中國工程機械企業(yè)占領(lǐng)海外市場之徐工攻略
2011/6/10 8:45:34
近幾年，中國工程機械不僅在國內(nèi)的市場占有率上不斷擴大，在技術(shù)和服務(wù)上都與國際知名品牌靠攏，更可貴的是，國內(nèi)已有數(shù)家大企業(yè)在立足國內(nèi)市場的同時也在謀劃著去海外市場攻城略地。徐工集團正在大步伐邁進海外市場，種種大事件無不顯示徐工集團加速向世界級企業(yè)的目標邁進。
徐工集團的戰(zhàn)略定位和目標是面向全球拓展產(chǎn)品市場和資本市場，面向客戶拓寬、提升工程機械主機產(chǎn)品和核心零部件領(lǐng)域，面向未來進入高端裝備制造，力爭2012年營業(yè)收入突破1000億元，2015年挺進世界工程機械行業(yè)前5強，力爭前3強，跨入世界500強，成為全球著名的、極具國際競爭力的世界級企業(yè)。根據(jù)整體戰(zhàn)略發(fā)展目標，徐工集團今年以來不斷加快境外投資步伐，以完成公司國內(nèi)外的戰(zhàn)略布局、進一步保持公司的戰(zhàn)略安全和競爭優(yōu)勢。
早在2009年4月巴黎舉辦的INTERMAT工程機械展上，徐工在300平米展臺上展出的兩臺展品QY25k汽車起重機、QY50k汽車起重機，外觀特別是噴漆效果可與國際一線品牌的樣機媲美，細節(jié)極具歐化；同時，這是兩款產(chǎn)品也是在歐洲拿到行駛牌照的機型，通過了歐盟EEC的認證。這次的亮相向國際市場展現(xiàn)了徐工自身的非凡實力，也為走出海外從某種程度上埋下伏筆。
為加快走出去和國際化的步伐，徐工投資２億美元在巴西ＭＧ州建８０萬平方米的徐工巴西工程機械工業(yè)園，打造第一個徐工海外成套工程機械制造基地。這標志著徐工集團在參與國際市場競爭、加快實現(xiàn)打造世界級企業(yè)目標方面又邁上更高的臺階。目前徐工在巴西市場各類工程機械設(shè)備保有量為３０００多臺，僅去年就出口巴西１.２億美元。徐工在南美加快投資建廠步伐的同時，在產(chǎn)品出口方面作為中國工程機械出口的先鋒，始終走在前列，連續(xù)７年名列前茅。此次徐工集團在巴西ＭＧ州包索市建立工程機械工業(yè)園，表現(xiàn)了徐工開拓南美市場的決心和力量，將有力推動徐工集團加速向世界級企業(yè)的目標邁進。
2008年12月6日，徐工在海外的第一家裝配廠在波蘭羅茲省沃維奇市落成，預(yù)計2009年下半年投入生產(chǎn)。徐工集團波蘭裝配廠建區(qū)面積約5000平方米，于2007年9月動工，主要用于裝配徐工裝載機、壓液機、平鋪機等產(chǎn)品。該廠的建成，對徐工集團擴大歐洲市場份額和提高產(chǎn)品競爭力有重要意義，對加深徐州與羅茲省沃維奇市的交往有深遠影響。
近幾年，徐工集團一直致力于抓緊實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略布局，通過認真研究全球市場，劃分營銷區(qū)域，逐步在全球各區(qū)域內(nèi)建立海外公司和工廠。目前已在東歐、南亞和南美等區(qū)域設(shè)立辦事處，為籌建徐工海外公司做前期的準備工作。同時選擇條件成熟的國家或地區(qū)設(shè)立組裝廠，擴大徐工產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇蓊~和市場占有率。近期有新聞報道，徐工集團正通過旗下上市公司徐工機械在歐洲并購兩家零部件制造商。據(jù)悉目前并購正在進行，預(yù)計7月份能夠完成，并購對象在高端液壓件制造領(lǐng)域擁有核心技術(shù)，這正是國內(nèi)企業(yè)所缺乏的。
在國內(nèi)市場競爭日趨激烈的時候，企業(yè)更加積極的將目標投向于國外市場。作為國內(nèi)規(guī)模大的工程機械企業(yè)，走出海外是徐工的必然之勢；同時，由于其在國內(nèi)無與倫比的生產(chǎn)和銷售規(guī)模，徐工在打開國際市場的途徑上也別出心裁。故此徐工將加速海外建廠，但更看重收購?fù)赓Y研發(fā)機構(gòu)，技術(shù)創(chuàng)新才是重中之重。
【生意上的事-用搜脈。了解更多搜了網(wǎng)資訊，請立即關(guān)注搜了網(wǎng)官方微信（微信號：sole518）】
上一篇： 淺談網(wǎng)絡(luò)口碑營銷之電子商務(wù)口碑營銷
下一篇： 太陽能光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)蓄勢發(fā)力 商業(yè)化啟程
