傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合電子商務(wù)優(yōu)勢凸顯單品聚合時代來臨
2011/4/26 17:00:22
當(dāng)前，國內(nèi)外電子商務(wù)市場在飛速成長，傳統(tǒng)企業(yè)正在大踏步地向電子商務(wù)模式轉(zhuǎn)型，一個嶄新的趨勢躍然紙上，那就是，電子商務(wù)平臺和傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)交融的新商務(wù)時代正在向我們走來。
中國B2B電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)先廠商中國網(wǎng)庫董事長王海波日前也表示，投資者需要做的事情就是扶持傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)方面的應(yīng)用，在促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的過程中，應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上下的結(jié)合，使得電子商務(wù)真正走向落地。“如果各個傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)不能做成真正的生意，一切都將是浮云。”
盡管電子商務(wù)以一種新興互聯(lián)網(wǎng)模式迅速普及，但電子商務(wù)市場目前尚缺乏規(guī)范，網(wǎng)商魚龍混雜，線上不可見的“假貨”、“欺詐”現(xiàn)象時有發(fā)生。而傳統(tǒng)企業(yè)選擇切入電子商務(wù)，向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，具有獨特的天然優(yōu)勢。
首先，傳統(tǒng)企業(yè)線下經(jīng)過長久的發(fā)展，很多已經(jīng)具有一定的知名度，甚至其中部分企業(yè)品牌已家喻戶曉，更走上了國際。具有品牌影響力的傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合，也正恰恰體現(xiàn)了自己的品牌優(yōu)勢。這不僅有利于行業(yè)優(yōu)化，其自身的獨特優(yōu)勢也將成為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的有力武器。
更重要的是，電子商務(wù)的行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展，也給傳統(tǒng)企業(yè)提供了機(jī)遇。傳統(tǒng)行業(yè)整個供應(yīng)鏈條比較復(fù)雜，同行業(yè)的下上游企業(yè)經(jīng)常很難實現(xiàn)銷售與交易的信息互通，也就無法了解全面、對自己有利的信息，包括不同地理位置、物流的便捷以及合理的價格等。
具有影響力的傳統(tǒng)企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站中，以其品牌和地位，將能夠帶動行業(yè)上下游的資源整合，吸引更多的企業(yè)加入到其中，終形成一個完成、互通的行業(yè)鏈。對于主導(dǎo)的企業(yè)，其行業(yè)中地位得到進(jìn)一步得到提升，其也將促進(jìn)交易，實現(xiàn)業(yè)績的大幅增長。
如今，電子商務(wù)對于每個行業(yè)來說，不僅僅意味著初的銷售方式的轉(zhuǎn)變，更是一種資源的聚合。行業(yè)電子商務(wù)將為某一品類提供一個聚集的平臺，整個行業(yè)鏈條中處于供應(yīng)關(guān)系的每個環(huán)節(jié)，都能加入其中。傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)融合早已成為一種不可阻擋的發(fā)展趨勢。
就衡水普天通信設(shè)備有限公司而言，2010年與中國網(wǎng)庫合作了中國鐵塔交易網(wǎng)，上線半年后公司銷售業(yè)績增長將近300%，電話咨詢量增加200%以上，目前70%以上的銷售業(yè)績來源于網(wǎng)站，每年節(jié)省廣告、人工等各類成本開支在200萬元左右。中國鐵塔交易網(wǎng)由于具備明確的品類屬性，并依托于中國網(wǎng)庫強(qiáng)大的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播集群，很快就聚攏了一大批鐵塔領(lǐng)域相關(guān)企業(yè)，至今已擁有會員近1500家，活躍客戶近300家，成為鐵塔類網(wǎng)站的翹楚。對于北京順利石材有限公司來說，在今年4月選擇中國網(wǎng)庫合作運營中國石材交易網(wǎng)(shicai.99114.com)，看重的是品類網(wǎng)的招商推廣價值。中國石材交易網(wǎng)是中國網(wǎng)庫旗下品類網(wǎng)站，目前擁有石材企業(yè)會員3854家，商機(jī)信息近4萬余條，網(wǎng)站資訊信息近7000條，網(wǎng)站Alexa排名在20萬左右。由于平臺的品類屬性很容易聚集上千家石材活躍企業(yè)，發(fā)布大量的石材供應(yīng)信息和石材采購信息詳實可靠，成為眾多采購商信賴的產(chǎn)品交易平臺，采購商的大量存在也帶動了更多石材企業(yè)的加入。
電子商務(wù)在提供基于網(wǎng)絡(luò)便捷的同時，也逐漸暴露出網(wǎng)商、產(chǎn)品散而雜的特點。電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站的出現(xiàn)解決了這一問題，電子商務(wù)行業(yè)網(wǎng)站更加注重細(xì)分市場，行業(yè)上下游垂直的電子商務(wù)，也有助于通過聚合企業(yè)，構(gòu)建上下游的供應(yīng)鏈。這種行業(yè)性網(wǎng)站帶來的將是一個“單品聚合”的B2B產(chǎn)業(yè)時代。
我們知道，電子商務(wù)中每個傳統(tǒng)行業(yè)不僅包括銷售代理商、零售商與終端用戶之間關(guān)系，還包括每一種產(chǎn)品原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售等供應(yīng)關(guān)系，而這一點就經(jīng)常會被電子商務(wù)平臺提供商所忽略。
早在2009年，中國B2B電子商務(wù)服務(wù)提供商中國網(wǎng)庫曾針對此提出4B電子商務(wù)理論：原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4，中國網(wǎng)庫通過這種理念來理清和完善的整合行業(yè)網(wǎng)站中上下游的企業(yè)，從而由一種單品聚合更多上下游企業(yè)，形成完整的行業(yè)生態(tài)圈。
其中，與終端客戶近的代理商或分銷商及零售商在電子商務(wù)服務(wù)當(dāng)中十分關(guān)鍵。中國網(wǎng)庫董事長王海波認(rèn)為，代理商或者分銷商和零售商之間的有效實時供求信息需求一向是強(qiáng)烈的。B3和B4做好，B1和B2才能水到渠成，進(jìn)而才能更好的把B2B產(chǎn)業(yè)鏈貫穿來。
據(jù)悉，中國網(wǎng)庫獨創(chuàng)的品類交易網(wǎng)已走在“單品聚合”的前端。品類網(wǎng)不僅能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)樹立行業(yè)中影響力，同時，還聚合行業(yè)上下游企業(yè)，形成以傳統(tǒng)企業(yè)為主導(dǎo)的供應(yīng)和交易網(wǎng)絡(luò)。王海波說，以品類網(wǎng)為代表的行業(yè)電子商務(wù)將改變以往自由碰撞式的B2B模式，打造上下游產(chǎn)業(yè)鏈上更加精準(zhǔn)的B2B服務(wù)。
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