電子商務(wù)湖州企業(yè)網(wǎng)上紛起掘金
2011/3/25 10:36:10
在湖州人才網(wǎng)上，我市某企業(yè)一則高薪招聘電子商務(wù)總監(jiān)的信息顯得格外耀眼，8000元的月薪在諸多招聘崗位里有點(diǎn)“鶴立雞群”的味道，這則招聘廣告在向人們透露著一個(gè)信息，湖州電子商務(wù)對(duì)高端人才的需求表現(xiàn)得越來越求賢若渴。
近年來我市電子商務(wù)發(fā)展迅速。據(jù)悉，市民去年通過淘寶和拍拍等網(wǎng)上平臺(tái)交易額達(dá)到25億元以上，我市網(wǎng)購用戶平均用戶消費(fèi)在2000元左右，低于上海3000元和廣州2800元的人均網(wǎng)上消費(fèi)額，但比2007年平均500元左右的消費(fèi)額增長(zhǎng)了4倍。以每人平均消費(fèi)2000元計(jì)算，15億元的消費(fèi)金額，可以佐證我市去年通過網(wǎng)上購物的市民至少有12萬人之多。龐大的網(wǎng)購市場(chǎng)促生了一大批電子商務(wù)平臺(tái)的快速發(fā)展，目前，童購網(wǎng)、經(jīng)編網(wǎng)、苗木網(wǎng)等一大批網(wǎng)上交易平臺(tái)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)知道利用網(wǎng)絡(luò)渠道把自己的產(chǎn)品賣出去，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的青睞，那么，企業(yè)高薪聘請(qǐng)電子商務(wù)總管也就不足為奇了。
日益發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)正在改變著湖州人的生活。在全市，有大約1.7萬家企業(yè)開設(shè)網(wǎng)店，在網(wǎng)上吆喝叫賣。業(yè)內(nèi)人士稱，湖州人“戀”網(wǎng)情結(jié)有愈演愈烈之勢(shì)。
在阿里巴巴網(wǎng)站，把三縣兩區(qū)分別輸進(jìn)“公司”索引，共有16603家企業(yè)在阿里巴巴誠信通開設(shè)了自己的網(wǎng)店，由于企業(yè)名稱可能沒有涉及行政區(qū)劃，實(shí)際上在阿里巴巴網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店的企業(yè)還遠(yuǎn)不止這些。除此之外，我市企業(yè)在慧聰網(wǎng)、生意寶、淘寶網(wǎng)、易趣等網(wǎng)站開設(shè)網(wǎng)店的也不在少數(shù)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市去年網(wǎng)上交易市場(chǎng)成交額28億元，同比增長(zhǎng)140%。
升華旗下的“云峰新材”目前已在阿里巴巴誠信通、惠聰網(wǎng)、中國(guó)建材采購網(wǎng)、中國(guó)裝飾網(wǎng)、中國(guó)木業(yè)網(wǎng)、中國(guó)建材網(wǎng)等8個(gè)網(wǎng)站上建立了屬于自己的網(wǎng)店，而且在新浪、百度、天涯等網(wǎng)上建立了自己的博客，及時(shí)發(fā)布并更新產(chǎn)品信息，為消費(fèi)者提供更多的資訊和服務(wù)。
網(wǎng)店與團(tuán)購是目前“云峰新材”使用頻率高的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。該公司在向全國(guó)各地的“莫干山”品牌裝飾材料專賣店或經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，幫助他們根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際建立網(wǎng)店。“云峰新材”在全國(guó)各地的“莫干山”裝飾材料專賣店已分別與上海團(tuán)購網(wǎng)、寧波齊家團(tuán)購網(wǎng)、杭州19樓論壇、杭州團(tuán)購網(wǎng)、合肥家居團(tuán)購網(wǎng)等多家大型團(tuán)購網(wǎng)建立了合作關(guān)系，并且產(chǎn)生了積極效應(yīng)。據(jù)估計(jì)，近兩年來，該公司在江浙滬魯皖等地區(qū)的“莫干山”裝飾材料專賣店通過網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購達(dá)成的交易額有數(shù)百萬元。
