)控”比起來也不逞多讓。而對于未受政策波及的商業(yè)地產(chǎn)，反在這輪調(diào)控中占得了先機(jī)。
作為商業(yè)地產(chǎn)，雖然City155也在此輪調(diào)控中獲得一定利好，不過程理看待調(diào)控卻依然充滿了理性。
在程總看來，宏觀調(diào)控政策還將持續(xù)一段時間時間，“房價的穩(wěn)定對于社會的穩(wěn)定是非常重要的，現(xiàn)在政府非常關(guān)注民生問題，一直為社會的穩(wěn)定在做著最大的努力，而為了達(dá)到這個目的，必須要有個長時間的作為，而調(diào)控就是這樣的行為。個人認(rèn)為主要針對的還是有關(guān)民生問題的住宅！”
隨著調(diào)控政策的執(zhí)行，人們對于未來的猜想也越發(fā)的多了起來。對于后市，程總認(rèn)為還將會有更嚴(yán)厲的政策，而方向則更加偏向于金融方面，“金融的調(diào)控其實(shí)已經(jīng)開始了，比如銀行的放貸開始放緩，量也是逐步萎縮，這樣的調(diào)控對于房地產(chǎn)調(diào)控才是根本性的。”
在如今的市場環(huán)境下，如何渡過政策下的房地產(chǎn)嚴(yán)冬？如何找出一條發(fā)展的康莊大道，是房地產(chǎn)企業(yè)首要的任務(wù)。
“ 整合更具生產(chǎn)力的資源是房地產(chǎn)發(fā)展的重中之重。”這是程總心中房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展最重要的環(huán)節(jié)，而市場的細(xì)分，趨勢的把控也是房地產(chǎn)企業(yè)必須關(guān)注的重要方面。
在致達(dá)建設(shè)的十年內(nèi)，都是按照集團(tuán)的宗旨“致高、致強(qiáng)、達(dá)天下”的發(fā)展思路在逐步前進(jìn)。據(jù)了解，致達(dá)建設(shè)目前在上海、蘇州各有兩個項(xiàng)目，city155是商業(yè)項(xiàng)目，在虹橋臨空港還有一個工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，而位于蘇州的兩個項(xiàng)目則分別是公寓和湖景別墅，可以說，致達(dá)的產(chǎn)品涵蓋了目前主要的房地產(chǎn)類別。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，致達(dá)正在從普通的房產(chǎn)公司逐步向?qū)I(yè)型房地產(chǎn)公司發(fā)展。其實(shí)很多大公司都在往專業(yè)性方面發(fā)展，比如中糧的大悅城，大連萬達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)等也在持續(xù)擴(kuò)張。他們都將特色融入進(jìn)了自己的企業(yè)文化中。致達(dá)現(xiàn)在要做的，夯實(shí)基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，認(rèn)清趨勢，主動出擊，整合一些對于企業(yè)發(fā)展有利的資源，作為日后專業(yè)型企業(yè)的發(fā)展方向。”
據(jù)了解，致達(dá)目前正在和美國的諾丁漢大學(xué)談合作，準(zhǔn)備以教育地產(chǎn)、文化地產(chǎn)作為專業(yè)地產(chǎn)的切入點(diǎn)，而商業(yè)地產(chǎn)也是致達(dá)的發(fā)展方向。
無論是長壽路西康路這一地段在人們眼中毋庸置疑的價值，還是4萬平方米長壽公園帶來了無可比擬的環(huán)境優(yōu)勢，都是吸引人們關(guān)注的亮點(diǎn)。程總從客戶群體方面解釋：“city155的主要客群有兩類，一類是自用客戶，他們對于區(qū)域比較了解，明白項(xiàng)目的價值，同時對于產(chǎn)品也比較喜歡；第二類是投資客戶，項(xiàng)目是長壽商圈的主要地段，無論是辦公和投資，雙軌交通，中心城區(qū)的繁華與完善的配套設(shè)施，對于終端客戶群體是非常有吸引力的。”
程總坦言，宏觀調(diào)控政策對于CITY155的影響是正面的，“有資金實(shí)力的客戶，目前為止絕大部分已經(jīng)在限購范圍以內(nèi)。”程總舉了個例子，中秋節(jié)時有一個客戶來city155看房，了解到這里不限購，直接訂了兩套。“最近的三個月，住宅土地成交情況溢價率在10%以內(nèi)，有流拍情況。而商辦樓土地的成交情況溢價率在30%左右，從未來的趨勢來看，商辦樓是未來投資比較好的品種。所以說，很多客戶，如果被限購了，CITY155絕對是他投資或者是soho辦公自用的首選。”
從實(shí)際情況也可以看出，city155第一批準(zhǔn)備推出100套左右的房源，而如今已經(jīng)有80多組的意向客戶已認(rèn)購VIP 卡了。
如今房產(chǎn)電商在業(yè)內(nèi)掀起了一波熱潮，越來越多的企業(yè)和個人關(guān)注這一新興房產(chǎn)營銷方式的發(fā)展，city155也與新浪樂居房產(chǎn)電商頻道合作，拿出了一套最優(yōu)質(zhì)的房源進(jìn)行拍賣以及團(tuán)購活動。對于與新浪樂居房產(chǎn)電商的合作，程總給出了這樣的一段話。
“新浪樂居的電商平臺是客戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為的趨勢選擇，它的鼎盛期遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始。不過，從70后以后，絕大部分的人的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣逐步往網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，房地產(chǎn)也有這個趨勢發(fā)展，它不是一個噱頭，而是一個長期的趨勢，也是一個未來房產(chǎn)售賣必然的趨勢，必將占據(jù)數(shù)量十分可觀的客戶群體。”
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