數(shù)碼印刷的新藍海個性化出版物印刷
2011/6/9 9:22:32
6億的Facebook用戶、15%的廣告開支用于網(wǎng)絡媒體上，一個周末銷售100萬臺iPad 2，一個季度售出1700萬部iPhone。世界仿佛成了網(wǎng)絡世界，并越來越向移動設備方向發(fā)展。對印刷來講這是一個嚴峻的競爭環(huán)境。
而在企業(yè)內(nèi)部印刷業(yè)還面臨著另外一個挑戰(zhàn)。位于東莞市塘廈鎮(zhèn)的佳富和印刷包裝制品有限公司是一家典型的東莞代工企業(yè)，工廠超過90%的印刷包裝產(chǎn)品用于出口，據(jù)公司老板張春安介紹，公司相比金融危機前，員工數(shù)量已經(jīng)從180人減少到80、90人，不是沒有訂單做，而是2010年以來，勞動成本上漲、原材料成本上漲太猛，但客戶卻不同意漲價。沒有議價權的他們只好放棄很多訂單，目前工廠工人月均工資2000元，不少員工是采取計件方式給付薪酬。
這是全球印刷行業(yè)所共同面對的兩大挑戰(zhàn)，在這種內(nèi)憂外困中印刷企業(yè)該何去何從?不過從另外一個方面來看，今天的印刷比以往任何時候更有創(chuàng)意，更有效率。通過無數(shù)的印后加工方式、氣味、增強現(xiàn)實的元素、三維描繪、個性化、訂制化，以及幾乎無限的承印材料等等，印刷的效果仍是無可爭議的。曼羅蘭的曼仕龍博士認為：“印刷是傳遞信息、內(nèi)容和情感體驗的理想介質(zhì)，這是任何其他媒介不可比擬且無法超越的。”
這是在技術和用戶體驗上印刷所擁有的優(yōu)勢，與此同時同時數(shù)碼印刷技術的日益成熟也為印刷企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向。在以前不管是汽車制造還是印刷、出版，各行各業(yè)的商業(yè)模式都是量產(chǎn)，然后再大量的銷售，生產(chǎn)了很多產(chǎn)品放在倉庫里，然后再慢慢賣。而現(xiàn)在這一切都發(fā)生了根本性的變化，先有訂單再進行生產(chǎn)，根據(jù)不同訂單實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。這一點也決定了印刷尤其是出版行業(yè)對數(shù)碼印刷的需求將會越來越大，也越來越緊迫，這是數(shù)碼印刷在出版物印刷遇到新機遇。
現(xiàn)在我們已經(jīng)能感受到數(shù)碼印刷面對著越來越大的市場，主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是個性化的直復營銷，就是DM，但一定要加上個性化，因為現(xiàn)在直郵很多，對于許多人個性化直復營銷也許并不是一個新的概念，現(xiàn)在很多廣告上面都有你的名字，但這其實不是真正意義的直復營銷，因為每個人拿到內(nèi)容都是一樣，只是名字、地址不一樣。只有當我們每一位拿到的東西，不僅僅是名字、地址不一樣，還會根據(jù)每個人的喜好，展現(xiàn)出里面差異化的內(nèi)容，這才是個性化的直郵。
另外一個就是個性化的出版物印刷。數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版相結(jié)合，筆者認為在未來可以實現(xiàn)真正意義上個性化的圖書出版，讀者可以定制自己喜歡的圖書出版印刷。數(shù)字出版同傳統(tǒng)出版結(jié)合，讀者可以通過網(wǎng)上社區(qū)和社交網(wǎng)絡更加直接地參與出版過程，貢獻內(nèi)容與創(chuàng)意，這必將重新詮釋出版業(yè)。也必將為數(shù)碼印刷帶來新的“藍海”。
但是在中國現(xiàn)在還沒有百分之百數(shù)碼的出版，數(shù)碼印刷在出版物市場的應用還微乎其微。對于中國數(shù)碼印刷市場人們關注更多的局限于兩個話題：1、數(shù)碼印刷對傳統(tǒng)印刷的沖擊;2、數(shù)碼印刷設備供應商的激烈競爭。我們很少去談論這個市場的未來發(fā)展，中國數(shù)碼印刷市場有多大?目前數(shù)碼印刷企業(yè)更多的業(yè)務還是局限于賬單打印等，但這是一個存量市場，實際上國內(nèi)許多數(shù)碼印刷企業(yè)的盈利空間越來越低。而在國外，數(shù)碼印刷更多的市場是在個性化圖書出版。
上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會于4月20日在上海盛隆印務公司舉辦數(shù)字印刷企業(yè)及軟件供應商老總參加的廠長沙龍，共同探討數(shù)字印刷行業(yè)的發(fā)展問題。會上，上海市新聞出版局印刷復制處處長周建平用統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明了上海數(shù)字印刷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)介紹，在2010年上海市586億元的印刷產(chǎn)值中，真正用數(shù)字印刷設備完成的產(chǎn)值僅有6億元，為市場總量的1%，貢獻率還很小。他認為，企業(yè)面對勞動力成本上漲的必然趨勢，壓力會越來越大，轉(zhuǎn)變思路，主動與服務業(yè)接軌是企業(yè)發(fā)展的自我需要。
不久前筆者采訪了印刷行業(yè)著名專家潘曉東先生，他呼吁印刷企業(yè)應多多關注數(shù)碼印刷在個性化出版物方面的應用。“我想問我們數(shù)碼印刷企業(yè)的增長點在哪兒，我感覺國內(nèi)的數(shù)碼印刷企業(yè)還沒有介入到圖書個性化印刷這個更大的市場。”他指出，“出版社有點走偏位了，他不是在搞內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，而是去搞自己的終端運營，其實這些不是內(nèi)容供應商應該從事的范圍，他應該是和渠道供應商聯(lián)手去獲取自己的利益，現(xiàn)在的內(nèi)容供應商沒有太大的變化，基本上是以前在干什么現(xiàn)在還在干什么，沒有真正的跳出這個范疇，所以我感覺數(shù)碼印刷市場真正的擴容還需要一個過程。” 以美國市場為例，內(nèi)容和渠道做的非常好，渠道非常暢通不存在各種版權問題，再一個就是圖書的定價相對而言是比較合理的，而國內(nèi)的書價比較高。潘老師認為，現(xiàn)在還有一個牽制個性化圖書出版市場發(fā)展的因素，數(shù)字印刷的單價比較高，和傳統(tǒng)印刷相比，每印張價格比企業(yè)收入要高。
出版物印刷是一個龐大的市場，一方面需要政府協(xié)調(diào)好內(nèi)容供應商和渠道供應商之間的關系，而另一方面雖然目前由于相關政策、法規(guī)的不明確，制約了它的快速發(fā)展，但是對于印刷企業(yè)而言如果總是等待一切都已經(jīng)足夠明朗、清晰之后再有所動作毫無疑問也必將錯失好的機遇。
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