建材業(yè)備戰(zhàn)新農村龐大的消費市場需求
2010/7/31 9:08:01
據調查顯示，未來3-5年，新農村建設和城鎮(zhèn)化建設的普及將對建材產生巨大的需求缺口。國家統(tǒng)計局公布的統(tǒng)計數據顯示，我國2008年農村人口為72135萬人，以每戶家庭3.27人計算，約有22060萬農戶。調查顯示，我國有2000多個縣，其中絕大部分市場都存在很大的潛在需求。今年全國有1985.4萬農戶有新建房屋的意愿，即使只有少量農戶新建房屋是由建材下鄉(xiāng)帶動的，也將產生一個龐大的消費數字。
另據中國建筑材料聯合會公布的數據，建材下鄉(xiāng)將拉動國內消費5500億元-6000億元。初步預計，建材下鄉(xiāng)政策實施3年，可拉動農民建房及建材消費18000億元左右。房屋建成后，還將拉動裝飾裝修、家居設備、家電等后續(xù)消費，消費鏈條效應十分明顯。
孟國強會長表示，建筑建材企業(yè)進入三、四線市場，并非輕而易舉之事。首先是物流成本極高，因為農村人口密度較為分散，交通設施落后，銷售網絡不夠完善，此類地區(qū)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當于一二線城市的總人口1.37億，兩者家庭平均收入也相近，但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮(zhèn)以及2000個村縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是眾多走渠道下沉路線企業(yè)沒能成功的原因，因此，建筑建材企業(yè)對于中小城鎮(zhèn)市場的開發(fā)難度必須有充分的認識，而且一定要有備而戰(zhàn)。
擴寬產品線孟國強會長表示，建筑建材企業(yè)要想走好三四線城市這盤棋，一定要研發(fā)出適應三四線城市需求的產品。大多數建筑建材企業(yè)現有的產品線主要是面向大中城市的中高端市場。但是，這些產品并不適應三四線城市的需求，因此，企業(yè)應改變由內而外的思維方式，而是由外而內思考，利用自己的人才、研發(fā)、設備等優(yōu)勢，針對三、四線市場的市場需求開發(fā)更貼近市場需求的新產品。
渠道要下沉渠道是產品到達消費者手中之橋梁。人們常說“得渠道者，得天下”，據調查顯示，大多數建筑建材企業(yè)現有的渠道布局基本集中在大中城市，要想加入到“新農村建設”大軍的隊伍中，建筑建材企業(yè)必須打通通往三、四級市場的渠道。孟國強會長指出，目前，建筑建材企業(yè)打通通往二、三級市場的渠道較為理想的方式有兩種：一個是去三、四級市場直接招商；一個是劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。直接招商企業(yè)投入的人力、物力較大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建設，對銷售增長的貢獻會在長期顯現；鼓勵區(qū)域發(fā)展分銷，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難渠道難深耕，后期增長難。
因此，這兩種方式，企業(yè)要因地制宜，根據實際情況而定。
形成品牌合力調查顯示，大多數建筑建材企業(yè)品牌定位在中高端，要參與新農村建設，在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高端品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出二、線市場。一旦決定參與“建材下鄉(xiāng)”的競爭，定然會投入相當的物力、財力，如果在政策結束后猛然退出市場，這無疑是巨大的浪費也是嚴重的錯誤。在此，孟國強會長指出，建筑建材企業(yè)應合理設計品牌架構，推出面向三、四線市場的子品牌，這樣既可充分發(fā)展子品牌的品牌個性使之更貼近三、四線市場，也避免了原有品牌的損傷，共同形成企業(yè)品牌的強大合力。
加強品牌整合宣傳孟國強會長認為，三、四線市場價格彈性大，但并不是說消費者就只是注重價格，不在意品牌。其實，三、四線市場的消費者購物缺乏理性，他們更容易跟風購買，他們甚至比城市消費者更愛面子。在他們的價格邏輯內，他們更愿意購買品牌，生活品牌化是他們夢寐以求的炫耀。因此，建筑建材企業(yè)應巧妙整合品牌現有的優(yōu)勢，制定高效的傳播策略，從而加強品牌整合效應。
孟國強會長表示，協(xié)會將配合政府相關部門，以新農村建設、建材下鄉(xiāng)為契機，積極探索中小城鎮(zhèn)戰(zhàn)略和新農村建設的試點，加強村鎮(zhèn)規(guī)劃，從根本上改善農村人居環(huán)境。同時，他指出，建材下鄉(xiāng)是一項惠及億萬農民民生的重大政策，以建材下鄉(xiāng)為起點，我國億萬農村居民生存條件和生活質量將進入一個劃時代的改造提升期，隨著農村住房改、裝、建消費高潮的到來，新農村和小城鎮(zhèn)建設的啟動，農村經濟也將迎來新的飛躍，這些都會給我國國民經濟和城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展注入新的活力。在這個過程中，我國建筑建材和建筑建材流通產業(yè)有更多的發(fā)展機遇。而對于一個行業(yè)或一個企業(yè)來說，那些充滿潛在需求的還沒有進入大多數投資者視線的部門或領域，往往就是下一個經濟大熱點形成的地方。
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