商務(wù)禮品企業(yè)銷售與市場間戰(zhàn)略
2012/3/2 10:24:07
企業(yè)產(chǎn)品在開發(fā)新的市場，建立新的客戶的同時，商務(wù)禮品是體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)上的一個重要手段，代理商、經(jīng)銷商在選擇合作的產(chǎn)品前，首先會了解企業(yè)產(chǎn)品的價格和服務(wù)體系，而商務(wù)禮品則為產(chǎn)品銷售服務(wù)中的一個重要部份，有無合適的商務(wù)禮品、促銷品、贈品，對市場的發(fā)展有著密不可分的關(guān)系，更有部份代理商為了區(qū)域市場的發(fā)展，愿意和企業(yè)共同承擔(dān)禮品的費用，可見商務(wù)禮品在市場建設(shè)中的需求。
代理商、經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的過程中，盲目地使用贈品、禮品也有眾多弊端，合理引導(dǎo)正確地發(fā)放禮品，使禮品在應(yīng)用中起到合理的作用，企業(yè)可以在如何使用企業(yè)禮品的相關(guān)規(guī)定中進行完善。
商家在正確使用贈品的過程中，可以解決終端在購買前“心動”過程中的顧慮，是促使終端形成購買“沖動”的有力手段，商家在實現(xiàn)銷售的過程中使用禮品，愿望是使終端購買他們的產(chǎn)品能夠“感動”，實現(xiàn)終端對這個商家、對這個品牌、對這個產(chǎn)品留下良好和深刻的印象，奠定商家在市場中長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。
所謂做市場，就要從“做”字上下文章，不是紙上談兵，會議室內(nèi)高談闊論，市場的根本就是客戶，如何“做”的客戶購買你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶滿意你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶信任你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶依賴你的產(chǎn)品？如何“做”的客戶推廣宣傳你的產(chǎn)品？
這就是我們現(xiàn)在必須正確面對的問題，產(chǎn)品做好了，我們能否把市場做好？直接影響到企業(yè)自身的發(fā)展，前期的投入已經(jīng)化了，市場建設(shè)的錢不可能不化，關(guān)鍵是怎么合理成本可行，使產(chǎn)品在客戶的心目中能夠得到認可，當(dāng)然，很多企業(yè)已經(jīng)做過了很多這樣的市場形成方案，把市場"做"的有聲有色，但還有很多迷茫的企業(yè)呢，他們也在想“做”，就是不知道怎么“做”，理想再大，光憑著想，市場不會變大，客戶不會變多，效益不會增加，企業(yè)不會發(fā)展，只有該怎么“做”就怎么做，商務(wù)禮品的市場戰(zhàn)略，一樣可以把你的市場做活，一樣可以把商家的心做通，一樣可以把終端的心做服，一樣可以把自己的事做大。
終端的理性，已經(jīng)成為眾多銷售經(jīng)理頭痛的難題，什么手段也用了，旁門左道、投機取巧，企業(yè)破產(chǎn)、產(chǎn)品打折，外銷處理、特價優(yōu)惠，企業(yè)慶典、顧客回饋，就憑你在商店門口喊破嗓子，終端現(xiàn)在不會理你，他們需要真正的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量，可靠的信譽，完善的售后，滿意的服務(wù)！
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