中小涂料企業(yè)建設(shè)是招商的關(guān)鍵
2011/9/27 17:23:39
對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)招商擴(kuò)展渠道無(wú)疑是企業(yè)工作的重中之重。在房產(chǎn)調(diào)控與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的并行時(shí)期，我國(guó)中小涂料企業(yè)如何快速、有效地招到優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，完成市場(chǎng)布局?
“一年之計(jì)在于春”，3月至5月，是中小涂料企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)的季節(jié)，更是其瘋狂招募經(jīng)銷(xiāo)商的季節(jié)。因此，春節(jié)過(guò)后，修建銷(xiāo)售渠道，加緊招商就成了企業(yè)的頭等大事。能否招收到優(yōu)秀的、與企業(yè)有共同發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商這關(guān)系到企業(yè)全年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。而且，在今天，廠家不但要想辦法招收優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，還要幫助經(jīng)銷(xiāo)商尋找優(yōu)秀的分銷(xiāo)商，實(shí)現(xiàn)渠道下沉的戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品分流到三四級(jí)市場(chǎng)。
筆者走訪一些涂料市場(chǎng)看到，消費(fèi)流量較以往相比已經(jīng)有所下滑。“雖然受房產(chǎn)調(diào)控的影響，但目前建材市場(chǎng)的日子還算差強(qiáng)人意，畢竟是靠租金過(guò)日子，可是我們商戶(hù)就不同了，市場(chǎng)下滑很明顯。”北京一家涂料經(jīng)銷(xiāo)商表示。
“經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)難做，日子不好過(guò)，這將直接加大廠家在招募經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)的難度，尤其是像我們這樣的二線品牌。生存困難，經(jīng)銷(xiāo)商不愿殉葬，在效益不好的情況下他們必然會(huì)尋求新的品牌。”廣東德?tīng)柊钔苛嫌邢薰靖笨偨?jīng)理黃立輝說(shuō)。德?tīng)柊钍菑V東順德一家涂料企業(yè)的品牌，以前主要給國(guó)內(nèi)一些知名的品牌做貼牌生產(chǎn)，2004年以招商的形式正式推出自己的品牌“德?tīng)柊?#8221;。現(xiàn)在在湖北、吉林、云南設(shè)有公司辦事處，今年準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大自己的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，但此時(shí)黃立輝現(xiàn)發(fā)現(xiàn)很不好做。
一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)涂料中小企業(yè)約有1000家，每年大約有高達(dá)20%左右的倒閉，同時(shí)也會(huì)有相應(yīng)數(shù)量的企業(yè)誕生，這意味著相應(yīng)地每年有大約20%的品牌消失與出現(xiàn)，即市場(chǎng)上每5家代理商的專(zhuān)賣(mài)店會(huì)隨著廠家關(guān)門(mén)或者更換新的品牌。這說(shuō)明，在涂料行業(yè)，企業(yè)代理商存在著極不穩(wěn)定性。
我國(guó)中小型涂料企業(yè)的普遍狀況是，偏重于產(chǎn)品種類(lèi)開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類(lèi)企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品的多而全，不斷將產(chǎn)品線延伸，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力弱。
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