中小皮革企業(yè)應(yīng)拿起網(wǎng)絡(luò)營銷這一利劍
2011/4/18 11:01:38
當(dāng)今社會，很多企業(yè)都已經(jīng)意識到網(wǎng)絡(luò)和品牌的重要性。有了品牌企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展，而有了網(wǎng)絡(luò)企業(yè)則可以更加輕松可持續(xù)發(fā)展。但是目前很多中小皮革企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷以及品牌建設(shè)都無從下手，更有甚者認(rèn)為品牌和網(wǎng)絡(luò)是有錢人的游戲。其實并非如此，他們的區(qū)別只在于企業(yè)間擁有的資源不同和所采取的方式不同。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展極大地改變了人們固有思維方式和生活方式，也改變了人們既定的生產(chǎn)方式和營銷方式。中小皮革企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展并壯大，必須運用正確合適的網(wǎng)絡(luò)營銷策略去進(jìn)行品牌建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)發(fā)展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小皮革企業(yè)的品牌建設(shè)奠定了市場基礎(chǔ)。截止2010年底，我國網(wǎng)民總數(shù)己達(dá)4.57億，這為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展奠定了市場基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)強大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易條件，改變了原有市場營銷理論的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，時間和空間的概念、市場的性質(zhì)和內(nèi)涵、消費者行為方式都在發(fā)生著深刻的變化。據(jù)《慧聰網(wǎng)工業(yè)品指數(shù)分析報告》指出，目前慧聰網(wǎng)擁有1000萬的企業(yè)用戶，每天均有100萬個以上的企業(yè)發(fā)布供應(yīng)、采購、招標(biāo)、代理等重要信息，日均商機發(fā)布量上億條，覆蓋行業(yè)超過76個，包括9465個產(chǎn)品分類。其市場價值及成交份額更是不可限量。網(wǎng)絡(luò)對于中小皮革企業(yè)來說，是充滿挑戰(zhàn)的市場變革和振奮人心的商業(yè)機遇。
中小皮革企業(yè)組織結(jié)構(gòu)靈活，更能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷這一彈性營銷形式。網(wǎng)絡(luò)營銷的市場載體是虛擬空間，突破了時空界限，全天24小時的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上服務(wù)，使固定的時間概念消失。企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)，直接面對所有的消費者和競爭對手，擴大了企業(yè)對目標(biāo)市場選擇的范圍，它給企業(yè)帶來了更多的機遇。市場交易模式的變化醞釀著營銷與管理模式的變化，這要求企業(yè)能建立適應(yīng)環(huán)境并富有彈性的營銷組織，即建立一個數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的高效率組織機構(gòu)，在這種情況下靈活的中小皮革企業(yè)相對于傳統(tǒng)的職能制大型組織機構(gòu)來說將更有優(yōu)勢。
傳統(tǒng)的營銷方式成本較高，而網(wǎng)絡(luò)營銷大大的降低了營銷成本，并且有利于中小皮革企業(yè)樹立在網(wǎng)絡(luò)市場的品牌形象。傳統(tǒng)的營銷方式例如電視臺的廣告通常每秒收費上萬元，中小皮革企業(yè)很難承受這個費用。而網(wǎng)絡(luò)營銷則較為便宜。無店面租金成本，有效地實現(xiàn)商品直銷，一方面減輕了企業(yè)庫存的壓力，另一方面也減少了流通環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。中小型企業(yè)由于條件限制很難提供滿意的顧客服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)可以突破時間和空間限制提供全天候服務(wù)，同時樹立企業(yè)在網(wǎng)上市場的品牌形象。
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