江蘇天汾上演電動工具產(chǎn)業(yè)發(fā)展傳奇
2010/7/31 9:13:57
天汾，一個與全國四大著名漁港呂四毗鄰的蘇中小鎮(zhèn)，數(shù)年前還是全國重點打假地區(qū)，如今已成為全國著名的
電動工具生產(chǎn)、
營銷、研發(fā)基地。由天汾人
銷售出去的電動工具占全國“半壁江山”，電動工具成為天汾乃至啟東具特色、具活力、具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)之一。
天汾鎮(zhèn)位于啟東西北部，地理偏僻，人多地少，交通落后，信息閉塞，人稱啟東的“西伯利亞”。上世紀(jì)70年代末，天汾鎮(zhèn)農(nóng)民從挑著貨郎擔(dān)走街串巷到走出本鄉(xiāng)本土，由修配鎖、秤、鑰匙等小五金，到有一定技術(shù)含量的電鉆維修，短短數(shù)年光景，以“傳幫帶”的方式，形成了一支遍布全國的電動工具維修隊伍。
上世紀(jì)80年代后期，活躍在全國各地的天汾人，紛紛以租賃、承包等方式，盤下日益萎縮的國有五金公司的門面，從維修工搖身變成了一個個小老板。據(jù)統(tǒng)計，天汾鎮(zhèn)3.7萬人口中有2.4萬人活躍在全國各地從事電動工具銷售、維修服務(wù)，每年經(jīng)天汾人手中銷售出去的電動工具約占全國銷量一半，達到180多億元。
電動工具塊頭雖小，但利潤誘人，一個市場叫響的品牌的電鉆要賣1000多塊，而成本只有五六百。于是，在無錫市場做了多年電動工具經(jīng)銷生意的江祥康、在上海等地摸爬滾打數(shù)年的天汾電動工具經(jīng)銷大戶顧志成等頭腦活絡(luò)的天汾小老板，紛紛回鄉(xiāng)辦廠，生產(chǎn)電動工具。
1998年至2000年3年間，天汾電動工具仿冒之風(fēng)達到登峰造極的地步。有本錢的，辦工廠，建廠房，生產(chǎn)組裝電動工具整機和零配件；資本不多的，買臺機器，開個手工作坊；有的甚至拿現(xiàn)貨，隨便貼個商標(biāo)。當(dāng)?shù)厣a(chǎn)電動工具的企業(yè)、作坊鋪天蓋地，每天裝貨的大小車輛川流不息，各種仿冒電動工具一度充斥國內(nèi)市場。
假冒注定干不長，走不遠。不久，天汾因造假行為被國家有關(guān)部門列入全國30個重點打假地區(qū)“黑名單”?？吭旒佟⒎旅捌鸺业睦习逵械穆勶L(fēng)而逃，有的在一夜間傾家蕩產(chǎn)。張菊芳、張國強姐弟倆就是其中一例。20年前，姐弟倆從租用一間5平方米店面、一天營業(yè)額5毛錢做起，發(fā)展到擁有兩個門店。后來，他們發(fā)現(xiàn)鉆定子好銷，就開辦了一間作坊，冒用市場上暢銷品牌銷售。結(jié)果“聰明反被聰明誤”，所有冒牌電動工具全部被扣，上百萬的投入付諸東流，大傷元氣。
天汾鎮(zhèn)黨委書記崔林江介紹，當(dāng)時，打假執(zhí)法人員幾乎每周來幾趟，每次都能查獲一大批準(zhǔn)備偷偷外運的仿冒電動工具，每年被扣押的產(chǎn)品價值達千萬元。
電動工具是一個消費需求旺盛的朝陽產(chǎn)業(yè)：全國電動工具每年的市場需求量約360億元，并以每年20—30%%的幅度增長。
如何開掘這樣一個富礦？天汾電動工具企業(yè)的老板們痛定思痛，深切地感受到企業(yè)要想有一番作為，必須改變思路，提高品質(zhì)，自創(chuàng)品牌。
為打贏這場“翻身仗”，天汾的電動工具企業(yè)相互配套，協(xié)作生產(chǎn)，一方有難，八方支援，哪家需要啥配件，70%%以上均能在本地搞定。其結(jié)果，生產(chǎn)經(jīng)營成本降下來了，效率提高了，大家都獲得了發(fā)展。
缺乏技術(shù)、人才，天汾電動工具企業(yè)就借助外力。圣德里公司高薪聘請浙江能人為己所用；東成、國強公司聘請享受國務(wù)院特殊津貼待遇的齒輪專家解決科技難題；康平公司力邀上海的總工程師加盟……目前，天汾電動工具企業(yè)的工程技術(shù)人員已占到職工總數(shù)的10%%以上，而絕大部分都是外地人。張菊芳姐弟倆的企業(yè)的產(chǎn)品已成功打入到歐美、西亞等20多個國家和地區(qū)，年銷售近億元。
截至8月底，天汾鎮(zhèn)200多家電動工具企業(yè)，國內(nèi)注冊商標(biāo)180多個，國外注冊商標(biāo)60多個，采用國際標(biāo)準(zhǔn)率達到90%%以上，60%%以上的企業(yè)通過了質(zhì)量管理體系和3C強制性認(rèn)證。世界知名的電動工具“巨頭”日本牧田公司與南通東成電動工具有限公司老板顧志成洽談合作時，提出買斷產(chǎn)品，但不準(zhǔn)使用“東成”商標(biāo)的要求，被顧志成一口回絕：“用喪失品牌換取利益，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，這樣的錢不能賺。”去年，“東成”商標(biāo)率先在同行中獲得“江蘇省著名商標(biāo)”的榮譽，還先后注冊了16個防御商標(biāo)和輔助商標(biāo)，構(gòu)筑了一個嚴(yán)密的品牌保護網(wǎng)。
“其實，不僅在天汾，其它地方的電動工具交易會，沒有啟東人參加，都可以說是不成功的”。當(dāng)?shù)毓賳T頗為自信的告訴記者。
“過去天汾窮得丁當(dāng)響，連干部到城里開會都坐在角落里，覺得很自卑。”天汾鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展辦公室徐勝明感慨地說，現(xiàn)在，天汾家家戶戶住上了樓房，僅每年從外地趕回來過春節(jié)的天汾人所駕私家車就達到2000多輛。
省委書記李源潮在考察了天汾電動工具產(chǎn)業(yè)后，給予充分肯定和熱情評價；天汾鎮(zhèn)電動工具產(chǎn)業(yè)銷售已占全國市場份額的15%%，很有市場競爭力和爆發(fā)力，有很大發(fā)展空間，要集中力量發(fā)展這些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，形成規(guī)模化產(chǎn)業(yè)集群，帶動全民創(chuàng)業(yè)。
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