安吉高山塢茶場(chǎng)是安吉白茶較早在網(wǎng)上叫賣的企業(yè)。目前，安吉高山塢茶場(chǎng)已經(jīng)擁有自己開發(fā)的350余畝白茶生產(chǎn)茶園及綠色茶廠，企業(yè)在阿里巴巴誠信通開設(shè)了自己的網(wǎng)店，向網(wǎng)站繳納了2000元賠付保障金。企業(yè)負(fù)責(zé)人儲(chǔ)春華說，網(wǎng)上開店可以向消費(fèi)者展示從苗木培養(yǎng)到鮮葉加工的全過程，消費(fèi)者可以放心購買。開網(wǎng)店還節(jié)約了企業(yè)走遍天下跑銷售的苦惱，坐在電腦前，輕點(diǎn)鼠標(biāo)，錢貨兩清，省時(shí)省力。
施凎泉是湖州雙鹿針紡有限公司的董事長(zhǎng)，這位農(nóng)民出身的企業(yè)家利用電子商務(wù)把自己80%的產(chǎn)品賣到國(guó)外去，賺取外匯。
據(jù)了解，湖州雙鹿針紡有限公司是一家生產(chǎn)蚊帳、蚊帳布、滌塔夫、網(wǎng)眼布的專業(yè)廠家，過去產(chǎn)品一直在國(guó)內(nèi)銷售，隨著生產(chǎn)廠家的增多和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，蚊帳的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了疲軟。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)疲軟，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)蚊帳的需求卻與日俱增，了解到這一信息的施凎泉一點(diǎn)也沒高興起來。因?yàn)檗r(nóng)民出身的他要想把產(chǎn)品賣到國(guó)外去豈非易事。
施凎泉說，產(chǎn)品銷往國(guó)外，一是借助外貿(mào)公司的力量。蚊帳利潤(rùn)本來就不高，再讓外貿(mào)公司的盤剝一下便所剩無幾了。另外一條路便是參加國(guó)際會(huì)展，通過會(huì)展增加自己在外商的影響，從而獲取訂單。但蚊帳技術(shù)含量低，參加國(guó)際會(huì)展只能讓外商貽笑大方，況且會(huì)展的費(fèi)用也高得嚇人，是一家蚊帳生產(chǎn)企業(yè)所難承受的。
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開始進(jìn)入人們的視野。感覺敏銳的施凎泉認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將有可能引領(lǐng)一個(gè)時(shí)代。6年前，“雙鹿”開通阿里巴巴誠信通，并在中國(guó)紡織網(wǎng)等網(wǎng)站高調(diào)吆喝叫賣。
日本客商信濃孝之曾是“雙鹿”的第一張網(wǎng)上海外訂單，日本株式會(huì)社一家公司當(dāng)時(shí)向“雙鹿”下了價(jià)值800萬元的蚊帳訂單，訂購蚊帳60萬頂。施凎泉說，當(dāng)時(shí)公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售的曉車告訴他這一消息時(shí)，他既高興又驚訝，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)真的要給他帶來新的商機(jī)了。
“現(xiàn)在信濃孝之成了我的長(zhǎng)期的合作伙伴，”施凎泉說，“從涉足網(wǎng)絡(luò)銷售到現(xiàn)在，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已累計(jì)出口3000萬元，客戶遍及亞非歐各國(guó)，網(wǎng)絡(luò)銷售我們?cè)絹碓绞炀殹?#8221;
據(jù)了解，目前，像“雙鹿”這樣，把電子商務(wù)看作產(chǎn)品銷售主渠道的企業(yè)在八里店鎮(zhèn)比比皆是。目前，我市中小企業(yè)通過網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上招投標(biāo)、發(fā)布信息、洽談業(yè)務(wù)、簽訂合同等商務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大了客戶，降低了產(chǎn)品成本，提高了銷售收入。部分企業(yè)的網(wǎng)站，已從單一的企業(yè)形象和產(chǎn)品的展示，成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)銷售的商務(wù)工具。湖州的展望藥業(yè)、環(huán)球輕紡等企業(yè)通過網(wǎng)上電子商務(wù)贏得了一大批海外訂單，湖州吳興東仁針紡有限公司通過海外參與招投標(biāo)，把產(chǎn)品賣到了“聯(lián)合國(guó)”。
