家具行業(yè)將進入淡季企業(yè)該怎樣反季旺銷
2011/5/26 9:28:11
盛夏通常是家居行業(yè)的銷售淡季，企業(yè)該怎樣做，才能做到反季旺銷呢？面對房地產(chǎn)新政對房產(chǎn)市場的影響，作為下游的家具行業(yè)也進入了一個深度調(diào)整期，受到來自市場萎靡及消費者更加謹慎的雙重壓力，眾多家具企業(yè)都在思考如何在這個混戰(zhàn)中“破局”，在即將到來的七、八月份傳統(tǒng)銷售淡季，品牌建設也成為了各大廠商不容忽視的一環(huán)，那么如何利用品牌建設在眾多企業(yè)中“突圍”，品牌建設應該如何操作？
面對萎靡的市場環(huán)境，大家都看到了一個深度調(diào)整的趨勢，“旺季做銷售，淡季做品牌”，也是大家公認的方式。“當大家都不出聲的時候，你出聲，顯然更容易被聽到”邁格家具總裁戴起生淺顯地解釋了這個道理。
自然，在淡季有更多的時間和精力對企業(yè)內(nèi)部進行深挖整理，作為宣傳的渠道，媒體的選擇也尤為重要。如何創(chuàng)造強大的宣傳攻勢，讓自己的品牌被更多人接觸，立體化的宣傳自然是不二選擇。皇朝家私北京總經(jīng)理王冠軍對此表示：“企業(yè)的品牌推廣方式已經(jīng)多元化了，傳統(tǒng)的媒體已經(jīng)滿足不了現(xiàn)在的品牌宣傳。現(xiàn)在咱們的網(wǎng)絡媒體平臺等等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊成長迅速，各個廠家都投入了很多來做網(wǎng)絡推廣這項工作。”可見越來越多的廠商也開始關(guān)注新媒體所能涉及的人群。
與傳統(tǒng)媒體相比，以網(wǎng)絡媒體為代表的新媒體具有著傳達更實時，受眾更加年輕化的特點，成本也相對低廉，對于想在短時間造成更大宣傳覆蓋面的企業(yè)，有著良好的效果。作為競爭日漸激烈的家具行業(yè)，誰能先在消費者心中打下烙印，誰就能搶占市場先機，標致家具總經(jīng)理朱光宇也對此頗為認同：“家具行業(yè)從誕生開始一直就是“充分競爭”的行業(yè)，始終就是消費者的市場，我覺得大家都在適應這個過程，無論是市場還是外部環(huán)境，都在不斷的臨時調(diào)整。新的消費趨勢的變化，宣傳這方面也是立體宣傳，”
另外，口碑傳播作為成本為低廉的方式也起著相當大的作用，這種幾何級的傳播方式，往往能收到事半功倍的效果，但是把握口碑傳播更需要企業(yè)做好自身的修養(yǎng)，這種潛移默化的影響，實際是對企業(yè)本身功力的一種要求。
無論想要達到怎樣的品牌高度，宣傳的廣度都是首先要注意的方面，如何選擇合適的途徑，鋪開相應的宣傳網(wǎng)，都決定著一次品牌營銷的成功與否。
面對競爭激烈的市場環(huán)境，很多廠商都看到了品牌建設的重要性，紛紛加大力度宣傳，但是，僅僅宣傳是不夠的，如何將自己的品牌附加值增大，則決定了，消費者對宣傳結(jié)果的認知，一次充滿浮夸而沒有實際價值支持的品牌建設，就好像一堆泡沫，當氣泡紛紛破裂之后，留給消費者的只是對企業(yè)更加的不信任，這種宣傳的反效果往往是致命的。
因此，保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，才是品牌建設的基礎，打好這個基礎，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好通衢大道。綠之島家居品牌總監(jiān)王念東說：“品牌建設是將好的東西讓更多人知道，而不是將不好的產(chǎn)品說成好的，這是欺詐消費者。”
王冠軍也對此深有感觸：“在生產(chǎn)方面，皇朝有非常優(yōu)秀的流水線，在生產(chǎn)上加強品質(zhì)。奧運會對皇朝來說實際上是一個考驗，對產(chǎn)品的要求幾乎是苛刻，在這個過程中皇朝能做到這么好的產(chǎn)品，對我們整體的生產(chǎn)和管理來說實際上是一個質(zhì)的飛躍。奧運是我們皇朝的一個標準，是我們一個新的起點。在營銷方面我們有一支非常強大的營銷團隊。通過各個方面我們會加強對整體品牌形象、檔次還有品質(zhì)這一塊加以提升。10年下半年我們的增長點也體現(xiàn)在我們品牌附加值的增長，這一塊也希望得到消費者的認可。”
相對于快消品、IT等行業(yè)，家具行業(yè)仍然處于發(fā)展過程的初級階段，這也帶給家具行業(yè)一個非常良好的品牌建設環(huán)境，在行業(yè)里，品牌眾多，集中度很低，誰能第一個被消費者接受，這造成的優(yōu)勢將非常難以超越。
參考先進行業(yè)的做法，為品牌升華出更多的附加內(nèi)容，也許是一條捷徑，在與各位家具“大佬”的交流中，記者注意到一個現(xiàn)象，大家對于品牌建設的重點，還停留在品牌美譽度和覆蓋面的營造上，而對于品牌本身的可標識性，并沒有太多的考慮，于是出現(xiàn)了這樣的尷尬局面，當打造一個家具品牌時，大家往往對消費者表達的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，環(huán)保達標，我們是一個很負責的品牌，可這時問題就來了，誠然，這是一種非常好的方式，讓消費者看到品牌的誠意，看到廠商的用心。但如果所有人都這么說，那么品牌特點在那里，“眾口一詞”是很難“異軍獨立”的。
縱觀世界知名品牌，我們不難看出，每個品牌都有自己獨特的故事，都有自己的品牌訴求，從而吸引相應的受眾，進而成為眾人仰慕的佼佼者。而反觀家具產(chǎn)業(yè)，能夠達到如此高度的幾乎沒有，這也和家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得時間相對較短有關(guān)系，不過想打造一個成熟的品牌，從而跟其他企業(yè)區(qū)分開，這也是不可放松的一個方面。
總而言之，品牌建設是一個立體的工程，既要考慮傳播的廣度，也要考慮品牌自身的內(nèi)涵，只有在完善自己的品牌訴求、品牌價值以后，綜合利用各種渠道進行傳播，才能獲得好的效果。但是在現(xiàn)今的家具行業(yè)，我們也看到，無論是企業(yè)自身發(fā)展、還是對所需資金的調(diào)配，都制約著品牌建設的規(guī)?；\作，不過，在可以預見的將來，誰先把這件事做好，將自己的品牌真正做到，容易接受，特點明晰，誰將先能在激烈的競爭中脫穎而出，占領家具消費的高點。
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