怎樣突破禮品企業(yè)禮品銷售瓶頸
2011/11/26 17:53:31
在多元化的禮品市場里面。誰能全身而退？或者誰更能急流勇進？在現(xiàn)在看來，大多的禮品公司都在急流勇進。紛紛投入了更多的業(yè)務員及創(chuàng)新人員。以前款式的禮品大多都不能滿足現(xiàn)今禮品市場的需求，這一瓶勁應該由誰打破？
正所謂一行了解一行事，同樣的在現(xiàn)今的禮品行業(yè)里。占多數(shù)的就是禮品貿易公司。他們和生產廠家合作，或者和代理商合作。給終端客戶提交全面禮贈服務。比如說，你找到一家好的禮品貿易公司，他可以滿足你的任何需求。無論是產品的質量還是到貨時間。但在禮品行業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，處于產業(yè)鏈外的范圍內，一直都是靠成本優(yōu)勢，一直維持著不大不小的盈利狀態(tài)，但是現(xiàn)在目前這個局勢下，大多企業(yè)發(fā)展都受到阻滯。對于中小禮品貿易公司企業(yè)而言，應如何有效突破銷售瓶頸？
大多禮品公司的業(yè)務，有相當一部分是通過一些固定的關系客戶而產生。這類終端客戶的需求相對好把握一些,比如說對工藝品、花瓶、茶具等藝術品的需求。但對于那些經(jīng)常要參與競標的終端大客戶來說，了解客戶的企業(yè)文化、產品特色、品牌內涵、禮品需求環(huán)境等，是選擇和推薦佳禮品的必備功課，也是提高中標率、擴大公司業(yè)務的重要籌碼之一。如果之前靠價格優(yōu)勢可以搶到訂單，那么現(xiàn)在就麻煩了，因為如果你還是按照以前的砸價算法，恐怕就要虧了，因為通脹已經(jīng)使你的利潤自然下降了。
不可否認，禮品銷售代表，尤其是優(yōu)秀的禮品銷售代表是禮品銷售公司一直面臨的用工荒：缺之，不僅沒法開展業(yè)務，浪費公司資源，更會錯失業(yè)務良機。而選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀的禮品銷售代表，打造一個具有高素養(yǎng)的禮品創(chuàng)意策劃隊伍，就是摸準禮品終端客戶需求的必經(jīng)之道。
長期以來，禮品公司的都是實戰(zhàn)路線，依靠投標或過硬的人際關系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前，隨著電子商務和網(wǎng)絡購物的迅速崛起，禮品公司開始嘗試起網(wǎng)絡營銷之路。這樣的好處是有助于實行信息化、自動化、專業(yè)化、集約化，通過營銷渠道的轉移來化解一部分高成本。網(wǎng)絡營銷可以在短時間內將禮品種類和特色展示給潛在客戶和目標客戶，讓客戶進行在線訂購。
基本每個禮品公司都有著自己設計的產品畫冊。網(wǎng)絡是一條拓展更多客戶的一條道路。好的產品如果沒有好的銷售員，產品將會一直埋沒。就算你的產品一般，但是有好的銷售員，你的產品質量一般也會有很好的銷售效果。優(yōu)秀的銷售人員也是許多禮品公司一直難以尋覓的。
禮品市場不在甘于寂寞。在這個禮品華麗轉身的年代。你準備怎么出招？大都數(shù)的禮品公司選擇從包裝上出發(fā)，可是這樣始終是治標不治本。目前僅僅只有少數(shù)實力堅強的禮品的生產廠家敢于研究及開發(fā)。
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