經(jīng)編產(chǎn)業(yè)是湖州市吳興區(qū)八里店鎮(zhèn)尹家圩村的特色產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)有百余家，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，許多企業(yè)將發(fā)展目光瞄向了海外市場(chǎng)，而電子商務(wù)成了必不可少的平臺(tái)。目前，尹家圩村有43家經(jīng)編企業(yè)在網(wǎng)上建立了獨(dú)立網(wǎng)站或網(wǎng)頁，今年以來，網(wǎng)上銷售額達(dá)1.6億元，占整個(gè)特色村銷售總額的40%左右。
陳生茂是湖州師院物流專業(yè)的學(xué)生，也是湖州師院購物網(wǎng)站“古一達(dá)”的核心人物之一。陳生茂告訴記者，“古一達(dá)”網(wǎng)上交易主要以衣服鞋類箱包類等深受大學(xué)生喜愛的商品為主，正常銷售的商品達(dá)上萬件，這些商品大多通過專門的供貨渠道采購。開辦一年多來，網(wǎng)上交易額達(dá)到數(shù)十萬元。
據(jù)了解，“古一達(dá)”網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)有嚴(yán)格的分工，有負(fù)責(zé)技術(shù)的，有負(fù)責(zé)營(yíng)銷的還有負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖然還以學(xué)校為平臺(tái)，但經(jīng)營(yíng)自負(fù)盈虧，和社會(huì)創(chuàng)業(yè)沒什么兩樣。在“古一達(dá)”購物網(wǎng)站購物的人群主要是在湖的大學(xué)生和紹興的大學(xué)生。為了拓展?fàn)I銷空間，“古一達(dá)”在紹興文理學(xué)院、托弗學(xué)院、月秀學(xué)院和紹興工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院等四所學(xué)校設(shè)立了自己的代理點(diǎn)。
據(jù)學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，像“古一達(dá)”這樣由學(xué)生自主創(chuàng)辦交易網(wǎng)站如雨后春筍，目前在師院比較火爆的交易網(wǎng)站有“湖州買賣廳”、“古一達(dá)”、“湖州8090”、“一瞄網(wǎng)”、“暢游網(wǎng)”等，這些網(wǎng)上交易平臺(tái)各有特色，各有亮點(diǎn)。“古一達(dá)”的“網(wǎng)上競(jìng)拍”很有人氣；“湖州買賣廳”相當(dāng)于學(xué)校的“淘寶網(wǎng)”；“一瞄網(wǎng)”購物達(dá)到十件以上就給予6到8折的優(yōu)惠；“暢游網(wǎng)”除了做好網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合湖城數(shù)十家商鋪，統(tǒng)一發(fā)卡，持卡人在湖城數(shù)十家商鋪購物均能享受一定的折扣。
在談到創(chuàng)辦網(wǎng)站的艱辛?xí)r，陳生茂說，創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站遇到了很多挑戰(zhàn)和困難。開辦網(wǎng)站之初一直是虧損的，直到去年4月才實(shí)現(xiàn)盈利。這畢竟是初創(chuàng)階段，網(wǎng)站還存在著很多不足，市場(chǎng)還沒有完全打開。據(jù)“古一達(dá)”的調(diào)查顯示，湖州師院每100個(gè)學(xué)生里有60人登錄他們的網(wǎng)站，但只有大約20人選擇在他們的網(wǎng)站上購物，不過大家非?？春梦磥淼木W(wǎng)上交易市場(chǎng)。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請(qǐng)立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號(hào)：sole518）】
上一篇： 電子商務(wù)貸款為小企業(yè)融資打開一條新路
下一篇： 水暖衛(wèi)浴年初新趨勢(shì)電子商務(wù)的盡顯新手段
