禮品業(yè)給力營銷
2011/7/28 17:43:22
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，如何利用互聯(lián)網(wǎng)使禮品企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精，成為禮品行業(yè)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。根據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，禮品相關(guān)企業(yè)在2010年網(wǎng)絡(luò)廣告的投入為8200萬元，和電視廣告、雜志廣告等相比，無論在總投放額和增長幅度都排在首位，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為禮品行業(yè)主要的營銷方式。
通過百度數(shù)據(jù)研究中心的網(wǎng)民檢索數(shù)據(jù)研究報(bào)告，可以清晰了解到眾多信息：消費(fèi)者新的需求和特點(diǎn)是什么？禮品相關(guān)企業(yè)有哪些潛在機(jī)會(huì)？又該如何把握和抓住市場先機(jī)？
網(wǎng)民的每一次搜索，每一個(gè)關(guān)鍵詞都代表著他們的每一個(gè)需求。在百度，每天平均有數(shù)十萬個(gè)禮品相關(guān)詞的檢索，根據(jù)百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)，人們關(guān)注的如右表所述：
百度數(shù)據(jù)顯示，搜索“禮品”相關(guān)詞的人群主要來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州等大中城市。這些地方的網(wǎng)民大部分是IT行業(yè)相關(guān)人士，其次是教育行業(yè)人士和學(xué)生。企業(yè)可以鎖定這類人群，針對(duì)性地進(jìn)行推廣。
通過禮品類相關(guān)人群的司南分析，百度發(fā)現(xiàn)“生活服務(wù)”為此類網(wǎng)民的主要關(guān)注方向，企業(yè)可以盡量鎖定和生活服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞和網(wǎng)站，獲得更多來自網(wǎng)絡(luò)人群的訂單。值得注意的是，投資創(chuàng)業(yè)也出現(xiàn)在興趣點(diǎn)中，說明有一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)人群希望進(jìn)入禮品行業(yè)發(fā)展。這也可作為一個(gè)市場拓展方向。
檢索量意味著市場和商機(jī)的存在，關(guān)鍵詞檢索量的變化，可以反映出潛在客戶的購買習(xí)慣。通過百度數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，相關(guān)禮品產(chǎn)品的關(guān)注度在“節(jié)日”前后變化非常巨大，有著很強(qiáng)的時(shí)間性。對(duì)于企業(yè)來說，利用熱點(diǎn)和節(jié)氣等因素對(duì)搜索行為的影響，在節(jié)日前期提高推廣力度，是非常有效的推廣策略。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)地發(fā)展，很多新禮品類關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)，并且其搜索量增長迅速，特別是從新聞、口頭傳播等形式接受新生事物的信息后，人們會(huì)首先通過搜索引擎進(jìn)行了解。例如“禮品卡”一詞，其2011年的被搜索量，同比2010年增長了240%多。
但企業(yè)在推廣時(shí)應(yīng)注意，購買新生產(chǎn)品往往比購買成熟產(chǎn)品需要更多的時(shí)間。企業(yè)除了需要對(duì)常規(guī)禮品類關(guān)鍵詞進(jìn)行長期投放外，也可適當(dāng)增加對(duì)新生禮品詞的覆蓋。
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