家具業(yè)從單一化向多元化提高市場競爭力
2014/11/21 9:12:24
現如今的家具市場已經逐漸走向綜合競爭，家具企業(yè)如果實力不強，那么在自身優(yōu)勢上又是處于單一化的境況，那么恐怕很難在市場上有再進一步的發(fā)展。于是，家具企業(yè)提升自身的綜合實力就成為第一要務，產品、技術、終端及營銷都是家具企業(yè)需要進行強化的重要環(huán)節(jié)。
產品的一個企業(yè)的根基所在，家具企業(yè)想要打好市場基礎，就必須要把產品做好。而只做單一的產品在當前這個多元化的時代已經行不通了，何況很多行業(yè)巨頭也開始在產品功能多樣化、產品線的豐富方面做文章。
家具企業(yè)同樣需要多元化路線的支撐，在發(fā)展過程中，不斷追求產品款式豐富、產品花色跟新、產品相關完善等，把產品線做好，做精細。產品多了，跟其他企業(yè)的差異化就拉開了，經銷商的品種增加了，顧客選擇的空間就大了，也就意味著在這塊的競爭力就加大了。
一個良性的企業(yè)是非常重視研發(fā)的，這方面要求家具企業(yè)在創(chuàng)新方面下功夫。創(chuàng)新也可以分很多種：比如常規(guī)的產品推陳出新、設計創(chuàng)新、營銷理念的創(chuàng)新，還有市場操作手法的創(chuàng)新、終端渠道服務的創(chuàng)新等等，這樣家具企業(yè)才具備綜合競爭條件。
研發(fā)人員要去找大量的素材，尋找產品功能和樣式的跟新，使得上面講到的產品能達到多元化。在實際工作中，不是說研發(fā)人員根據自己的主觀意識去做事情，要實際地結合到生產，第一線的工人調試就很重要，目的就是要滿足實際的研發(fā)人員初的想法和效果，滿足了研發(fā)創(chuàng)新的真實狀態(tài)，這樣才會出現更多的完美品質的產品。
新產品出來了，產品也豐富了，接下來怎么樣在終端去打響，做好展示效果必然的基礎的基礎。新產品絕對不是隨便擺設那么簡單，要以新的產品理念去展示，家具設計師在這方面要下功夫，好的設計人員在這方面如果做的成功，就等于新產品推廣成功了一半，因為好的設計效果是給顧客的第一印象，也會加大成交。所以，展示設計是視覺傳達的利器，也就是一種媒介，使人對你產生的感受。
一直以來，家具行業(yè)的營銷人員都在做著開拓性的工作，業(yè)務員主要的工作就是開拓市場。但家具行業(yè)的營銷人員一定要出現轉變，那就是從“開拓型”轉向“服務型”。
在推產品特別是新品，銷售人員的口徑、傳播賣點的的方式很重要，銷售下到終端了解經銷的需求，掌握新的銷售動態(tài)，幫助經銷商提升展示效果，完善經銷商家裝、工程、分銷、網絡渠道營銷能力，利用當地媒體做好宣傳，更好地把新產品推好，在當地建立品牌的知名度和口碑。
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