禮品營銷與傳統(tǒng)文化之間的創(chuàng)新
2012/3/22 9:55:09
腦白金的禮品營銷關鍵點在于“送禮”，這是中國2000多年的文化，只要有中國人的地方，送禮就是一種生活方式，所以腦白金就摸索出最俗氣的廣告詞“今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金”，目的就是做禮品市場的第一品牌。
腦白金之后，禮品營銷巍然成風，但是在保健品行業(yè)，沒有一家能夠超越腦白金，第一是廣告量，第二是廣告表現(xiàn)內(nèi)容過于繁瑣，畫蛇添足得不償失。最可笑的是，同樣隸屬于健特的“黃金搭檔”也一模一樣的“送爺爺送姑姑送親人送孩子”，花巨資自己和自己兄弟爭市場，市場不萎縮才怪。
既然不能盲目模仿腦白金，又要在禮品市場爭取份額，那當然就要用全新的方式表達，于是好利來食品的“中秋到好利來”就閃亮登場了，簡捷的語言，美好的祝福盡在其中，美麗的海報和節(jié)日氣氛相應成趣，所以企業(yè)也取得了不俗的銷售業(yè)績；
既然都送禮，白酒行業(yè)也不甘寂寞，何況酒文化的歷史和送禮更有淵源，于是在今年中秋，“中秋回家金六福酒”和“中秋回家瀏陽河酒”竟然同時登場，以過節(jié)回家為父母（親朋）捎帶禮品的傳統(tǒng)出發(fā)，細分禮品市場，也算是禮品市場的新舉措了。唯一遺憾的是不知道誰模仿誰，但是撞車對于企業(yè)可不是好事，看來創(chuàng)新還是需要速度和競爭壁壘的；
還有另外一家企業(yè)也是禮品營銷的老企業(yè)了，“旺一下”、“你旺他旺大家旺”在每個節(jié)日的衛(wèi)視都“旺旺”不斷，通過民間最傳統(tǒng)也是最流行的發(fā)財吉祥話題開展營銷，以“送禮送旺旺才能旺”做心理建設。2005年過度的看重“旺旺”的說法廣告被有關部門查禁，但是“旺一下”的說法還是值得思考的，那就是禮品營銷的一個分支——“吉祥營銷”，通過中國幾千年對于吉祥的追捧來確定策略，幾年前哈慈集團“金國城金腰帶”就是一個典型的吉祥營銷的例子。
吉祥營銷還可以做的文章實在太多了，包含產(chǎn)品的命名、贈品的選擇（例如贈送財神）、促銷的說法等等，筆者5年前就曾給一個企業(yè)提示過吉祥營銷的思路，可惜企業(yè)沒有接納，結(jié)果被其他企業(yè)輕易的超越。
禮品和習俗結(jié)合，還有更多的文章可以做，就是對習俗的再研究和探索，研究的越深刻，禮品市場的細分和超越也就越有噱頭。
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