傳統(tǒng)工業(yè)和中小企業(yè)間電子商務(wù)
2011/12/23 17:22:29
在傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域，我國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)B2B電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)上半年達(dá)10200家，同比增長(zhǎng)24%，B2B電子商務(wù)交易額達(dá)到2.6萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)26.8%。各B2B服務(wù)商市場(chǎng)占有率方面，國(guó)內(nèi)主要B2B服務(wù)商市場(chǎng)份額為阿里巴巴52.8%，環(huán)球資源9.20%，慧聰網(wǎng)5.30%,中國(guó)制造網(wǎng)3.8%，網(wǎng)盛生意寶2.4%，環(huán)球市場(chǎng)2.1%，我的鋼鐵網(wǎng)1.7%，金銀島1.5%， 敦煌網(wǎng)1.2%，其它20%。
目前，按照中國(guó)電子商務(wù)研究中心的劃分，我國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)B2B商業(yè)模式主要有兩大類，行業(yè)資訊服務(wù)和在線大宗交易服務(wù)，通過(guò)大型央企和第三方大宗商品交易服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)系上下產(chǎn)業(yè)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群。行業(yè)資訊服務(wù)類模式的典型企業(yè)主要有：我的鋼鐵網(wǎng)、中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)等。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站資訊側(cè)重商情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，并為客戶量身定做提供個(gè)性化服務(wù)的專業(yè)權(quán)威資訊。比如網(wǎng)盛生意寶提供的基于深度產(chǎn)品價(jià)格信息基礎(chǔ)上的“數(shù)據(jù)服務(wù)”，有望成為國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站繼會(huì)員、廣告和會(huì)展收入之后的新盈利模式。另外還有以在線大宗交易服務(wù)為主的行業(yè)電子商務(wù)模式。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站都將收取交易傭金作為自己的核心業(yè)務(wù)收入。目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站主要作用是搭建起買賣雙方的洽談橋梁，發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)為貿(mào)易雙方提供交易中介服務(wù)，包括網(wǎng)上采購(gòu)與拍賣、貿(mào)易撮合、資金結(jié)算及物流倉(cāng)單等，并利用網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)促進(jìn)買賣雙方的交易達(dá)成。如金銀島網(wǎng)交所面向重工業(yè)企業(yè)提供全程交易輔助服務(wù)和服務(wù)的全方位解決方案，為企業(yè)提供實(shí)用交易工具和安全保障體系，解決了大宗交易信用問(wèn)題。
但從電子商務(wù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，在企業(yè)間電子商務(wù)中，中小企業(yè)B2B是電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的大推動(dòng)力。目前，我國(guó)有大概4300多萬(wàn)家中小企業(yè)，占到企業(yè)總數(shù)的99%，產(chǎn)出的GDP超過(guò)50%，帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)超過(guò)75%。中小企業(yè)滿足了人們多種多樣的需求，加快了生產(chǎn)力的發(fā)展。由于中小企業(yè)具有反應(yīng)快速、機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)，在技術(shù)進(jìn)步和機(jī)制創(chuàng)新中發(fā)揮著日益突出的作用。近年來(lái)，中國(guó)中小企業(yè)高度認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)的巨大作用，并加快進(jìn)軍電子商務(wù)的步伐。隨著個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)以及商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中小企業(yè)的價(jià)值不斷提升，不斷增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也牽引著中國(guó)中小企業(yè)紛紛加快對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的利用。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模上半年已經(jīng)突破1500萬(wàn)。但是，盡管當(dāng)前中小企業(yè)的增長(zhǎng)速度比率要高于大型企業(yè)，中小企業(yè)的電子商務(wù)普及遠(yuǎn)低于大型企業(yè)，增長(zhǎng)空間巨大。
一般中小企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的應(yīng)用，從上網(wǎng)宣傳發(fā)展到建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、加盟中小企業(yè)行業(yè)網(wǎng)站及綜合性網(wǎng)站，后是將電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)和公司內(nèi)部系統(tǒng)接上，隨時(shí)向買家提供新生產(chǎn)情況，在網(wǎng)上進(jìn)行交易。對(duì)于傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，從電商平臺(tái)來(lái)看，未來(lái)的趨勢(shì)是向行業(yè)垂直縱深和專業(yè)化發(fā)展。行業(yè)垂直電商網(wǎng)站比大型綜合B2B平臺(tái)規(guī)模小得多，更專注于為專業(yè)的客戶群體提供專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，更為了解產(chǎn)業(yè)鏈上客戶的需求，也更容易完善自身的服務(wù)。以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)為代表的綜合廠商的市場(chǎng)份額將受到行業(yè)平臺(tái)及垂直網(wǎng)站的擠壓，市場(chǎng)份額下降，B2B市場(chǎng)將出現(xiàn)“多元化”發(fā)展格局；而從戰(zhàn)略上看，怎么走出低價(jià)格低附加值的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)方式，而通過(guò)個(gè)性化差異化的產(chǎn)品和相關(guān)增值服務(wù)、通過(guò)多品種小批量的產(chǎn)品定制來(lái)發(fā)揮出因小而美的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是未來(lái)的看點(diǎn)。
在外貿(mào)領(lǐng)域，小額批發(fā)市場(chǎng)仍保持著高速的發(fā)展，是大的亮點(diǎn)。但是小額外貿(mào)市場(chǎng)由于山寨產(chǎn)品眾多涉及第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在快速增長(zhǎng)同時(shí)還將面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，有待加強(qiáng)規(guī)范。
比爾·蓋茨說(shuō)：“21世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)。”電子商務(wù)業(yè)已成為傳統(tǒng)品牌企業(yè)領(lǐng)域越來(lái)越熱的話題。2012 年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷售額預(yù)測(cè)為接近10000 億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額預(yù)計(jì)提升到 18 萬(wàn)億，網(wǎng)購(gòu)占比或突破 5%。2-3 年后即將形成幾萬(wàn)億的龐大網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。
在美國(guó)的在線零售500強(qiáng)榜單里，80%以上的企業(yè)都是傳統(tǒng)品牌的在線業(yè)務(wù)板塊，近年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C電子商務(wù)的趨勢(shì)也已經(jīng)越來(lái)越明顯，并且發(fā)展迅猛。國(guó)美蘇寧高調(diào)進(jìn)入家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，百麗、Kappa、李寧、TCL、格蘭仕、優(yōu)衣庫(kù)、凌致、佐丹奴、海爾、愛(ài)慕、九牧王(601566,股吧)、相宜本草、銀泰百貨、中糧等服裝、鞋類、日化、食品領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛入局。
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